一個時尚品牌要能成功,不僅要設計搶眼討喜,還需要許多的混合因素共同配合才能實現,每年每季除了四大時裝週之外,全球各地的時尚商展更是眾多品牌的兵家必爭之地,如同英國獨立秀展Fashion Scout創意總監Martyn Roberts所言,每季光是在巴黎爭取訂單的品牌就至少有5,000個,如何從這些規模不一的廣大同行中脫穎而出,成為買家的心頭好,讓他們願意帶著你的設計前往世界各地的角落與消費者接觸?BeautiMode邀請了3位專業的時尚人士分享他們的觀察與經驗。
台灣設計師品牌SHAO YEN執行總監莊國琳 台灣設計師品牌SHAO YEN近來也將發展舞台轉向巴黎,品牌執行總監莊國琳表示,巴黎可以說是每個設計師的夢想舞台,因為那裡是設計成熟度和品牌能見度的象徵,同時也是四大時裝週最多買家的城市,因此要參加此地的展會,更是要在事先作好各項評估。
然而也並非人潮多的商展就是好商展,莊國琳表示,人多可能代表現場會很混亂,買家不見得會在設計師的攤位前面停留很久,而人少的商展,也間接提供了買賣雙方深入交流的時間與空間。「不過這也取決於設計師自己的期望,沒有哪個比較好。」
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莊國琳建議,若是真的不知道該如何選擇參加展會,可以先研究各展會的歷史,決定要去參加商展之後,商品型錄、媒體露出、CIF運輸條件*等都要準備好,「很多時候買家都會觀望品牌有沒有持續參加,也會看設計師是否準備得夠完備,準備得夠齊全,他們下單的機率就會很高。」
*CIF運輸條件:CIF為Cost(成本)、Insurance(保險)、Freight(運費)3個英文單字的第1個字母大寫組成,指貨物在裝運港入船艙內,賣方即完成交貨。貨物自裝運港到目的港之運費、保險費由賣方支付,但若在貨物入船艙之後,一切的損壞、撿失之風險皆由買方承擔。
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台灣複合式品牌概念店Artifacts採購經理Stila 設計師品牌參加商展就是為了能與買家直接交流,但通常買家每季執行採購時,都早已預先規劃好各類別的預算比例,儘管只保留極少額度給優秀的新興品牌,但這些買家之所以會前往展會,也正是要挖掘最新的流行時尚,以及下一個具潛力的時尚品牌。
儘管行程緊湊,出國期間一天至少要看9、10個品牌,Stila說,就算她再忙無法親自前往,也一定會安排人力到這些展會參觀,「因為我們的顧客也很需要新的東西,我們每季都花很多時間去找一些新的、好的設計師品牌,像這些展會可能很大,每季都會有新的牌子是我們不知道的,我們去做我們既有品牌時,都會去逛,有時候就可能會看到一些好像不錯的牌子,但這些都是少數,不會是事先約好的。」
對於未合作過的新銳設計師品牌,其設計風格和價格與買家經營之門店的形象是否契合,是Stila決定是否採購的衡量標準。由於競爭激烈、起步困難,許多新品牌推出幾季後就無法營運,或是設計品質、概念不穩定,這也都是讓買家們下單趨向保守的原因之一,「因為我們下單之後,還要幫這個品牌行銷,所以其實投資成本很高。所以當選定一個品牌時,都是抱持著想要長久經營的態度合作,但這行變化萬千,我們也無法掌控,因此在選擇品牌時,就要從各方面綜合考量,有些可能只會季節性合作,有些較穩定的品牌就能長期合作。」
此外,Stila也進一步透露,因為交貨期早,使銷售期延長,因此目前全球近九成的零售業者,都把大多數的預算放在早春及早秋系列(Pre-collection)上,至於時裝週上的主系列服裝,因為下單後比較晚收到貨,反而變成採購的次要選項,「怎麼說呢?這個也不是我們喜不喜歡這樣決定,而是因為為了銷售成績,所有整個發展演變下來的。」
Stila認為,由於新銳設計師並沒有資金自己成立showroom,而要進入一些很有知名度的showroom競爭也相當激烈,因此這些展會就成為他們最好的發跡地,畢竟這些展會已建立了他們自己的知名度,採購也大多會去看展,儘管在國外的行程很滿,但還是都會保留時間順便挖掘新品牌,因此還是鼓勵能力許可的新銳設計師,可以參加這些展會。
採訪攝影:BeautiMode
英國獨立秀展Fashion Scout創意總監Martyn Roberts在台灣的時尚觀察
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