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從哈佛大學獲得學士和MBA學位的Julie Bornstein,其職業生涯起步於DKNY,後來主要在星巴克,Nordstrom、Urban Outfitters、Sephora這樣的大型零售企業度過,而她的上一家公司,卻是以資料驅動的按月訂購的時尚電商創業公司Stitch Fix。兩年半前她剛剛加入該公司擔任首席營運長時,Stitch Fix還剛剛起步,而現在的年銷售額已經高達 7.3億美元,並且已經考慮首次公開發行股票(IPO)。
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離開Stitch Fix之際,Bornstein總結了她在創業公司學到的10條寶貴經驗: 1.從任務管理工具Slack到各種雲端的應用程式,這些新型的工具和手段讓創業啟動更加便利。 2.資料科學的應用與資料分析不同,它不是僅僅通過資料來分析業務,而是以資料為主導,通過構建演算法來解決問題。 3.工程與IT不同,工程師們構建新產品,而IT團隊處理基礎設施。 4.那些能讓你與眾不同的事,你必須親力親為。 5.如果既有的系統和組織對生存構成威脅,找到可以繞開老系統的技術,而不是把它納入一部分。 6.成事的三個關鍵要素:正確的策略、創新能力和合適的人。 7.保持快速和靈活並不容易,創業公司亦是如此。 8.亞馬遜對其他品牌有非常大的威脅,不過其他品牌並不是沒有機會,亞馬遜尚未涉足的領域還有很多。 9.有半數人口不喜歡購物,其中許多人實際上是非常迷茫的,需要幫助。 10.全通路(omni-channel)這個概念可能是錯誤的,全通路過於強調將電商與實體門市結合在一起,讓兩者有更多的相似度。
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關於最後一點,Bornstei指出:「不同銷售通路之間雖然在價格或者其他方面會有一些不同,不過真正重要的是不同通路能夠提供不同的消費體驗。整個行業有些太過強調讓所有管道變得類似,我認為,去考慮如何通過創新提升移動購物、網站購物以及實體店購物等不同管道的消費體驗才是最重要的。」
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