一個時尚品牌要能成功，不僅要設計搶眼討喜，還需要許多的混合因素共同配合才能實現，每年每季除了四大時裝週之外，全球各地的時尚商展更是眾多品牌的兵家必爭之地，如同英國獨立秀展Fashion Scout創意總監Martyn Roberts所言，每季光是在巴黎爭取訂單的品牌就至少有5,000個，如何從這些規模不一的廣大同行中脫穎而出，成為買家的心頭好，讓他們願意帶著你的設計前往世界各地的角落與消費者接觸？BeautiMode邀請了3位專業的時尚人士分享他們的觀察與經驗。
巴黎國際時裝秀展Who’s Next & Premiere Classe品牌策略暨國際發展總監Boris Provost 在時尚界擁有20多年歷史的巴黎國際時裝秀展Who’s Next & Premiere Classe，近5年以來因為亞洲的參展者及買家數量越來越多，因此他們開始主動積極地到世界各地挖掘新銳創意，其品牌策略暨國際發展總監Boris Provost也因此初次飛抵台北，拜訪多位台灣設計師及時尚百貨、複合店。4天行程下來，他表示台灣的設計師相當有潛力，不過在品牌事業策略上還需要再加強：「這些設計師的作品都非常好，但在商業發展的部分需要再更精進，了解自己的競爭對手有哪些，越了解自己的品牌，才更能做出正確的選擇。」
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1989年創立的Who’s Next & Premiere Classe，是由兩個時尚商展組成的活動，分別是以服裝為主的Who’s Next與以飾品配件為主的Premiere Classe，這兩個同時舉辦的商展，一年舉辦兩次，每季平均約有5萬名參觀者，其中以歐洲國家為主的買家居多，而Premiere Classe通常都會隸屬在Who’s Next的展場之中。
參加此商展的設計師品牌全都經過主辦單位篩選，欲參加的品牌可先透過網路報名，一週後就可收到回覆得知是否獲取參展資格，Boris Provost表示，為了確保商展的整體品質，他們審核的標準首先是看品牌的設計風格，畢竟時尚是很重視外在的，其次會看產品的品質，包括做工、用料和細節處理，第三是訂價，畢竟在歐洲各品牌的競爭相當激烈，因此品牌的價格必須有相當的競爭力才行，第四點看的是品牌過去是否有出口的經驗，假如有出口到歐洲的經驗，那會大大加分，最後一項則是，假如有間公司想向零售業者介紹品牌的產品，品牌是否有能力提供相關資料，例如：是否能對消費者說個好故事、為各個銷售門市準備精美目錄、是否有能力協助零售夥伴取得良好的銷售成績。通過審核後，也會依照這個標準，將品牌分門別類，分配到適合的展區。
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And here are the 5 #TheFutureOfFashion #womenswear #rtw designers to be found at #wsn16 in the Fame area Hall 4 #PortedeVersailles! Their names are on the picture! whosnextdotcom（@whosnextdotcom）張貼的相片 於 2015 年 12月 月 14 6:18上午 PST 張貼
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#TheFutureOfFashion Programme with @notjustalabel is back! Check out the 5 #young designers in the Urban area Hall 2.2 at #wsn16! Click on the pic to see their names! whosnextdotcom（@whosnextdotcom）張貼的相片 於 2015 年 12月 月 14 3:54上午 PST 張貼
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Who’s Next展場共分為5個區域，分別是超過10年以上的服裝品牌及設計師所屬的「Fame」、具創意、已有國際知名度且極有商業潛力的品牌所屬的「Private」、流行性高且相對較平價的品牌所屬的「Trendy」、丹寧及街頭風格的男女裝品牌所屬的「Urban」及從休閒到極為女性化、根據服裝品牌風格展示的「Studio」等，其中的「Fame」區也另闢了一小區「Atelier」，展出一系列年輕設計師品牌。
每區參展品牌的數量，從數十到數百不等，Boris Provost表示，雖然展場規劃了五個不同風格的區域，但幾乎每個參展者都希望能與最好的系列、最高端的設計師和最有創意的品牌比鄰而展，因此「Fame」區是詢問度最高的一區，「不是所有品牌都有辦法進到如法國Merci、Colette或像台灣的Artifacts、Masion Noir這類高端或小眾的複合式品牌概念店中銷售，因此所有參展者無法自行決定展區位置，都是由我們決定。」
主辦單位除了會指派單位內平時鑽研歐洲市場的專業人士提供品牌形象、定位等相關建議，也會讓參展者了解，這一切的規劃安排都是為了要讓品牌定位有更好的呈現，「因為我們清楚整個商展的規劃，而這確實是有效的，有很多設計師在展會結束後會說，『好吧，謝謝你，你是對的！展場攤位的位置是很不錯的！』這其實也像另一種形式的策展。」Boris Provost說。
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和一些只賣攤位的商展不同，Who’s Next & Premiere Classe更在乎續航力，Boris Provost表示，他們並不會說服每一個服裝品牌都要參加這個商展，因為並非每個品牌都適合，「如果你想專攻亞洲市場，那你可以去參加香港時尚薈萃，假如你在參加幾季之後，想再開發其他市場，屆時可以再考慮到其他地區參展。像古又文就認為他的商品很適合美國市場，所以他就去參加那邊的商展，他在紐約參展了好幾季，有許多合作的零售商，他在美國投資了很多，產品也很符合美國女性的喜好，與美國的市場需求相當契合，他認為他在美國市場已經站穩腳步，現在也準備到巴黎，向歐洲擴展。這一切都取決於你想如何拓展你的事業版圖。」
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由於大多數新銳都沒有雄厚的財力，所以Boris Provost建議設計師可以先從國家鄰近的區域展會開始練習與買家交流、累積經驗和人脈，之後再到巴黎或其他西方國家的展會，成功的機率比較大，可以避免花錢買教訓的遺憾，「因為像是巴黎，雖然有更多的買家，但也有更多的競爭者，所以你必須做好萬全準備。」
採訪攝影：BeautiMode
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