倫敦之所以能成為全球皆知的創意之都，就在於他們對於新銳的重視，以至於全世界想一展長才的人，都聚集在此，讓這裡成為才俊的薈萃之地。在倫敦時尚界，除了每一季名牌輩出的矚目焦點「倫敦時裝週」以外，還有另一個知名的非正式日程的獨立秀展「Fashion Scout」也同時舉行，許多初出茅廬的獨立設計師，都會在此展示嘔心瀝血的精彩創意。本次BeautiMode專訪Fashion Scout的共同創辦人暨創意總監Martyn Roberts，邀請他分享在台灣的短暫觀察，並給予有意創立服裝品牌者和新銳設計師幾點建議。
Queues outside #FashionScout #SS16 in anticipation for the first show of the day @jamieweihuang due to begin at 12:30 in The Gallery! Remember to use to #FashionScout hashtag and @ us to let us know you're here! Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 9月 月 18 4:08上午 PDT 張貼
Queues outside #FashionScout #SS16 in anticipation for the first show of the day @jamieweihuang due to begin at 12:30 in The Gallery! Remember to use to #FashionScout hashtag and @ us to let us know you're here!
Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 9月 月 18 4:08上午 PDT 張貼
2015年11月中，BeautiMode在倫敦showroom「Dyelog」創辦人Roxanne Chen和SHAO YEN經紀人莊國琳的引薦之下，見到了這位倫敦時尚新銳推手，親切地寒暄幾句之後，Roberts便分享他短短兩天半行程中，對台灣的觀察。
這次他在台北的行程中，除了參與台北魅力展外，也到專營台灣設計師服飾的兩大精品複合店「AXES」和「初衣食午OneFifteen」找尋台灣的新銳創意。其中，他對於在台北魅力展展出Austin W.讚譽有加：「他的布料跟剪裁都很有趣、很有新意，但比較可惜的是，他的作品是以聯展的方式展出，就無法烘托出他系列的整體氛圍，每個設計師的秀，因為其形象和定位的不同，都應該要有不同的展演方式。」
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Austin W at Taipei In Style Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 11月 月 13 10:28下午 PST 張貼
Austin W at Taipei In Style
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Martyn Roberts的職涯早期就在多間公關公司工作，扶植不少新銳設計師，或者為他們找尋贊助，現在馳騁於時尚界中的Christopher Kane和Christophe Lemaire都曾是他協助的對象。2005年他夥同一群時尚工作者與英國汽車品牌Vauxhall合作冠名贊助，成立了「Vauxhall Fashion Scout」，利用他的公關手腕和獨到的眼光，讓許多有才華但缺乏舞臺及資助的年輕新銳得以被看見。2009年Fashion Scout開始舉辦新人獎Merit Award，現在在時尚界各有一片天地的David Koma、中國設計師萬一方（Yifang Wan）和李曉（Xiao Li）都是在此展露頭角的。
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We're at Taipei In Style scouting new talent. Well we found the ultimate hoodie Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 11月 月 12 11:32下午 PST 張貼
We're at Taipei In Style scouting new talent. Well we found the ultimate hoodie
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設計師必須做好功課，去觀察哪些精品店的價格是適合自己作品的
「設計師必須做好功課，去觀察哪些精品店的價格是適合自己作品的，這些買家又會去參加哪些商展。每個人都很想進駐一流的精品店或百貨，但這還是得客觀的從品牌形象去判斷。做功課真的很重要，因為你可能很有才華，但待錯地方就是枉然。」Martyn Roberts說。
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b.Yu Designs - part of Fashion Hong Kong at Taipei In Style @taipeiinstyle Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 11月 月 13 12:19上午 PST 張貼
b.Yu Designs - part of Fashion Hong Kong at Taipei In Style @taipeiinstyle
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Bodycon at FAVE by Kenny Li @ Fashion Hong Kong show at Taipei In Style Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 11月 月 13 12:30上午 PST 張貼
Bodycon at FAVE by Kenny Li @ Fashion Hong Kong show at Taipei In Style
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不過Martyn Roberts不認為想發展時尚事業一定非得要前往四大時尚之都，因為小國有小國的運作方式，而且大多數的國家都有其時尚商展，先在自己熟悉的國家練習與買家交流溝通、討價還價、介紹推銷自己，而不是花一大筆錢到國外，卻因為沒做功課而一問三不知，買家很快就會察覺，眼前的設計師什麼都不懂，這樣對於品牌毫無幫助，一樣做不成生意。「尤其現在許多人都想要到巴黎找機會，認為巴黎是最有可能出頭天的地方，可是問題是每季到巴黎爭取曝光和訂單的設計師品牌就多達5,000多個，要是你沒有做好準備，要如何跟這些品牌競爭？」
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Puffball dress at Hong Kong Fashion show at Taipei In Style Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 11月 月 13 2:16上午 PST 張貼
Puffball dress at Hong Kong Fashion show at Taipei In Style
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@ladygaga wears @zeynepkartalofficial #AW15 #ZeynepKartal #FashionScout #fashionscoutss16 #LondonFashionWeek #LFW Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 8月 月 27 8:48上午 PDT 張貼
@ladygaga wears @zeynepkartalofficial #AW15 #ZeynepKartal #FashionScout #fashionscoutss16 #LondonFashionWeek #LFW
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做功課，除了是讓自己找到精準的市場定位、競爭者，同時也是讓自己不要花太多冤枉錢，而且生產出正確商品的不二法門。Martyn Roberts說，台灣跟澳洲一樣，冬天都還算暖和，所以基本上，對於高緯度居民的服裝需求就不那麼了解，「住在低緯度的設計師跟習慣高緯度氣候的設計師相比，對於高單價的外套了解就不夠深厚，但假如你的目標市場是歐洲，研究這件事就變得很重要，因為歐洲人會買外套。」
此外，現在有太多的商展都會給新銳設計師很多誘因，跟設計師說支付6,000到8,000歐元（約新台幣21萬元到28萬元）就能到巴黎或紐約展出，但到了現場才發現位置不佳，且如果需要用電或其他設備，還要再額外收費，這對大多數經濟狀況沒那麼好的新銳設計師來說，無疑是雪上加霜。「而且像台灣，因為地理位置的關係，沒辦法像其他歐洲國家的設計師，還可以先到展場場勘，再決定要不要加入。為了你的荷包著想，如果真的要出國參加商展，還是先上網做功課，有個名叫ModemOnline的網站，相關資料都很詳細，只要多做功課，你就會知道哪些價錢是合理的。」
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Cool visors at Methodology from Hong Kong at Taipei In Style Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 11月 月 13 12:34上午 PST 張貼
Cool visors at Methodology from Hong Kong at Taipei In Style
Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 11月 月 13 12:34上午 PST 張貼
Fashion Scout Paris showroom is open and looking hot! #fashionscout #fashionscoutparis Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 10月 月 1 1:15上午 PDT 張貼
Fashion Scout Paris showroom is open and looking hot! #fashionscout #fashionscoutparis
Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 10月 月 1 1:15上午 PDT 張貼
Designer Angel Chen at our Paris Showroom. #fashionscout @angelchenstudio Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 10月 月 3 3:35上午 PDT 張貼
Designer Angel Chen at our Paris Showroom. #fashionscout @angelchenstudio
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Finale of Vlada Savic @vladasavicfstudio at @belgradefashionweek Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的影片 於 2015 年 11月 月 9 12:52下午 PST 張貼
Finale of Vlada Savic @vladasavicfstudio at @belgradefashionweek
Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的影片 於 2015 年 11月 月 9 12:52下午 PST 張貼
Finale of @ana_ljubinkovic show at @belgradefashionweek - we love it!!! Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的影片 於 2015 年 11月 月 8 11:19上午 PST 張貼
Finale of @ana_ljubinkovic show at @belgradefashionweek - we love it!!!
Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的影片 於 2015 年 11月 月 8 11:19上午 PST 張貼
新銳並非機會全無，可以用社群平台操作迎頭趕上
新銳設計師一開始對市場不了解，Martyn Roberts認為相當情有可原，因為不是每個國家都像英國，政府願意出資贊助設計師，讓他們飛到日本學習觀察市場，而且每個國家的經濟狀況和市場架構都不太相同，特別是在時尚產業不成熟的國家中，更難了解真正完整的市場架構，而這也會影響到設計師品牌的訂價策略。
在飛抵台北之前，為了讓Fashion Scout能逐步邁向全球化，而致力在全球發掘新銳的Martyn Roberts才參加完在塞爾維亞首都舉行的貝爾格萊德時裝週（Belgrade Fashion Week ），在這個巴爾幹半島上的小國家中，Martyn Roberts有些深刻的體悟，「這個國家的設計師，面臨最大的問題就是訂價，這跟他們的經濟結構有關，以至於他們批發商跟零售商規模非常小，也讓他們不知道該如何為這樣的廠商訂價。不過正如我說的，每個國家都能發展出獨特的獲利模式，他們的設計師就很習慣用Instagram作買賣，有些人很懂得操作社群，一個月甚至可以一口氣賣掉20件單品。」
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Live snakes on the catwalk in the George Styler show at @belgradefashionweek ! Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的相片 於 2015 年 11月 月 9 11:20上午 PST 張貼
Live snakes on the catwalk in the George Styler show at @belgradefashionweek !
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Finale at George Styler show at @belgradefashionweek @george_styler Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的影片 於 2015 年 11月 月 9 11:22上午 PST 張貼
Finale at George Styler show at @belgradefashionweek @george_styler
Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的影片 於 2015 年 11月 月 9 11:22上午 PST 張貼
這年頭要開啟全新的時尚事業可說是困難重重，不僅競爭者眾、市場飽和，還要面臨龐大的時間與經濟壓力，必須想辦法讓自己每季都有穩定的產出，以免被市場遺忘，在時尚產業中打滾多年，扶植無數新銳設計師的Martyn Roberts也坦承，他覺得時尚產業的商業模式可說是史上最荒謬的，「因為設計師得先花大量的金錢與心力，拼了命讓自己接到訂單，然後生產完把貨送到買家手上之後才收得到錢，這個荒謬的模式，也讓這條路顯得更加險峻。」
Josefinn Runquist from the Swedish School of Textiles, wow! @hogskolaniboras #FashionScout #LFW #SS16 Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的影片 於 2015 年 9月 月 19 8:47上午 PDT 張貼
Josefinn Runquist from the Swedish School of Textiles, wow! @hogskolaniboras #FashionScout #LFW #SS16
Fashion Scout（@fashionscoutlondon）張貼的影片 於 2015 年 9月 月 19 8:47上午 PDT 張貼
然而，Martyn Roberts認為新銳並非機會全無，反而有其優勢，善用自己的優勢，和做好功課一樣重要。儘管現在許多品牌都對於社群平台有一定的認識，不過Martyn Roberts表示，有些東西還是只有身為網路原住民的新生代更能駕輕就熟，而這就是新銳最大的優勢所在，「現在很多品牌視快速時尚為巨大的威脅，但我覺得快速時尚還是有一些事情是辦不到的，好比實驗性的材質與設計，而我認為這也是獨立設計師之所以珍貴的所在。此外，就算推陳出新的速度跟不上快速時尚，新銳設計師依然可以用社群平台操作迎頭趕上。」
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