連續3個季度在亞洲銷售猛漲40%,Michael Kors 2017年收入逼近48億美元

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繼2017年7月拿下鞋履品牌Jimmy Choo之後,Michael Kors集團強調未來依然對收購持開放態度。(圖/LADYMAX)

以中國為代表的亞洲市場延續高單位數增長,拉動Michael Kors業績實現扭虧為盈。

Michael Kors集團(NYSE:KORS)日前發布第四季度及全年業績數據顯示,截至3月31日的第四季度內,其銷售額同比增長10.8%至11.8億美元,超過分析師預期。淨利潤為4,410萬美元,而2017年同期則錄得虧損2,680萬美元。其中配飾、鞋履和男裝類別的強勁增長推動期內可比銷售額增長2.3%。

截至3月31日的2018財年內,集團銷售額同比增長5.0%至47.2億美元,其中2017年收購的鞋履品牌Jimmy Choo則貢獻了2.226億美元。淨利潤同比增長8%至1.49億美元。

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圖為Michael Kors集團第四季度及全年業績數據。(圖/LADYMAX)

按地區分:

集團在美國地區第四季度銷售額同比下跌2.9%至6.99億美元,全年銷售額下跌3.4%至30.32億美元;

包括歐洲、非洲和中東在內的EMEA地區的第四季度銷售額則得益Jimmy Choo品牌收入的貢獻,同比大漲34.1%至2.87億美元,全年銷售額大漲15.8%至10.91億美元;

在包括中國等地區的亞洲市場,集團第四季度銷售額同比大漲48.8%至1.89億美元,全年銷售額同比大漲45.2%至5.93億美元。

按品牌分:

Michael Kors第四季度銷售額上漲0.6%至10.71億美元,全年銷售額幾乎與2017年持平,錄得44.96億美元;

Jimmy Choo第四季度銷售額為1.07億美元,全年銷售額為2.23億美元。

截至報告期末,集團在全球共擁有829家Michael Kors專賣店和182家Jimmy Choo專賣店。

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Michael Kors集團在財報中表示,第四季度透過減少對高端手袋產品Mercer和Hamilton的折扣力度而穩定地提高了利潤率,並預計將完成200家門市翻修以打造全新形象。

集團還在2018年1月推出了KORS VIP忠誠度計畫,使Michael Kors的數位管道訪問量同比大漲24%,其官方社交媒體粉絲數量也錄得年度同比增長14%至4,150萬。

產品方面,Michael Kors董事長暨首席執行長John D. Idol指出2017年手錶和珠寶品項的同店銷售出現下滑,但其他類別表現良好。集團將削減時尚配飾業務以推出更多高檔配飾。

他進一步指出,創新將會是配飾業務發展的重點,新款占整體款式中的比例將提高至65%,較2017年上升20%,透過持續為消費者創造新鮮感刺激零售管道銷售增長。

此外,為了迎合休閒運動風潮的興起,Michael Kors集團2018年3月還宣布將贊助職業高爾夫選手Charl Schwartzel,在高爾夫球市場試水溫,此次合作標誌著品牌將與Nike、adidas和Under Armour等競爭對手爭奪高爾夫球市場份額。

不過從品牌來看,Michael Kors全年和季度增長依然乏力,尤其是在美國本土市場,John D. Idol預計在零售管道銷售的帶動下,該品牌或許在2019財年恢復活力。

對於2017年7月收購的品牌Jimmy Choo,集團則將繼續加大策略投資以擴大其全球零售網路,預計增加10%的開支用於到2019年3月的一年內為Jimmy Choo新開30家專賣店。Jimmy Choo還透過簽約名模Lily Aldridge和Rosie Huntington-Whiteley為其展開品牌的秋季行銷活動。

值得關注的是,John D. Idol強調未來依然對收購持開放態度。早在2017年11月舉行的摩根士丹利全球消費者和零售大會上,他就表示在積極物色新的收購對象,並會重點考慮奢侈品牌,其次是成熟的、有潛力的時尚品牌。

有分析師指出,Michael Kors在擴張品牌矩陣方面或受到了競爭對手Coach(Tapestry集團前身)的壓力,一位紐約時尚業界消息靈通人士曾對時尚頭條網透露,Michael Kors有意仿效Coach的模式,更改集團名字,不過目前依然屬於初步討論階段,還沒最後確定這樣的做法。

事實上,更名後的Coach確實日益顯現出良好的多品牌協同效應。Tapestry集團公布的第三季度財報顯示,其銷售額同比大漲33%至13.22億美元,淨利潤則同比大漲14.7%至1.4億美元。前三財季,Tapestry集團銷售額同比大漲31%至43.96億美元。

期間內,除了受奢侈鞋履普遍銷售遇冷的負面影響而唯一錄得虧損的品牌Stuart Weitzman外,集團核心品牌Coach和Kate Spade的業績均呈現復蘇。

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而在Michael Kors連年失利的美國市場,Coach品牌卻在該地區錄得可比店面增長率跑贏大市的好成績,進一步反映Coach年輕化和重群組原則正在生效。

據Brand Finance 2018年3月發布的2018年度服飾品牌價值排行榜中,Coach排名從2017年的14上升至11名,而Michael Kors則從2017年的17名大幅下滑至26名。

這或許解釋了Michael Kors近日加快進軍中國市場的原因,據時尚頭條網資料,Michael Kors已連續三個季度在亞洲地區銷售額平均漲幅近40%。

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Michael Kors於上海發起了THE WALK城市伸展台時尚派對。(圖/LADYMAX)
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Michael Kors攜手抖音短視頻展開線上深度合作。(圖/LADYMAX)

Michael Kors 2017年9月簽下中國女演員楊冪成為全球首位代言人,又延續雙方合作的熱度,2018年推出由楊冪演繹的Michael Kors春節特別系列,進一步拉近與中國消費者的距離。

Michael Kors還首度嘗試線上下舉行大規模互動活動,2017年11月品牌於上海發起了THE WALK城市伸展台時尚派對,品牌在現場運用科技打造一個長15.24公尺,面積約56平方公尺的數位走秀場Kors Walkbox。

這一活動同時透過Michael Kors的Instagram、Facebook、微博、微信等多個社群媒體進行直播,並發布#城市T台 和#KorsShanghai 關鍵字提升討論熱度。

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一向走在數位化前端的Michael Kors顯然並非止步於此,品牌隨後攜手抖音短視頻進一步展開深度合作,以「THE WALK」概念持續線上上為品牌造勢。

除邀請抖音達人參加潮人盛會外,品牌與抖音還合作了#城市T台,不服來抖 主題挑戰賽,開啟短視頻社交行銷嘗試。活動在一週內就吸引了3萬多抖音用戶自發創作短片,收穫超過2億播放次數、850萬按讚次數,大幅提升在中國千禧世代中的品牌影響力。

據麥肯錫諮詢公司早前發布報告稱,輕奢侈在中國的快速發展受到80、90後的年輕消費者的拉動,該群體更願意接受輕奢侈品牌。報告預計2018年整個奢侈時尚產業的銷售額增速將進一步提高至4%,而輕奢侈品牌將會是主要引擎之一。

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在北美市場銷售低迷和競爭加劇的壓力下,中國無疑將成為以Michael Kors為代表的輕奢侈品牌的必爭之地。

對於2019年第一季度,集團預計總銷售額為11.35美元,其中Jimmy Choo銷售額增加1.4億至1.45億美元,經營利潤率則約為15.2%。而2019年全年總銷售額或達到51億美元,Jimmy Choo銷售額為5.8億美元,但Michael Kors銷售額預計與2018年持平。

RBC Capital Markets分析師Brian Tunick對Michael Kors集團的預測持消極態度,他認為輕奢侈手袋需求變化大、百貨零售低迷以及美國境外旅遊發展對本土市場的衝擊等因素,使得業績短期內難有明顯改善。

BlueFin Research分析師Rebecca Duval則指出,完成對Jimmy Choo的收購後集團仍需要後續投資來加強品牌的競爭力,此舉或對下一季度盈利產生負面影響。

財報發布後,Michael Kors(NYSE:KORS)股價一度重挫近13%,截止收盤累計下跌11.46%至每股60.41美元,市值約為91.93億。

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