一份用毛筆書寫的企劃書，開啟了西班牙鞋履品牌Camper在台灣長達22年的合作篇章。如今被譽為「台灣時尚教母」的喜事國際執行長馮亞敏，在故事的開頭，只是一位對美有著執著熱情的家庭主婦。
她是如何從代理一個品牌開始，建立起一個橫跨歐美日、曾代理超過70個頂尖品牌的時尚集團？這不僅是一個商業傳奇，更是一段關於學習、開創，以及如何成為一個「值得被信任的夥伴」的動人旅程。故事，要從那雙改變了她人生軌跡的鞋子說起。
1997年的故事開端，已是業界的一段佳話。一次英國旅行，馮亞敏在倫敦柯芬園的店鋪裡，目光被一雙名為「Camper Mix」的瑪麗珍娃娃鞋牢牢吸引。那不只是一雙鞋，更像一件前衛的藝術品。
「在25年前，它就用了不同的材質去做一雙鞋。」馮亞敏回憶起當時的震撼，「它有環保的材質，還有一些很當代的材料，像潛水衣的布料、塑膠的書包扣。在那個時候，所有國際大品牌都還沒有這樣的觀念。」這份領先時代的創意與對環境的尊重，深深地打動了她。
那份純粹的喜愛，促使她思考將這份美好帶回台灣。在先生的一句「你那麼喜歡，為什麼不自己代理？」的鼓勵下，這位雖已淡出職場多年、專心陪伴孩子成長的家庭主婦，決定重燃對事業的熱情。
她沒有國際貿易的背景，更沒有品牌代理的經驗。她的底氣，來自於過去在藝術、服裝領域積累的美學素養，以及在零售現場打下的紮實根基。而這份熱愛並非一時衝動。馮亞敏回憶，在接下來的兩年間，她持續閱讀Camper各季的產品目錄，深入領會其品牌精神，這讓她更加確信：「Camper不只代表一雙鞋，它運用想像力及創造力來體驗並且和人們分享不同的生活方式。」
有了這份深刻的理解做為底氣，她一頭栽進了研究的世界，最終與先生共同完成了一份極其特別的「毛筆書法企劃書」。在那個所有商業提案都講求制式文件的年代，馮亞敏選擇用最能代表東方文化底蘊的書法來呈現，這不僅是一份提案，更是一次真誠的文化對話。
她親自飛往Camper總部所在的西班牙馬約卡島（Mallorca）。多年後，Camper創辦人Lorenzo Fluxà回憶起那關鍵的初見，語氣中依然充滿著鮮活的記憶。他對那份獨特的提案讚譽有加：「是的，那封書法信。這給人留下了非常深刻的印象。Yaming（馮亞敏）確實很有美感和品味。」
Lorenzo Fluxà看到的，不只是一位想談生意的代理商，而是一位真正理解品牌靈魂的文化知己。他回憶道：「從一開始，我們就有一種價值觀上的親和力。那是有關熱情地把事情做好、打造好的產品、擁有特殊的審美。」他甚至對馮亞敏的個人風格記憶猶新：「我記得她穿的衣服非常漂亮…那種令人印象深刻的風格，與我們的審美觀非常契合。」
最終，讓Camper打破慣例，將亞洲的第一個夥伴關係交給馮亞敏的，是超越所有商業分析的關鍵因素。Lorenzo Fluxà坦言：「最可能說服我們的，是她向我們展示了她熱愛這個品牌，她真的很喜歡這個品牌。這是發自內心的真誠，也是我從那時起記得最重要的事情。」
雙方一拍即合，馮亞敏拿下了這個對她意義非凡的品牌，創立了「喜事國際」。然而，她深知，一場更為深刻的學習，才正要開始。
在1990年代的台灣，西班牙是一個遙遠而浪漫的國度。許多人對它的想像，是透過作家三毛一系列講述西班牙的書籍建構起來的。馮亞敏將Camper引進，不僅是帶來一個鞋履品牌，更像是為這份想像打開了一扇實體的窗。
果不其然，品牌一落地，便立刻在藝術、設計、廣告界的菁英圈中引起騷動與驚艷。這股風潮甚至吹進了校園，當時許多大學生努力打工存錢，就為了能擁有第一雙屬於自己的Camper鞋，那不僅是一雙鞋，更像是一種風格宣言。Camper的出現，讓台灣的市場變得更有創意、也更幽默了許多，甚至點燃了許多人親身展開第一趟西班牙探險之旅的念頭。
面對這股由自己親手引發的文化熱潮，馮亞敏更加確認，這份事業絕不能僅憑熱情。
「雖然我待過百貨業，也創過業，但國際品牌的零售是另一套完整的邏輯，我必須把自己當成一張白紙，從零開始學。」馮亞敏回憶。
當時的Camper，是一個以設計和工廠為根基的家族企業。Lorenzo Fluxà也證實，與馮亞敏的合作，對他們同樣是開創性的一步：「Yaming是我們在亞洲的第一個合作夥伴，這非常重要。她幫助我們理解亞洲的心態和文化，也讓我們開創了一種全新的零售夥伴合作模式。」馮亞敏在台北安和路開設的專賣店，是Camper在全球第一家海外專賣店，這不僅是喜事國際的起點，更是Camper探索全球零售市場的關鍵一步。
正因如此，Camper給予她的，是一套大學等級的「品牌管理學程」，而她，則是一位近乎「龜毛」的學生。總部為她們導入與歐洲同步的POS系統，要求統一的進銷存作業流程。這套嚴謹的「硬體」建置，讓喜事國際的體質，從萌芽期就具備了國際化的視野與能力。
而每半年一次的全球代理商會議，更為她打開了世界的大門。對馮亞敏而言，這不只是會議，更是密集且高效的實戰課，讓她得以快速吸收國際級的品牌經營視野。她形容當時的震撼：「會議上，全球各國的業績排名、熱銷款式Top 10會被一一展示在所有人面前。那是一種無形的競爭壓力，卻也是最直接、最高效的學習。」
作為當時唯一的亞洲代表，這份壓力驅使她將每個細節都做到極致。她不僅學習數據分析，更在頻繁前往西班牙的過程中，親眼見證了一個品牌的靈魂。「我們對西班牙人都有一個印象，就是要睡午覺。但我發現他們公司非常認真，」馮亞敏說，「到了晚上很晚，辦公室還有人在，這讓我很驚訝。因為在馬約卡島上，沒有人會那麼晚還在公司上班。但我看到，為了發展國際市場，他們所有人都非常積極地為公司付出。」
在這所「Camper品牌大學」中，馮亞敏從不只是一位被動聽課的學生。她將所有學來的知識，結合台灣本地的零售實戰經驗，注入了她偏執般的完美主義，最終淬鍊出一套屬於自己的「喜事方法學」。
這套方法的起心動念，源於她的一句話：「我不願意讓人家懷疑我，所以我會把任何事情都做到非常明確。」
她對營運細節的要求，到了不容一絲含糊的地步。例如，針對Camper一款銷售最好的Pelotas鞋款，她訂定了極其詳盡的陳列與倉儲規則：「那款鞋有不同的顏色，還分男女款式，尺寸尺碼更是齊全。所有鞋盒都必須排得整整齊齊，我要讓銷售人員一進去，馬上就知道要拿哪一雙鞋。在我們的標準裡，沒有含糊這件事情。」
「我設計了銷貨憑證，上面會清楚說明鞋子的保固期與換貨條件，讓買賣雙方都有依據。」她解釋道。接著，她建立了一套專門的流程，將每週發生的客訴與退貨案例詳細記錄、歸檔，並累積成月報與半年度報告。
「我會把所有事情都做得非常明確，」馮亞敏強調，「讓他們（Camper總部）看到，這些退貨的問題，根源到底在哪裡？是鞋子本身在設計或生產上有瑕疵，需要他們改善？還是我們第一線的銷售人員在解說時不夠清晰，需要我們加強訓練？」
這種以數據為基礎的溝通方式，讓雙方的討論得以聚焦在「如何解決問題」，而非相互指責。這不僅優化了產品與服務，更建立起一種高度互信的合作關係。
這些鉅細靡遺的在地化努力，最終讓她從學生變成了老師。在一次會議上，Camper的總經理對她說了一句讓她永生難忘的話：「我們的零售訓練系統，其實很多都是跟你們喜事學的。」
這句話，不僅是對她個人的肯定，更證明了她所開創的「喜事方法學」已達到國際水準，成為日後她能成功經營數十個品牌的關鍵底氣。她贏得的，不僅是生意，更是一份無可取代的信任。
從一個品牌開始，陸續代理世界三大時尚精品集團（法國LVMH、法國Kering、義大利Diesel）及西班牙與日本知名企業等70個頂尖當紅的設計師品牌，喜事國際的成功，絕非偶然。馮亞敏將早年在Camper學到的經驗，建立時尚品牌管理的知識範本，昇華成一套可規模化的「喜事方法學」，這套系統成為她日後與眾多頂尖品牌合作的基石。隨著喜事國際的成功，馮亞敏也迎來了事業上一個備受矚目的階段。
從最初的Camper，到後來風格獨具的日本品牌45rpm，再到前衛先鋒的Maison Margiela，她不僅是代理商，更是品牌的文化策展人。她曾說：「我們每一個活動都做得很厲害。」當時，喜事國際已經以「能把別人的店開得很棒」而聞名，許多品牌總部的CEO在尋找能為品牌在台灣市場創造最大價值的夥伴時，第一個想到的就是馮亞敏。
於是，她陸續拿下許多正處於「高光時刻」的品牌，如Nicolas Ghesquière時期的Balenciaga、Riccardo Tisci執掌的Givenchy等。有趣的是，其中許多合作並非她汲汲營營地爭取而來。「（Givenchy）也是他們來拜託我做。」馮亞敏透露。在那個年代，當紅設計師最炙手可熱的作品，第一時間都出現在喜事國際的店裡。馮亞敏回憶：「那時候全部的歌手都來找這些衣服。」這番話，足以說明當時的盛況。
然而，一位頂級的操盤手，不僅要懂得如何在浪潮之巔順勢而為，更要具備在浪潮轉向前，提前轉舵的智慧。談及品牌代理權的來去，馮亞敏分享了一段往事。她回憶，在開店第一年，知名製作人王偉忠就曾走進店裡，單刀直入地問她：「你簽幾年？」當她回答「一年」時，王偉忠追問：「那你不怕做紅了以後，人家就把代理權拿走？」
「我說，拿走就拿走啊。」馮亞敏笑著重述當時的回答，語氣一如當年的瀟灑與篤定，「如果他拿走以後會做得比我更好，我祝福他。但如果他沒有我好，那是他的損失。所以要不要賭啊？大家要賭一下，對不對？」
這段對話，精準地道出了她對待品牌合作的態度。對她而言，能在品牌最具影響力的時代，與之共同創造歷史，這份經歷本身就是最大的價值。她不畏懼失去，只專注於當下是否將品牌的價值發揮到極致。
她早在2013年就嗅到了市場風向的轉變。「中國要打貪了，」她回憶當時的判斷，「2014、2015年台灣就已經可以感覺到銷售會受影響。」她看到消費者的生活型態與行為都在改變，過去那種極盡奢華、工藝繁複的設計，市場需求正在萎縮。「現在的時代，一家國際精品店的營業額，可能是以前的一半。為什麼？因為材料變了、設計變了，已經不是那麼複雜的東西了。」
基於這樣的洞見，她陸續做出調整，主動放掉一些雖然依舊知名、但已不符合未來趨勢的品牌。「如果這些牌子現在還在我手上，你要知道，會很難經營的哦。」這句話，道尽了精品代理不為人知的現實與艱辛。
最終，馮亞敏讓「喜事國際」成為了品質與信用的保證，國際品牌為何相繼主動與她合作？因為她提供的，從來不只是一個銷售通路。她提供的是一套經過驗證的成功方程式，能大幅降低品牌進入陌生市場的營運風險；她提供的是精準的市場洞見，能幫助品牌建立深刻的文化連結；她提供的，更是一份長達22年合作關係所背書的、無價的國際信用。
從一雙鞋出發，馮亞敏的旅程，早已超越了單純的生意。她將自己活成了一座橋樑，一端連接全球頂尖的創意，另一端則深入台灣的市場肌理，4月下旬，她更將這份文化策展的理念付諸實踐，親自為Camper品牌規劃了《Camper Timelessness台灣青年創作展》，希望將台灣的創意人才推向國際，並在這過程中，定義了一位頂級精品代理人所能達到的最終高度。
採訪、攝影：BeautiMode 資料來源：喜事國際
不被框架囚禁的西班牙超飽和色彩美學 刹那即永恆的白鞋旅程！看見創作背後的人生故事 喜事國際執行長馮亞敏談時尚人才 「態度」最重要！ 延續倫敦店藝廊般購物空間 喜事集團聯手打造Simone Rocha亞洲唯一旗艦店
BeautiMode創意生活風格網
BeautiMode