鑽石去哪兒賣?你應該知道的賣鑽潛規則

(本文節錄自時報出版《行家這樣買鑽石》一書,未經許可請勿轉載)

賣給有需求的朋友

有些廠商在鑽石賣出一年後,會按照當初買的價格回購或者打折回購,也有的商家不回購,但是會給你利息,鑽石在消費者手中,一年後保證給多少利息。在典當行如果有GIA的回購,大概是四~六折,很少有超過六折的。值得注意的是,這樣的承諾要有銀行的擔保,不是一家公司說了算,一旦日子久了,遇到不景氣,那一家公司可以承受幾千萬元到好幾億元的資金外流嗎?但是有一點可以相信的是,這顆彩鑽在二~三年後可能比實際價格漲了幾倍,原來的價格已經買不到了。

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我在此強調,任何投資都有風險,但鑽石比基金、股票好的是,鑽石一直在你的手上。只要不丟掉,它就是有價值的。如果你沒有別的管道,只能拿到珠寶店或典當行回收,通常不會超過報價的六成,基本是三成,這價錢想到就心疼。

所以賣給親友是較好的途徑,如果你的鑽石有GIA證書,就可以按照當時的報價給親友一點折扣(約八~九折)。鑽石不像其他物品,不會受到歲月的改變而影響,只要清洗過,戒臺重新整理、電鍍,就是新的了。

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有位朋友收到30分的鑽戒生日禮物,但是和男朋友分手,回頭想賣掉。鑽戒是3.7萬元左右的價格買的,拿去典當行賣一般就是5,000~1萬元,很少會超過1.5萬元。

經過我的建議,剛好她有朋友結婚,送給姐妹淘當結婚賀禮。因為這禮物價值非常高,也不用包紅包。50分的鑽戒回收在1.5萬~2萬元左右。1克拉鑽石的回收,沒有GIA證書的話,回收價大概是在5萬~10萬元之間,很少能超過10萬元。

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珠寶店、銀樓回收
鑽石如果有GIA證書,珠寶店(在臺灣是銀樓)都會回收,只要等級不要太差,不要太黃。顏色在J以下,K、L、M的鑽石都不會有人收,淨度在I1、I2等級也不收,最好淨度在VVS、VS、SI等級,這些是他們比較喜歡的。所以在購買鑽石的時候應該知道這些潛規則。

《行家這樣買鑽石》跟著行家揭開鑽石神秘面紗,買到好鑽.png

淘寶、臉書朋友圈賣
自己放到淘寶去賣,或者在臉書朋友圈裡賣也是一種途徑。得將品牌保證書、鑑定書、當初購買的價錢、目前市場行情價寫清楚,讓朋友圈的人也能看懂,自然有人會想買。在朋友圈的朋友知道您急需用錢,有時候也會幫忙度過難關,損失就不會那麼大。

拍賣行拍賣
拍賣公司依照拍賣售價規模分大小,小規模幾萬到一、二百萬,中型規模幾十萬到幾百萬,大型規模從幾十萬到上千萬,全球性拍賣公司從幾百萬到上億都有。有位學生在河南信陽開拍賣行,主要拍字畫與瓷器及文玩珠寶。如果是1克拉以下的鑽戒,大概只有小拍賣行才會收。

中型拍賣行偶爾拍5克拉以下的白鑽。大型拍賣公司都是拍賣10克拉以上的白鑽與粉紅、藍、綠、黃色彩鑽。因為拍賣公司是靠抽成,拍賣價愈高,獲利愈高。由於白鑽10克拉以下都有報價表,因此搶標的人不多,只要有朋友做珠寶都可以買到。彩鑽就不一樣,價位還是一層面紗,許多人剛接觸,往往就任性搶標,因此送去拍賣行賣還是不錯的管道,獲利也高。

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拍賣行每一家作業流程不一樣,收取圖錄費與保險費用與提成百分比都不太一樣。有些老賣家客戶還可以和拍賣公司談佣金,因為如果流拍,賣方與拍賣公司都沒好處,各讓一步就可以讓結果圓滿。我建議平常可以到任何管道回收各種顏色彩鑽,然後再送到拍賣行去競拍,預測這將是一個新的投資管道。至於大型拍賣公司會收什麼等級以上的鑽石,可以參考本書蘇富比與佳士得白鑽與彩鑽拍賣分析的內容。看看身邊有無這樣的大鑽,如果有的話就可以主動聯絡拍賣行各地辦公室。

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賣到典當行(當鋪)
許多人有逛典當行的習慣,認為典當行可以買到便宜的鑽戒。第一,典當行鑽戒的來源是很多人的流當品,或者是珠寶店家倒閉成批收來的,因此,典當行的鑽石等級就沒那麼多可選性。第二,證書有的並不齊全。第三,典當行鑽戒品質通常都會低一些。第四,它是二手的,有的新婚男女不喜歡戴別人戴過的戒指,或來歷不清楚的戒指。

通常典當行收到好的鑽石也不會隨便便宜賣掉,比方說收到有GIA證書的鑽戒,通常以報價的四~五折來收,但是大概以七~八折來出售。中間會有30%~40%的利潤。如果有些鑽戒附的證書來自不知名的鑑定所,等級就不是那麼可靠,消費者最好先理解這種情境。

通常會去典當行選購的人,對鑽石4C並不是非常清楚,只在意價錢,因而你認為價格低的鑽戒,品質通常也相對低一些。但是在典當行買也有一些好處,如果說有典當行的朋友剛好收到好的鑽戒,或許可以撿到便宜。

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透過典當行看人生百態
通常拿鑽戒去典當的人多是工薪階層,比如計程車司機、體力勞動者、路邊小販;KTV、舞廳、酒吧陪酒的小姐,收到客人送的禮物;做生意的人急需錢;逢年過節賭博缺錢,拿鑽戒抵押換錢;家庭主婦因孩子開學缺學費,籌措出國求學的費用;夫妻離婚拿鑽戒出來賣;有祖父母留下來的鑽戒;小孩偷父母的鑽戒拿去賣錢;在路邊撿到鑽戒拿去賣,甚至不知道真假。這是我目前擔任「臺北市政府動產質借處」鑽石諮詢老師最常聽到的市井小民百態。

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