時尚創業公司如何獲得投資人青睞？ 零售商的訂單比社交媒體熱度更重要

雖然北美的百貨業表現持續低迷，而時尚電商的發展則熱火朝天，但是對於時尚初創品牌來說，想要獲得投資人的青睞，來自Neiman Marcus 和Barneys New York 等高端百貨公司的訂單依然可以說是必不可少的要求。

不管是時尚電商品牌，還是新銳設計師，所有公司在成立之初都需要大量的資金，雖然擁有了包括 Kickstarter 在內的一些眾籌平臺，以及一些其他的融資途徑，但是對於大部分品牌來說，投資銀行和私募基金依然是他們最可靠的選擇。

盈利之前先用掉300萬美元

「大多數時尚品牌在開始盈利之前，需要先投入300萬美元的成本。」科技公司Avametric 的CEO Ari Bloom 表示：「初創時尚公司一直以來都是富人的遊戲，小型時尚公司的經濟狀況通常都很糟糕，在銷售額達到500到1000萬美元之前，幾乎不可能盈利。」Avametric 的產品包括虛擬試衣間軟體等。

「很多年輕設計師認為，只要自己設計的服裝足夠好，就能找到投資人。」Bloom 表示：「但是單純的設計一款好看的服裝或是手提包並不足以讓你獲得投資，這並不單純的設計天賦的比拼，還包括你的創意和執行力度等因素。」

事實上，即使是擁有大量資金的著名設計師也未必一定能夠成功。2013年，Jimmy Choo 的聯合創始人Tamara Mellon 籌集了2400萬美元的資金，創立了自己的同名個人品牌，但是卻在僅僅2年後便申請了破產保護。

向投資人證明自己

對於初創品牌來說，他們除了要向投資人們展示他們的願景以外，同時也必須證明自己有能力發展成一家不斷增長，具有健康盈利能力的公司。

時尚投資公司 InterLuxe 的董事長Gary Wassner 表示：「如果你是一家正在尋求融資的初創企業，那麼來自大型百貨公司的『非寄售』訂單，會大幅增加投資人們對你的信心，尤其是 Saks Fifth Avenue 和 Neiman Marcus這樣的著名百貨運營商。」Wassner 還提到，對於定位在高端商品的初創企業來說，毛利率要達到50%到60%以上。

初創的互聯網品牌往往很容易便能實現高速的銷售增長，但是Wassner 表示，重要的是消費者是否真的想要這些商品，他說道：「電商品牌的退貨率不應該高過35%到38%，理想狀態下，客戶們重複購買率較高，同時退貨率也很低。」

批發比零售更受投資人歡迎

相比零售業務來說，批發業務似乎要更受投資人的青睞。Rosenthal & Rosenthal的總經理Michael Stanley 表示：「如果你有一萬美元的訂單，那麼你當天就能從生產商那裡拿到8000美元的商品，比起零售要更穩定一些。」

與之相對，直營業務為主的初創企業的客戶群體更加分散，只能與個體進行交易，整個過程更加難以預測。Stanley 表示：「很多直營模式的初創公司都獲得了大量的投資，但是卻依然失敗了，想要不斷吸引新客戶的成本非常高。實際上，Amazon 等電商平臺對初創品牌來說是一個非常合適的平臺，他們會購買你的商品，同時按計劃繼續進貨和管理庫存，擁有自己的一套已經比較成熟穩定的商業模式。」

HSBC（滙豐銀行）的 Cate Luzio 表示：「很多品牌成立了很久，但是卻始終只在本土市場發展。在我看來，這些品牌和初創公司沒有什麼區別。」

儘管阻礙重重，但是在互聯網和新市場中，依然存在著大量商機，等待初創公司的發掘。Luzio表示，互聯網已經改變了整個時尚行業，在社交媒體上的曝光度重要性遠超以往，但是就目前來說，社交媒體上的熱度依然無法穩定的轉變為現實中的銷售和利潤。Luzio表示：「未來情況也許會有所改變，但是目前來說，金融行業依然是初創公司尋求資金的最佳途徑。」