潮流生意的背後：900家門市的A&F估值卻不敵僅11家門市的Supreme

毫無疑問，Supreme成為今年勢頭最猛的街頭潮流品牌。

Supreme的財務狀況一向保持神秘，不過先前據女裝日報援引消息靈通人士透露，資產組合達到近2,000億美元的美國私募股權投資機構The Carlyle Group凱雷集團以5億美元的價格收購Supreme 50%的股權。這也意味著Supreme的估值高達10億美元。

令業界驚訝的是，這個數字已經超過目前市值9.37億美元、在全球擁有超過900家門市的Abercrombie & Fitch，而Supreme在全球僅開設了11家實體店鋪，難道被高估了嗎？

事實上，Supreme被資本垂青已不是新聞。今年2月就曾有傳聞稱LVMH集團或以5億美元收購潮牌Supreme，雖然後來消息被LVMH方面否認，但先後被LVMH和凱雷資本瞄準的Supreme已是當前最為搶手的生意。

值得關注的是，Supreme從未對外公佈其盈利水準，但凱雷集團此次對其提出的10億估值意味著品牌年度息稅折舊攤銷前利潤約在1億美元左右。另據美國女裝日報援引消息靈通人士最新消息，今年2月奢侈品牌LV與街頭潮牌Supreme的聯名系列銷售額發售至今已達1億歐元，為品牌創造的收益大於其6家實體門市與官網的銷售額，利潤極高。

Supreme變成生財工具？！　原來買對潮牌也是新世代的投資賺錢方式之一！

對於Supreme而言，資本市場的垂青並不令人意外，反而從側面證實了當前服飾市場格局的結構性變化。

與街頭潮流品牌的繁榮形成鮮明對比的是，受快時尚和電商猛烈衝擊，美國青少年服飾市場正在萎縮，不是關店就是破產。去年以來，至少有八個青少年服裝零售商在殘酷的競爭和銷售停滯不前的情況下申請破產，其中包括American Apparel、Aeropostale Inc、Pacific Sunwear of California Inc、Quiksilver、Sports Authority、The Wet SealInc。American Apparel曾市值超過5億美元被賣時只值8,800萬美元。

這些品牌的體量遠遠超過在開設店鋪方面極為「吝嗇」的Supreme。但是能獲得10億美元的高估值，證明資本市場對Supreme及其背後的街頭服飾市場的信心所在。

眾所周知，Supreme透過限量發售與口碑行銷快速獲得全球年輕消費者的追捧。

1994年，James Jebbia創辦了Supreme，當時街頭文化興起，滑板運動在年輕人中開始盛行。在英國Sussex區長大的James Jebbia非常嚮往紐約，1983年他搬去Staten Island，並在一家美國SoHo區一個賣80年代抽象風格服飾的商店Parachute的店鋪工作了6年。存夠了錢後，James Jebbia在Spring街開了屬於自己的店，販賣Duffer、Fred Perry，和Stüssy等品牌的服飾。

後來James Jebbia與Shawn Stussy在Stüssy店的合作可以說是Supreme的開端。Shawn Stussy撤資後，從來沒滑過板的James Jebbia開了一家屬於自己的滑板店。James Jebbia的Supreme產品以紐約剛剛興起的滑板運動為主軸，吸引了不少城中有名的滑板好手和街頭藝術家。

漸漸地Surpeme成為了代表紐約街頭文化，特別是滑板文化的街頭潮流品牌。越來越多年輕人熱愛消費但也追求叛逆，總愛抱著一種反商業的態度去購物，Supreme的品牌理念剛好契合了這種需求。

如果說幾年前Supreme仍然是小眾愛好者的信仰，那麼2017年應該算是該品牌的分界點。隨著全球消費者對Supreme的認知度越來越高，品牌催生了一個大規模族群和周邊從業者，並且吸引了奢侈品牌的關注，促使該品牌在充當青年文化引領者之外，拓展了品牌商業價值，這正是資本拋出橄欖枝的原因。

點名小賈、蕾哈娜「別穿我們衣服」　Thrasher 主編痛批：沒滑板文化的小丑！

聯名合作是Supreme持續取得關注的重要原因，而今年與LV的合作系列幾乎重新定義了如今的高級時尚，有分析甚至認為，這已成為時裝歷史的重要轉捩點。

從行業的整體狀況來看，Supreme等街頭品牌的影響力已經發生了很大的變化，時裝和街頭界限也越來越模糊，越來越多奢侈品牌開始想明白，為什麼一個街頭品牌可以每週發售新品都大排長龍，而自已則是打折時候才能出現排隊的場面，這也正是LV向Supreme示好的原因。

在LVMH集團今年上半年業績發佈會上，董事長暨CEO Bernard Arnault特別指出，集團核心品牌LV在今年推出的LV x KOONS和LV x Supreme聯名系列均獲得了積極的市場反響，令品牌在社群媒體的曝光率和影響力大幅提升，對品牌業績增長均作出了很大貢獻。

截止到目前，包括Damien Hirst、村上隆、Kaws、Keith Harring、Jason Dill、Mark Gonzales、Malcolm Mclaren、Cost、Futura、David Lynch等藝術家都與Supreme有過合作，品牌之間的聯名更是數不勝數。在Supreme的加持後，合作款產品顯得更加難得，幾乎被搶購一空。

聯名系列為Supreme賺取了好名聲，而饑餓行銷和限量發售則直接刺激了消費者的購買欲望。Supreme商品以「難買」著稱，其發售數量非常有限，粉絲需要在社群媒體上時時關注品牌資訊才能保證不錯過最新產品。熱門產品通常都會在很短時間內售罄，隨後又有人在eBay等平台上高價售出。媒體最新披露了國外一批年僅15歲左右的Reseller，他們專門從事潮牌產品倒買倒賣，摸清品牌發售時間地點，排隊購買然後轉手賣出去，獲利頗豐。

專門收集Supreme商品的收藏家Joe Migraine從2011年開始收集Supreme的相關商品，當時他花100美金買下了Supreme x Spalding籃球，之後一發不可收拾。他把窗戶裝上了防紫外線材質，防止陽光直射導致產品褪色，還會定期整理清潔產品，維持產品完整性。他收集的產品大到滑板，小到鑰匙環、貼紙、滑板、別針和鈕扣。最貴的收藏是1,000美金的Supreme x Simpson安全帽。目前他所有收藏的商品總價已經超過10萬美元，並且還有巨大的升值空間。

LV 把 Supreme 變得四不像？！滑板人士炮轟：這場聯名超失敗

現在，街頭風格和嘻哈文化正在全球整體回潮，顛覆了原本被高級時裝主宰的時尚產業，因此Supreme成為未來服飾生意的主角也是順理成章。在Supreme之前，嘻哈歌手對Louis Vuitton、Gucci、勞力士Rolex等奢侈品牌更感興趣，尤其推崇勞力士，因其擁有保值功能。在貧民窟幫派鬥爭中，非裔美國人生活動盪，朝不保夕，危機時刻現金不便攜帶，但一塊勞力士手錶就能幫助他們捲土重來。有分析認為，未來Supreme或將取代勞力士成為新的保值品，這同樣揭示了Supreme在商業價值方面的巨大潛力。

有分析人士表示，估值10億並非偶然，而是基於服飾市場趨勢的整體變化。

在中國，潮流文化運動已經浩浩蕩蕩展開，帶火了YOHOOD和INNERSECT兩大潮流展會。前者吸引了至少5萬人次入場參觀，票價在網上甚至炒至上千元，請來Pharrell Williams來了，頂級塗鴉藝術家Futura等人助陣。後者背靠陳冠希深耕多年的潮流生意，在雙十一期間製造聲量。

《中國有嘻哈》的熱播也成為潮流文化的催化劑，節目中選手所穿戴的Supreme單品為品牌帶來大量曝光，幾乎與節目官方贊助品牌不相上下。除了產品露出，Supreme已經滲透到這批新興說唱歌手的生活方式中，多次體現在選手的歌詞中。

頂級羽絨衣品牌Moncler聯名日本潮牌White Mountaineering推《Moncler W》迷你系列

據百度指數顯示，《中國有嘻哈》節目開播後，Supreme一詞的搜索量整體同比增幅達206%突破1.39萬次，其中大部分是來自廣東、北京、上海和浙江的20至35歲人士。

有分析人士表示，凱雷資本是一家特別關注中國市場增長的投資集團，如果Supreme此次被凱雷資本收購入股成功，這個品牌或許也會踏上全球擴張之路，尤其是在潮流市場爆發前夜的大中華區市場，因此不排除有在中國開店的可能性。

不過也有持反對觀點的人士表示，投資Supreme這種小眾品牌似乎並不符合凱雷的延續的投資作風，後者就是一個直接投資的行為，在3至5年後拋售股權套利。不過，暫時未知雙方是否簽署了對賭協議。

從目前的品牌策略來看，Supreme開店選擇非常苛刻，認為不具備開設店鋪的城市就堅決不會開設，其店鋪僅分佈在洛杉磯、紐約、東京、巴黎以及倫敦等公認的時尚之都。因此Supreme也可能有意避開迅速炒熱但潮流文化還不成熟的中國市場，而保持其稀有性與特別性。