抓緊品牌搖錢樹!Coach集團搶食800億美元市場大餅

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Coach近年透過併購,一步一步提高集團的規模,頗有與LVMH及Kering等法國精品集團分庭抗禮的味道,主席暨執行長Victor Luis對公司的發展也充滿信心,在美國資產管理公司貝雅(Robert W. Baird & Co.)舉行的會議上,他提出兩項在未來最有發展潛力的機會,一個是配件,一個是中國和東南亞市場。

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Victor Luis表示,現在全球手袋及配件市場至少有410億美元的市場規模,在時尚產業裡,未來最有機會創造成長的類別就是配件和手袋,Coach將會繼續在產品的革新上引領市場,強化品牌與消費者間的情感連結,讓消費者對品牌產生更大的認同。

Coach在日前也發售價值10億美元的優先無擔保債券,其中有4億會在2022年到期,而有6億會在2027年到期,年利率分別是3%與4.125%,所得款項擬用來支付併購Kate Spade的相關費用。

同時,Victor Luis也表示,Coach短期之內不會再有大型的併購案,現在會以較小額的交易為主,併購的目標會放在各個市場的經銷商。

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至於未來的成長展望,Victor Luis說,「我們看到了機會,包括在Stuart Weitzman以及我們才宣布收購Kate Spade的交易……這是個很感性的類別,很顯然有女性,也有越來越多男性,依舊會將他們的金錢投資在這個類別。我們看到了全球從服飾轉向配件的持續週期循環。」

過去三年,Coach大量投資在實體門市的升級改造上,企圖改變品牌給人低價折扣的印象,總計有70%的銷售面積已經完成更新,但關於其他競爭對手降低價格及調整零售通路等等應對市況不佳的行動,Victor Luis表示,他們也同樣採取了許多行動,任何能讓整體產品類別銷售環境更健康的行動,都是很好的。

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至於在已開發國家與開發中國家等海外市場的計畫,Victor Luis便以中國為例,表示Coach不斷在中國國內發展品牌,因為現在中國消費者越來越願意在國內進行消費,「若針對新消費者邁向中產階級來說,我們的這個市場,是全球最大的市場之一,我們已經獲致無比的成功,也繼續在那裡擴展我們的銷售據點,我們鎖定了超過200個人口超過100萬人以上的三線及四線城市,我們目前的進展甚至還不到那些城市數量的30%。」

除了中國之外,東南亞市場也是具有潛力的開發對象,目前Coach也積極尋找當地的經銷夥伴尋求合作。Victor Luis認為,整個歐洲大約有90億美元的市場機會,而東南亞的消費者才正在探索價格更親民的精品品牌,「其中一個美國的競爭對手已經在那裏取得很大的成功,對我們來說,我們現在處於非常早期的階段,才正要開發那個機會。」

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Coach內部開發的鞋履系列將在近期推出。Victor Luis表示,鞋履在全球的市場總值高達280億美元,成長潛力自然不在話下。而除了鞋履之外,由創意總監Stuart Vevers親自打造的外衣系列同樣擁有不小的發展機會,全球市場總值也有100億美元。

Throw it back to the 1950s with nostalgic graphics and varsity jackets. #CoachPreFall2017

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加上先前提到具有410億市場潛力的手袋及配件類別, Coach集團旗下相關產品的全球市場規模達到將近800億美元,「我們旗下的三個品牌將會全力爭取這塊巨大的利益。」Victor Luis說。

資料來源:WWD

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