連續3個季度在亞洲銷售猛漲40%，Michael Kors 2017年收入逼近48億美元

以中國為代表的亞洲市場延續高單位數增長，拉動Michael Kors業績實現扭虧為盈。

Michael Kors集團（NYSE：KORS）日前發布第四季度及全年業績數據顯示，截至3月31日的第四季度內，其銷售額同比增長10.8％至11.8億美元，超過分析師預期。淨利潤為4,410萬美元，而2017年同期則錄得虧損2,680萬美元。其中配飾、鞋履和男裝類別的強勁增長推動期內可比銷售額增長2.3％。

截至3月31日的2018財年內，集團銷售額同比增長5.0％至47.2億美元，其中2017年收購的鞋履品牌Jimmy Choo則貢獻了2.226億美元。淨利潤同比增長8%至1.49億美元。

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按地區分：

集團在美國地區第四季度銷售額同比下跌2.9%至6.99億美元，全年銷售額下跌3.4%至30.32億美元；

包括歐洲、非洲和中東在內的EMEA地區的第四季度銷售額則得益Jimmy Choo品牌收入的貢獻，同比大漲34.1%至2.87億美元，全年銷售額大漲15.8%至10.91億美元；

在包括中國等地區的亞洲市場，集團第四季度銷售額同比大漲48.8%至1.89億美元，全年銷售額同比大漲45.2%至5.93億美元。

按品牌分：

Michael Kors第四季度銷售額上漲0.6%至10.71億美元，全年銷售額幾乎與2017年持平，錄得44.96億美元；

Jimmy Choo第四季度銷售額為1.07億美元，全年銷售額為2.23億美元。

截至報告期末，集團在全球共擁有829家Michael Kors專賣店和182家Jimmy Choo專賣店。

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Michael Kors集團在財報中表示，第四季度透過減少對高端手袋產品Mercer和Hamilton的折扣力度而穩定地提高了利潤率，並預計將完成200家門市翻修以打造全新形象。

集團還在2018年1月推出了KORS VIP忠誠度計畫，使Michael Kors的數位管道訪問量同比大漲24％，其官方社交媒體粉絲數量也錄得年度同比增長14%至4,150萬。

產品方面，Michael Kors董事長暨首席執行長John D. Idol指出2017年手錶和珠寶品項的同店銷售出現下滑，但其他類別表現良好。集團將削減時尚配飾業務以推出更多高檔配飾。

他進一步指出，創新將會是配飾業務發展的重點，新款占整體款式中的比例將提高至65%，較2017年上升20%，透過持續為消費者創造新鮮感刺激零售管道銷售增長。

此外，為了迎合休閒運動風潮的興起，Michael Kors集團2018年3月還宣布將贊助職業高爾夫選手Charl Schwartzel，在高爾夫球市場試水溫，此次合作標誌著品牌將與Nike、adidas和Under Armour等競爭對手爭奪高爾夫球市場份額。

不過從品牌來看，Michael Kors全年和季度增長依然乏力，尤其是在美國本土市場，John D. Idol預計在零售管道銷售的帶動下，該品牌或許在2019財年恢復活力。

對於2017年7月收購的品牌Jimmy Choo，集團則將繼續加大策略投資以擴大其全球零售網路，預計增加10%的開支用於到2019年3月的一年內為Jimmy Choo新開30家專賣店。Jimmy Choo還透過簽約名模Lily Aldridge和Rosie Huntington-Whiteley為其展開品牌的秋季行銷活動。

值得關注的是，John D. Idol強調未來依然對收購持開放態度。早在2017年11月舉行的摩根士丹利全球消費者和零售大會上，他就表示在積極物色新的收購對象，並會重點考慮奢侈品牌，其次是成熟的、有潛力的時尚品牌。

有分析師指出，Michael Kors在擴張品牌矩陣方面或受到了競爭對手Coach（Tapestry集團前身）的壓力，一位紐約時尚業界消息靈通人士曾對時尚頭條網透露，Michael Kors有意仿效Coach的模式，更改集團名字，不過目前依然屬於初步討論階段，還沒最後確定這樣的做法。

事實上，更名後的Coach確實日益顯現出良好的多品牌協同效應。Tapestry集團公布的第三季度財報顯示，其銷售額同比大漲33%至13.22億美元，淨利潤則同比大漲14.7%至1.4億美元。前三財季，Tapestry集團銷售額同比大漲31%至43.96億美元。

期間內，除了受奢侈鞋履普遍銷售遇冷的負面影響而唯一錄得虧損的品牌Stuart Weitzman外，集團核心品牌Coach和Kate Spade的業績均呈現復蘇。

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而在Michael Kors連年失利的美國市場，Coach品牌卻在該地區錄得可比店面增長率跑贏大市的好成績，進一步反映Coach年輕化和重群組原則正在生效。

據Brand Finance 2018年3月發布的2018年度服飾品牌價值排行榜中，Coach排名從2017年的14上升至11名，而Michael Kors則從2017年的17名大幅下滑至26名。

這或許解釋了Michael Kors近日加快進軍中國市場的原因，據時尚頭條網資料，Michael Kors已連續三個季度在亞洲地區銷售額平均漲幅近40%。

Michael Kors 2017年9月簽下中國女演員楊冪成為全球首位代言人，又延續雙方合作的熱度，2018年推出由楊冪演繹的Michael Kors春節特別系列，進一步拉近與中國消費者的距離。

Michael Kors還首度嘗試線上下舉行大規模互動活動，2017年11月品牌於上海發起了THE WALK城市伸展台時尚派對，品牌在現場運用科技打造一個長15.24公尺，面積約56平方公尺的數位走秀場Kors Walkbox。

這一活動同時透過Michael Kors的Instagram、Facebook、微博、微信等多個社群媒體進行直播，並發布#城市T台 和#KorsShanghai 關鍵字提升討論熱度。

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一向走在數位化前端的Michael Kors顯然並非止步於此，品牌隨後攜手抖音短視頻進一步展開深度合作，以「THE WALK」概念持續線上上為品牌造勢。

除邀請抖音達人參加潮人盛會外，品牌與抖音還合作了#城市T台，不服來抖 主題挑戰賽，開啟短視頻社交行銷嘗試。活動在一週內就吸引了3萬多抖音用戶自發創作短片，收穫超過2億播放次數、850萬按讚次數，大幅提升在中國千禧世代中的品牌影響力。

據麥肯錫諮詢公司早前發布報告稱，輕奢侈在中國的快速發展受到80、90後的年輕消費者的拉動，該群體更願意接受輕奢侈品牌。報告預計2018年整個奢侈時尚產業的銷售額增速將進一步提高至4%，而輕奢侈品牌將會是主要引擎之一。

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在北美市場銷售低迷和競爭加劇的壓力下，中國無疑將成為以Michael Kors為代表的輕奢侈品牌的必爭之地。

對於2019年第一季度，集團預計總銷售額為11.35美元，其中Jimmy Choo銷售額增加1.4億至1.45億美元，經營利潤率則約為15.2％。而2019年全年總銷售額或達到51億美元，Jimmy Choo銷售額為5.8億美元，但Michael Kors銷售額預計與2018年持平。

RBC Capital Markets分析師Brian Tunick對Michael Kors集團的預測持消極態度，他認為輕奢侈手袋需求變化大、百貨零售低迷以及美國境外旅遊發展對本土市場的衝擊等因素，使得業績短期內難有明顯改善。

BlueFin Research分析師Rebecca Duval則指出，完成對Jimmy Choo的收購後集團仍需要後續投資來加強品牌的競爭力，此舉或對下一季度盈利產生負面影響。

財報發布後，Michael Kors（NYSE：KORS）股價一度重挫近13%，截止收盤累計下跌11.46%至每股60.41美元，市值約為91.93億。