羊絨衫巨大價差背後的秘密：售價30美元和2,000美元的羊絨衫究竟哪裡不一樣？

一件來自LVMH集團旗下義大利頂級奢侈羊絨品牌Loro Piana的羊絨衫標價高達2,000美元甚至更高；而一件Uniqlo的打折羊絨衫，雖然也是由100％羊絨製成，售價卻只有29.9美元。很多人會因此產生疑惑：都是純羊絨的產品，價差卻有天壤之別，到底是什麼原因呢？

要弄清楚其中的道理，首先要瞭解羊絨的來源。羊絨是由一些特定品種的山羊（例如：Zalaa Ginst白山羊和青藏高原山羊）身上最柔軟的羊毛製成，有「纖維寶石」和「軟黃金」之稱。曾幾何時，羊絨是專門提供給那些最富有的時髦人士享用的。據說，法王拿破崙一世（Napoleon Bonaparte）的妻子曾是頂級羊絨的忠實粉絲，是她帶起了羊絨風潮。

在過去的二十年裡，羊絨的聲望不斷提高，隨之而來的是大量出現的廉價羊絨產品。聯合國貿易數據顯示，2016年，全球出口了近14億美元的羊絨服裝（高於2010年的12億美元），其中包含近500萬公斤的套頭衫、開襟毛衣和其它款式的上衣。不同價位的羊絨產品無處不在，這讓曾經作為奢侈品銷售的羊絨產品跌了身價。

回到開頭的問題，羊絨產品巨大的價格差異取決於幾個關鍵因素：紗線的品質、產地、品牌採購的數量以及利潤。

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紗線的品質
紗線的品質很大程度取決於原材料的質量。更長的羊絨纖維能讓面料的完整性以及服裝的結構維持更長的時間，而較短的羊絨纖維，因為受到摩擦作用，很容易在織物表明形成毛球。如今，製造商通常將這兩種羊絨纖維混合在一起製造面料，以平衡質量和成本。

此外，紗線的厚度決定了羊絨產品的耐用性。單股紗線最為單薄，製成的羊絨衫容易破洞，因此較高品質的羊絨通常為二股紗線或者三股紗線製成，增加粗度和強韌性。更細膩光滑的羊絨紗線用於製作更柔軟的服裝，通常因為數量少而成本更高。

可持續羊絨品牌Naadam首席執行長Matt Scanlan表示，「消費者通常更關心毛衣的手感，而不是耐用性或者色彩，他們甚至不關心毛衣是否會起球。當然我們已經習慣了（這種現象）。」

羊絨的產地
世界各地都有山羊絨纖維產區，包括：澳洲、中國和蒙古等地，而蘇格蘭和義大利以羊絨產品加工業著稱。像Loro Piana和Brunello Cucinelli這樣的奢侈品牌非常依賴具有專業知識的工人來清洗、處理和精細化織物。例如，羊絨本身不易上色，而義大利的製造商已經開發出增強羊絨上色飽和度的方法。

Loro Piana是西方最大的羊絨和小山羊絨產品製造商之一。這些頂級的纖維大多來自於中國北部和蒙古，Loro Piana在北京，香港和蒙古烏蘭巴托設有工廠。其羊絨從Hycrus山羊的內層絨毛中得來，每年大概可以從每隻羊身上收集到約250克的內層絨毛，剔除摻雜其中的外層粗糙絨毛以後，留下不超過100克可用原材料。

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但並不是每個製造商都會像Loro Piana和Brunello Cucinelli這樣細心地處理羊絨。事實上，如今大多數的零售商都在出售混紡的羊絨產品。這些產品混合使用了多種纖維材料，通常情況下，高級材質所占比例只有5％，其餘的是大眾化材質，如聚酯纖維或者尼龍。但這類產品仍然被稱為「羊絨混紡產品」進行銷售。

有時候，即使是假羊絨服裝也能被擺上貨架銷售。康乃爾大學時尚與纖維創新研究所所長Frances Kozen表示，「在這方面肯定存在欺詐行為。一些賣家和造假者會標注產品是100％羊絨製成，但其實混紡了羊毛、黏膠纖維、丙烯酸纖維，甚至是老鼠毛。」

品質較低的混紡羊絨面料，偶爾的欺詐行為，以及羊絨的普及等諸多因素稀釋了奢華羊絨的聲譽，而消費者已經慢慢習慣於較低品質的產品。

目前，羊絨行業正在試圖透過傳授給消費者相關羊絨產地的知識來挽回羊絨面料的聲譽。Naadam已經向消費者保證，他們只使用最長纖維的羊絨，保證服裝的穿著壽命更長。品牌還以羊絨供應商可持續的放牧，以及產品不含化學劑和漂白劑為賣點進行宣傳。這使得Naadam羊絨毛衣的價格並不便宜，一般在125美元至225美元之間。

服裝和配飾品牌Cuyana聯合創始人Shilpa Shah介紹，「儘管羊絨對消費者來說是意義非凡的材料，但很多商家給羊絨賦予了很多其他的意義」。該品牌的羊絨衫在蘇格蘭和義大利製造，價格從155美元至495美元不等，Shilpa Shah堅稱他們的產品品質和價格是成正比的。

對於那些出售品質較低的羊絨產品的賣家，Shilpa Shah樂觀地認為，「至少消費者正在嘗試某種羊絨，並可能會嘗試更高品質的產品。從某種意義上說，我應該感謝他們，因為他們在對消費者推廣羊絨這種纖維材料。」