如果說伸展台是時尚視覺的精華，那麼Showroom（展示間）就是設計師連結商業的橋樑，它是靜態的作品平台，幫助設計師接觸買手，拓展選品店（Select Shop）、百貨等零售通路。而台灣設計師想要進軍國際，除了爭取到各大時裝週辦秀之外，Showroom其實也是接觸買家的重要管道，是開啟事業不可忽視的關鍵。
【BeautiMode前輩我想問】今年最後一堂系列講座，我們邀請到米蘭Showroom Marcona 3的品牌經理劉上瑄（Tiffany Liu）幫你勾勒出國際市場的時尚遊戲規則。
擁有義大利SDA博科尼管理學院（SDA Bocconi School of Management）精品管理碩士，劉上瑄畢業後選擇留在歐洲發展，從在Buying Office（採購經紀公司）兼職，到後來經營一間專屬亞洲設計品牌的Showroom，她懷抱著把亞洲設計師推向國際的願景，憑藉著對時尚的熱情與理想，一直在這個產業努力奮鬥著。
身為Marcona 3裡唯一會說中文的成員，劉上瑄專門負責亞洲品牌的推廣，多年的職場經驗讓她對於Showroom的運作方式、各國買手的採購習慣、市場差異、文化習慣等都有相當深刻的認識。
想把時尚品牌推向國際，該做足哪些準備？你所認為最棒的作品，買手又是怎麼看？劉上瑄用一個又一個的故事，讓準備擴展更多市場的你，多一分準備！
在 Instagram 查看這則貼文 Showroom Marcona3 \ Bye Milan, Paris we"re coming #paris #pfw #mens #ss17 #marcona3paris #marcona3 SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2016 年 6月 月 22 日 上午 10:12 張貼
Showroom Marcona3 \ Bye Milan, Paris we"re coming #paris #pfw #mens #ss17 #marcona3paris #marcona3
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提起台灣品牌在國外市場的表現，劉上瑄不諱言地指出，許多台灣設計師，在面對國際市場時，其實準備相當不足。
「很多台灣設計師其實沒有準備好，有些跟不上日程表，或是無法提供國外設計師、國外市場需要的產品。」劉上瑄解釋，台灣市場的習慣與國外市場不太一樣，國外習慣早一季進行發表、採購，而台灣習慣在當季完成這些事，這意味著設計師如果要加入國際市場，這一季就必須放棄在台灣的銷售，對許多品牌而言是很冒險的事。
此外，台灣生產的服裝的成品偏高，反映在售價上有時甚至會超過知名品牌的定價，這也令國外買手難以接受。
「如果你是一名新銳設計師，沒有知名度，設計又偏基本款，沒有明確的品牌特色，價格又偏高，那麼根本不會有客人買單。」劉上瑄表示，「對消費者來說，這個沒看過品牌從哪裡來？亞洲？還要賣500歐元？那我寧願選擇其他品牌。」
在 Instagram 查看這則貼文 IH NOM UH NIT / Clean Palette - SS19 Women Lookbook @ihnomuhnit #ihnomuhnit #ss19 #pe19 #mfw #pfw #milan #paris #lookbook #styling #white #clean #seetrough #photography #womenswear #newcollection #preview #marcona3 SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2018 年 10月 月 25 日 上午 5:48 張貼
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在 Instagram 查看這則貼文 RtA / Modern Snow Queen @rtabrand #rta #ss19 #pe19 #mfw #pfw #milan #paris #lookbook #styling #maincollection #white #icedbackground #tailoring #modern #blazer #roadtoawe #losangeles #womenswear #marcona3 SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2018 年 10月 月 2 日 上午 5:06 張貼
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Showroom是企業對企業（Business to Business，簡稱B2B）的生意，品牌在此展示本季推出的產品給來自各地的買手，一般而言，只要同時滿足一些條件，即使是第一次推出產品的新銳設計師，也能獲得買手青睞。 （深入了解買手考量條件）
「只要東西對了，買手都會願意給新品牌機會。」劉上瑄表示，「對一些比較知名的買手，我會說：你要不要看看這個品牌？雖然是新的可是就是這一季有這些產品。他們也都願意試著下一些單，所以重點還是設計和價格。」
在 Instagram 查看這則貼文 Harmony / Casual Elegance and Modern Simplicity / at Showroom Marcona3 Paris, 9 Rue Charlot @harmony_paris #harmonyparis #paris #womenswear #marcona3 #marcona3paris #marcona3brandnew #marcona3live SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2014 年 10月 月 2 日 上午 1:15 張貼
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在 Instagram 查看這則貼文 Showroom Marcona3 interiors #mfw #mfw16 #fashionweek #design #classy #twist #ss16 #marcona3 SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2015 年 6月 月 24 日 上午 4:31 張貼
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SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2015 年 6月 月 24 日 上午 4:31 張貼
巴黎時裝週期間，劉上瑄和同事經常早晨9點就抵達Showroom，為一組組買手介紹品牌、討論預算、每季的重點分配、哪些品牌可以分銷到哪些店面等細節，忙到幾乎沒時間吃飯，除了單純地介紹他們展示的的品牌及產品，有時下班後還得和買手們小酌搏感情，這雖然不一定能說服買手多下單，但卻是生意上重要的一環，因為這能建立彼此的信任感，對於未來的業務推展會有幫助。
在 Instagram 查看這則貼文 Showroom Marcona3 Paris / It is easy to be beautiful; it is difficult to appear so #marcona3 #showroommarcona3 #paris #milan #pfw #mfw #ss16 SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2015 年 6月 月 27 日 上午 8:16 張貼
Showroom Marcona3 Paris / It is easy to be beautiful; it is difficult to appear so #marcona3 #showroommarcona3 #paris #milan #pfw #mfw #ss16
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在 Instagram 查看這則貼文 La Galerie, at Passage de Retz /#marcona3 #marcona3paris #pfw SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PST 2015 年 3月 月 4 日 下午 11:51 張貼
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累積了與許多品牌、買手打交道的實戰經驗後，劉上瑄對各個市場的偏好、需求，以及趨勢，也都有相當程度的掌握，這些資訊對於品牌的定位、布局策略都相當重要，但新品牌經常會忽略這些現實面。（深入了解不同市場的需求及趨勢）
在 Instagram 查看這則貼文 Kappa x Danilo Paura latest collection coming at you very soon @paura @kappa_official #danilopaura #kappa #kappaxdanilopaura #ss19 #pe19 #mfw #pfw #milan #paris #collabo #newcollection #previewing #sportswear #sartorial #streetwear #marcona3 SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2018 年 6月 月 15 日 上午 4:20 張貼
Kappa x Danilo Paura latest collection coming at you very soon @paura @kappa_official #danilopaura #kappa #kappaxdanilopaura #ss19 #pe19 #mfw #pfw #milan #paris #collabo #newcollection #previewing #sportswear #sartorial #streetwear #marcona3
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在 Instagram 查看這則貼文 “High Note” Editorial on Schon Mag @schonmagazine featuring @ihnomuhnit. Styled by @diletta_ariano / Photographed by @marcoimperatore #ihnomuhnit #fw18 #aw18 #mfw #pfw #milan #paris #schonmagazine #styling #shooting #highnote #editorial #embroideries #pearls #dress #model #marcona3 SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2018 年 6月 月 4 日 上午 4:16 張貼
“High Note” Editorial on Schon Mag @schonmagazine featuring @ihnomuhnit. Styled by @diletta_ariano / Photographed by @marcoimperatore #ihnomuhnit #fw18 #aw18 #mfw #pfw #milan #paris #schonmagazine #styling #shooting #highnote #editorial #embroideries #pearls #dress #model #marcona3
SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2018 年 6月 月 4 日 上午 4:16 張貼
「設計師們比較偏創意，有點天馬行空，他們會認為我想做什麼就要做什麼，但很少有人身邊會有人為他負責品牌策略或預算控制。」劉上瑄表示，「所以我認為，要做設計的話，你必須有合作夥伴幫你做這些控制，才有可能推廣品牌，否則設計師想做什麼就做什麼……做出超出客人預算系列，推廣就會有難度。」 （深入了解定價策略建議）
在 Instagram 查看這則貼文 Biology converging with technology, visualising the fragility and power within. @adutakech covers @vogueaustralia in @irisvanherpen. #FashionScoutFamily Fashion Scout（@fashionscout）分享的貼文 於 PST 2018 年 11月 月 20 日 上午 5:57 張貼
Biology converging with technology, visualising the fragility and power within. @adutakech covers @vogueaustralia in @irisvanherpen. #FashionScoutFamily
Fashion Scout（@fashionscout）分享的貼文 於 PST 2018 年 11月 月 20 日 上午 5:57 張貼
在 Instagram 查看這則貼文 @edzgimnes, Merit Award winner for SS18 featured by @voguerunway. #FashionScoutFamily Fashion Scout（@fashionscout）分享的貼文 於 PST 2018 年 11月 月 17 日 上午 6:47 張貼
@edzgimnes, Merit Award winner for SS18 featured by @voguerunway. #FashionScoutFamily
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常年旅居海外的劉上瑄，趁著短暫回台期間，也特別撥冗安排在12月22日這一天，與BeautiMode讀者親自面對面，分享更多關於Showroom和品牌推廣的點點滴滴，若想更深入了解這個時尚產業鏈的重要環節，聽聽那些光鮮亮麗背後最真實的酸甜苦辣，千萬別錯過了這個難得的機會！
【前輩我想問系列講座－讓買家看見你】 課程日期：2018 / 12 / 22 (六) 14:00-17:00 報名傳送門 >> http://bit.ly/2FXmmk8
撰文：Tina Lee 責任編輯：Jane Tsao
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