亞洲首個加入Farfetch平台的買手店，探秘日本奢侈時尚買手店Restir

作為日本的創意大熔爐，位於東京港區的六本木坐擁各國大使館，林立著面向海外人士的餐飲、時尚和娛樂場所，攝影師、建築師和美術設計人等創意工作者彙聚於此，交換討論彼此的理念，使得這裡成為尖端時尚、藝術、生活方式與日本的交匯之所。

彙集國際奢侈品牌、本土奢侈品牌和眾多小眾設計師品牌及自有品牌，意在通過結合21世紀的技術手段，打造獨特的時尚和奢侈品零售體驗的 Restir當然不會錯過六本木這塊寶地。

依靠公司在日本娛樂行業的經驗，Restir旗下的精品店備受追求潮流的藝人、時尚模特兒、造型師、設計師、藝術家、音樂家、有時尚嗅覺的商務人士及熱愛時尚的富裕人士的追捧。雖Restir未公佈具體銷售資料，但業內人士指出，公司的銷售額年年創新高。

2014年9月，Restir Boutique獲得由總部在英國的國際時尚買手店集合網站Farfetch舉辦的、旨在尋找全球最好新銳時尚精品店的 Superstore大賽冠軍。次月宣佈加入Farfetch的獨立門店網路，成為首個加入該平台的亞洲商店。

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發展歷程
1987年，24歲的高下浩明（Hiroaki Takeshita）在大阪開設自己的第一家商店Le Ciel Bleu，並於不久後新增兩家店。高下浩明表示，最初的三家店都是虧損的。經過兩年的苦心經營，「在打造神戶和大阪的4家門市時，已經能夠從容地運營公司。相較於赤字的時候，銷售表現已經很好。」高下浩明在2016年接受採訪時表示。

1995年，日本爆發阪神淡路大地震，高下浩明的幾家門市全部毀於一旦。這一自然災害也就此成為Le Ciel Bleu轉型多品牌店的契機。之所以選擇轉型買手店，高下浩明表示：「受地震的影響，當時神戶唯一可用的外出交通工具就是船。當時關西國際機場剛剛建成，乘船到機場，覺得飛東京和飛義大利沒差別，甚至去義大利更好加上 Prada、Max Mara等品牌備受關注，便帶上員工去了義大利。在義大利採購的商品帶回日本後銷售一空。」

此後，高下浩明在一度將門市開到東京青山後發現，Le Ciel Bleu採用的商業模式和體現的理念十分普通，當時還正值大型買手店開始從大城市滲透至小城市，要想與之抗衡，Le Ciel Bleu必須擴大規模，提高銷售能力。高下浩明回憶道：「因此我們開設了第一家占地300坪的Restir。」

優衣庫開始暢銷，飲食行業也出現物價下滑，日本逐漸迎來消費低迷的時代。「在這樣的時代背景下，我們公司的規模本就不大，捲進價格戰等於沒有未來。不如反其道而行，出售奢侈品。」當時的日本，一家集奢侈品牌與街頭品牌於一體的門店簡直是天方夜譚。深感神戶難以實現這一理想的高下浩明決定轉戰東京。與三井物產合作，耗資10多億日元在銀座打造了東京第一家Restir。

2007年，公司在東京Midtown開設Restir Boutique（後於 2014年關閉，遷址至六本木），同年與Chanel合作的Chanel For Restir系列讓公司一炮而紅。

2015年4月，Restir被日本Tomorrowland收購。創立於1978年的Tomorrowland原是男士針織衫生產商，後逐漸推出女裝品牌Ballsey、Macphee、生活方式品牌Galerie Vie、男裝品牌Tomorrowland等。

公司的經營範圍早已超越服裝，擴展至部落客、視頻、音樂、採訪、文化、藝術體驗等方面。截止至目前，Restir運營一家電商，及19家門市。Restir希望從5個方面形成完整的業務體系：

• 實體店: Restir Boutique、221 Restir、Restir Surfside Le Ciel Blue等
• 電商：Restir.com
• 快閃店：Restir Digital和Restir Snow Surf
• 品牌開發 & 文化內容：自有品牌Le Ciel Blue、Hey You！、Two Two One等

Restir選擇以自己的方式，向顧客展示如何通過科技、室內設計、旅行等多種方式，讓生活變得更奢華。

打造極致的複合品牌店
自創立之初，Restir的目標就是『打造極致的複合品牌店』，這一理想依舊是公司所有業務的核心。Restir所挑選的時尚，並不局限於時裝。公司通過挑選和發佈全球最具娛樂性、令人振奮的內容，將『真正時尚』的樂趣和魅力傳遞給更多的人，同時打造一個能與品牌線上購物體驗相連接的創意門市。

旗下雖有多個實體店品牌，但Restir Boutique全球僅有一家。位於六本木，這家精品店的外觀形似一個黑色的大型集裝箱，外牆、大門、百葉窗板均使用啞光黑的鋼鐵材料。三層的空間，每一層都代表了一個特定的城市，展示和出售公司買手們精心搭配的女裝、男裝、配飾和數位產品。

高下浩明表示：「這不單單是一個商店，我想把它打造成一個類似於研究所的空間。只要進入這一空間，就能對時尚有所瞭解。經常有人問，為什麼只有一家Restir Boutique？難道不是應該只有一家麼？」

2012年，公司推出針對 20～30多歲人群的概念門市221 Restir，該門店以自有品牌Le Ciel Bleu、HL Heddie Lovu為中心，從本土和海外品牌處採購小配件、美妝、禮品等產品。

今年2月，Restir在表參道開設了一家出售設計師品牌、運動鞋、美妝產品的折扣店Ura Restir Warehouse。在此之前，Ura Restir Warehouse是Restir不定期開展的折扣店，而本次為常設門市，出售Alexander McQueen、Saint Laurent、Sacai等知名品牌及 Restir自營潮牌Le Ciel Bleu。

秉持『nothing new』的商業模式和理念，Restir希望能像代代相傳的日本百年老店一樣，「即便是採用數位技術和多種媒體工具，不斷更新策劃活動，讓每一位顧客開心。」Restir的門市設有專門的接待空間，工作人員會為顧客提供定制化服務。

保持活躍度和全球性
Restir不受日本時尚趨勢和現有市場的約束，遵從『保持活躍度和全球性』宗旨，不斷的進行自我更新，以掌握市場動向，尋找新的價值。在 Restir Boutique的男裝部門，日本品牌占比 10%，歐洲品牌占比 70%，美國品牌占比 20%。

時尚行業的制勝關鍵在於『速度』。Restir不追隨、不超越，而是與時代保持相同的速度，掌握並創造流行。Restir創意總監柴田麻衣子表示：「門市陳列的產品，能向消費者傳達公司的理念。」

高下浩明指出：「就時尚而言，感覺還是很重要的。我認為，基於資料的行銷的成功略約為20%，剩下的就要依靠在業內積累的經驗、培養的時尚嗅覺。比如說，使用技術提高了效率，創意部分還是要人與人之間不斷的交流和連接。」

高下浩明表示，與音樂產業一樣，培養粉絲對時尚產業也很重要。『針對粉絲所熱愛的部分』進行品牌化是最關鍵的。

柴田麻衣子也闡述了相似的觀點。「從一開始，我們就沒有想過成為一家所有人都能接受的店，把喜歡我們的人聚起來足矣，有這樣想法的才能稱之為品牌。Restir便是這樣的存在，沒有必要費心獲得所有人的喜愛，將有趣的顧客聚起來，讓他們開心愉悅，才是我們的工作。」

柴田麻衣子表示，自己想要挖掘更多亞洲設計師，也會更常的出席亞洲時裝週，搜尋香港、韓國、新加坡的品牌。「亞洲品牌的顏色使用獨具特色，還有很多日本所不具備的有趣觀點。」