次孫操刀 「時尚太后」黛安娜佛里蘭同名香氛征服全球26國消費者

「時尚太后」黛安娜佛里蘭（Diana Vreeland）對香水的熱愛眾所周知，不只身上噴香水，還會用針筒注射香水到枕頭裡，並認為香水除了神秘、浪漫，還同時兼具激情、亢奮的特質。她的次孫亞歷山大佛里蘭（Alexander Vreeland）一手主導下，黛安娜佛里蘭同名香水系列於2014年上市，熱銷至今。

在Ralph Lauren、Calvin Klein、Armani等品牌累積了30年業務和行銷經驗的亞歷山大佛里蘭說，當時在父親、叔叔的要求下，他才接手管理祖母的遺產，並開始思考自己能再為祖母做點什麼。「我開始閱讀關於祖母的資料，並觀看她的紀錄片，對她的尊敬和興趣油然而生，很少有人能像我祖母一樣，把她所接觸的一切全都改變。她從在《Harper’s Bazaar》（哈潑）開始，就了解『現代女性』的概念，並告訴人們要取得自己身體和生活的掌控權。」

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一開始，亞歷山大佛里蘭想發展的同名商品是珠寶，但擔心珠寶價格高昂，會降低一般民眾的消費意願，於是思考發展香水系列，當時名人香水系列風潮已逐漸消退，但少量生產、價格高，主攻高端客群的小眾精品香水卻蓬勃發展，不過雖然他在時尚產業累積30年經驗，卻不懂得如何調香，使他有點一籌莫展。

於是，亞歷山大佛里蘭找來好友，也是巴黎Editions de Parfums Frédéric Malle香水品牌創辦人佛雷德利馬盧（Frédéric Malle），協助他創建黛安娜佛里蘭同名香水。「今天我們所走的路，很多層面而言，都是由佛雷德利所建立的。他比任何人都更清楚如何用美麗的原料製作高貴的香水，少量出貨，並將預算投資在品質上。」

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同時，亞歷山大佛里蘭也不忘向已故設計師伊夫聖羅蘭（Yves Saint Laurent）的伴侶兼工作夥伴皮爾貝爾傑（Pierre Bergé）請益。他說，「皮爾就像是設計界的老政治家，充滿想法又敢表達，他在聞過我們的香水味道後，不斷讚美這味道有多麼優雅、美麗，還提升了我祖母的形象。」

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在品牌定調上，亞歷山大佛里蘭的時尚背景就派上用場。他說，「我在時尚產業工作了很長一段時間，非常了解什麼是品牌DNA。像喬治亞曼尼（Giorgio Armani）一直以來都很清楚要怎麼創造適合女性的商品，他不會待在象牙塔，然後說，『我喜歡它，所以其他人也會喜歡它。』他總是很清楚誰是顧客，然後為他們創造商品。」

「我們是個只做香水的品牌，而且對時尚有敏銳嗅覺。我們也是少數幾個以女性故事為背景的品牌，我們的香水瓶都有鮮明色彩，而且每個瓶身都有自己的名字，這些名字都是由我祖母說過的名言為靈感源頭。其他品牌香水相較之下就非常男性化，瓶身清澈透明，貼上白底黑字的商標，這好像已經變成他們的公式。」

黛安娜佛里蘭同名香水的瓶身由法國鬼才導演法比恩貝倫（Fabien Baron）設計，他曾為Calvin Klein、Giorgio Armani、Burberry等品牌拍攝廣告，法比恩貝倫在飽滿色澤的瓶身與瓶蓋間，加入了不同色調的流蘇裝飾，呈現黛安娜生前喜歡的大膽、多彩風格，黛安娜佛里蘭同名香水共有11款，50ml售價為185美元（新台幣5,621元），100ml售價則是250美元（新台幣7,596元）。

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此外，亞歷山大佛里蘭找來克萊門特卡瓦利（Clement Gavarry）、卡羅斯本納姆（Carlos Benaim）等調香師，和拍攝紀錄片《時尚教主—黛安娜佛里蘭》（Diana Vreeland: The Eye Has to Travel）的妻子麗莎英莫迪諾佛里蘭（Lisa Immordino Vreeland），討論該如何用香味表現品牌的DNA，每隔兩週就開會一次，定調不僅要呈現女性的多樣風情、盡可能奢華，但絕不能傷害皮膚。

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2016年，亞歷山大佛里蘭在原有的11款香水外，再開發香精濃度高達25％的新系列《Outrageous》，50ml要價350美元（約合新台幣1萬630元）。「我們會開發新系列的原因，是因為品牌應該自我成長。我們應該要創造更美麗的事物，曾經有顧客要求我們應該做更有力量、更奢華的香水，所以我們就著手開發新系列，新款香水價格是舊款的2倍，但一直以來，小眾精品香水市場都非常蓬勃。」亞歷山大佛里蘭說。

目前，黛安娜佛里蘭同名品牌旗下除了香水，還販售香氛蠟燭與身體乳，營收約有85％來自香水，而香氛蠟燭與身體乳則占15％。亞歷山大佛里蘭表示，品牌整體營收每年翻倍成長，已在美洲、歐洲、亞洲26個國家設有據點，其中德國是歐洲業績最好的國家，而中東地區則是成長最快的市場。

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「賦權（Empowerment）是我們品牌一部分的訴求。這些充滿女性強韌特質的香水，並不適用於每個人，它們是給那些想透過味道發表個人宣言的女性，也就是個性大膽、懂得愛自己的女性使用。如果我祖母現在還是35歲，而且在世，她一定會把它噴在身上。」亞歷山大佛里蘭說。

資料來源：WWD、Vanity Fair、Auvê Daily、Fashionsta