【時尚產業一週要事】Burberry即看即買系列對業績無顯著影響、Marni人事全非、Banana Republic關閉所有英國門市、富裕階層的購物行為

by BeautiMode 2016/10/23

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1. 「即看即買」對Burberry的業績並未產生顯著影響(Fashionista)
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Burberry公佈截至9月30日為止的半年報,受惠於英國脫歐英鎊貶值,上半年收入成長了5%,若扣除匯率影響,上半年收入則是下跌4%,主要由於授權及批發收入大幅下降所致。

對於9月19日服裝發表結束後推出的首個即看即買系列,財務長Carol Fairweather表示,這項策略對於盈虧沒有太大的影響,主要是服裝系列一般只佔全球銷售額的5%,「我不會說它在第二季的銷售數字中佔有很重要的影響,但我們真的很滿意這場秀得到的迴響,不論是從品牌觸及、聲量分享、雜誌封面等各個面向。」

首度推出的Bridle包,是此次推出新品中最暢銷的單品,一般包款價格從1,995美元到2,895美元不等,最貴的鱷魚皮包價格可高達26,000美元,在全球Burberry門市均有販售,也是品牌所有包款當中,目前僅次於Rucksack和Buckle包的第三暢銷包款。包款在上半年的銷售表現也超越了Burberry最著名的風衣,但品牌認為,下半年天氣漸冷的緣故,外衣的銷售表現將會迎頭趕上。

2. Marni人事全非(New York Times)
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義大利時尚品牌Marni創辦人暨創意總監Consuelo Castiglioni將與擔任總裁的丈夫Gianni Castiglioni,離開這個他們在1994年共同創立的品牌,至於兩人負責行銷、特殊專案及童裝的女兒Carolina Castiglioni和負責營運的兒子Giovanni Castiglioni也決定與父母同進退。

Consuelo Castiglioni透過聲明稿表示,「這些年來忙碌又令人興奮,我用盡了所有能量打造一個令我驕傲的事業,現在是我專注在我自己的私人生活的時候了。」Castiglioni家族在2012年將公司60%的股權出售給Renzo Rosso的控股公司Only the Brave(簡稱OTB),OTB同時也擁有Maison Margiela、Diesel和Viktor & Rolf,Renzo Rosso去年買下了其餘的股權,對品牌握有完全的控制權,Marni目前在全球共有100間門市,營業額為1.65億歐元。

之前欽點John Galliano擔任Maison Margiela創意總監的Renzo Rosso,此次找來現年33歲的前Prada設計師Francesco Risso接任Marni創意總監之位,曾在義大利Polimoda設計學院、美國紐約FIT(Fashion Institute of Technology)流行設計學院和英國倫敦中央聖馬汀(Central St. Martins)學院就讀,Francesco Risso畢業後曾在Alessandro Dell’Acqua和Malo工作,在2008年才進入了Prada,他在Marni上任後的首個系列將於2017年2月在米蘭發表。

3. Gap準備關閉Banana Republic在英國的全部8個門市(Reuters)
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Gap集團將在今年年底前關閉在英國境內的所有8間Banana Republic門市,專注於重振北美業績。

Banana Republic將繼續透過www.bananarepublic.co.uk的網路商城持續服務英國客戶。Gap集團今年5月時表示,將關閉Old Navy及Banana Republic 75間海外門市。

4. 研究顯示富裕消費者的購物行為(WWD)
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結果顯示,在許多方面,富裕消費者也跟其他消費者沒什麼兩樣,差別只在於他們有更多錢可花。

兩項研究報告分析了消費者的購物行為與購買力,好讓行銷人員對目前的消費者有更多的了解與認識,兩項報告的結果都反映了年收入超過10萬美元的「富裕階層」(mass affluent)的喜好,也呈現了這樣的人口在美國過去40年來有顯著的成長。

在Synchrony Financial的富裕研究中,該公司的思想領導及行銷洞察副總裁Sue Yasav表示,富裕階層通常都是男性、較年長,很可能都是已婚,他們不但教育程度高,也對未來感到樂觀,他們都有較好的社經地位,也很喜愛旅行,也比較有可能會說他們未來將去旅行。所有不同收入階級的人都說他們為家庭而奉獻,並把他們的孩子的身心健康和教育放在第一優先的位置,但富裕階層更傾向於對未來感到樂觀。

根據這項對富裕階層的研究,Sue Yasav提出了幾項零售商可用來吸引這群人的策略,所有收入及年齡層的消費者,對體驗的看重更勝於物質,這不限於富裕階層或千禧世代,「所有收入階級中,大約有68%的人說他們計畫在未來花更多錢在體驗上,差別只在他們願意花在這些體驗上的總金額。」

86%年收入高於25萬美元的受訪者和76%年收入高於10萬美元的受訪者都表示,他們願意付更多錢在他們覺得有價值的體驗上。Sue Yasav表示,有些零售商會將他們的門市改造成一個有趣互動的體驗環境,例如Urban Outfitters在紐約、洛杉磯和奧斯汀的門市都設有酒吧和餐廳,他們也不會勸阻人們不要邊走邊喝,Barnes & Noble也計畫在2017年開設提供早餐、午餐和晚餐的概念店,店中都有服務生提供服務,而這些似乎是越來越普遍的趨勢。

廣告科技公司Viant Technology LLP的研究員將Kohl’s、Macy’s和Nordstrom三間百貨公司的消費者相互比較,發現41%的Nordstrom消費者年收入超過10萬美元,Macy's則佔了35%,Kohl's則是29%。

研究顯示Nordstorm消費者偏好開BMW汽車,57%為男性;Macy's的性別比則是50%,多數開Toyota汽車;Kohl's 53%為女性,偏好開雪佛蘭。在飲料方面,Nordstorm和Macy’s的消費者偏好喝星巴克,Kohl’s的消費者則是偏愛Dunkin’ Donuts。至於啤酒部分,Kohl’s的消費者喜歡喝百威淡啤酒,Macy's的消費者偏好海尼根,而Nordstorm的消費者首選啤酒是Sam Adams。

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