(本文經《華麗志》網站授權,未經許可請勿轉載)
美國輕奢時尚集團Michael Kors Holdings Limited(以下簡稱MKHL)於5月底公布了2017/2018財年財報,雖然2017年11月完成收購的英國奢侈鞋履品牌Jimmy Choo在上季度為集團帶來了1.079億美元的增量銷售額,但收購後的整合工作、對品牌全球擴張的新增投入都在短期拖累了MKHL的盈利能力。
但集團強調,對該Jimmy Choo的前景持樂觀態度,未來,將在保持品牌現有核心客戶群體的基礎上,進一步加強其對千禧世代的吸引力。
MKHL董事長暨首席執行長John D. Idol在電話會議上表示,集團將繼續對Jimmy Choo進行戰略投資,擴大其全球零售團隊,擴展配飾業務,再次重申將Jimmy Choo打造成年銷售10億美元級別品牌的遠大目標(在截止到12月31日的2016財年中,Jimmy Choo的年度銷售額為3.64億英鎊,約合4.9億美元)。
Idol表示,「我們對新產品的關注推動了品牌銷售額增長,當然,未來還需要不斷推出更多新產品。」
加速推出新產品 John D. Idol指出,從Jimmy Choo近期與當紅潮牌Off-White合作的聯名系列,就足以看出「新」的重要性。這樣將「街頭時尚的美學融入奢侈鞋履」的成果,讓他激動不已。在MKHL集團全方位的行銷活動支持下,這次聯名活動在全球社交媒體上獲得了超過6500萬次的關注,並且有力的推動了鞋履品項銷售額增長。
LVMH回應Off-White創始人加入LV的質疑:不擔心過度曝光
John D. Idol表示,Norway運動鞋和Shahar涼鞋「是品牌最受歡迎的時尚款式」,這也證明了新產品的助推作用,以及Jimmy Choo的品牌吸引力正不斷增強。此外,品牌2017年推出的Romy尖頭船鞋、Miami運動鞋和Emily涼鞋依舊頗受歡迎。
儘管如此,配飾品項「因缺少新品導致的表現不及預期」,對MKHL集團將Jimmy Choo打造成配飾大牌的目標造成了一定阻礙。對此,John D. Idol表示,集團已經著手為Jimmy Choo的首個配飾系列Marianne增添新意,該產品線於2018年秋天發布。「未來,我們會加速配飾品項推新速度,但整個2019財年是過渡期,預計該類商品表現會持續疲軟。」
Jimmy Choo目前已擴大了配飾設計團隊規模,意在彌補新意不足的缺陷。「我們將這個品項視為未來增長戰略的支柱之一,」John D. Idol說到。新團隊目前正「努力工作,在接下來的幾個季度中推出多個新系列」,而Marianne就是品牌底蘊和新品戰略之間的橋樑——該系列將配備品牌經典的安全扣,但是是設計升級後的安全扣,產品範圍涵蓋全新的手提和斜背設計,使用可分解彩繪蟒皮、小牛皮等材料。未來,Marianne系列還會使用更多材質,推出全新的包款和裝飾品。
MKHL集團表示,儘管對Jimmy Choo的投資會影響利潤增長,但在包括紅毯活動、對核心24/7系列的開發、更多專注於潮流的「時尚活動」商品等因素的推動,外加強勁的運動鞋銷售額,品牌2018/2019財年的試算營收(Pro-Forma Revenue)有望能增長10%。
加大門市和行銷戰略投資 MKHL集團表示,計劃在2019財年新增30家Jimmy Choo門市。John D. Idol指出,「考慮到Jimmy Choo在全球範圍內的知名度,很有必要擴展品牌的全球門市數量,尤其是亞洲。」
市場行銷方面,John D. Idol透露,Jimmy Choo 2018年秋天的廣告大片由Joan Smalls、Lily Aldridge和Rosie Huntington-Whiteley三位超模擔當主角,她們在Instagram上的粉絲總量超過1400萬人。「這三位超模身上有Jimmy Choo女性的特質:自信、魅力十足和有趣的個性。」品牌會透過這個廣告大片突出秋季系列最時尚的產品,並利用這一機會為Marianne系列的上市宣傳造勢。
研究報告顯示:千禧一代熱衷使用攜帶方便的行動裝置,流覽奢侈品網站時更加「缺乏耐心」
John D. Idol強調,這些投資戰略都意味著:2019財年,Jimmy Choo的經營利潤將「低於歷史水準」,但是管理團隊相信,「戰略投資,以及伴隨我們進一步全球擴張,擴大配飾品項業務,能讓Jimmy Choo實現長期目標——品牌銷售額達10億美元,同時將經營利潤率維持在之前的水準。」
MKHL集團COO暨CFO Thomas Edwards表達了相似的觀點。他指出:Jimmy Choo的銷售額會逐步增長,但受配飾業務投資的影響,利潤會相對較低,「銷售額加速增長尤為重要,它為配飾業務的進一步增長,實現10億美元銷售額的目標奠定了基礎。從利潤率角度看,今年的利潤率會比較低,但我們希望,透過擴大規模和高利潤的配飾業務,能讓利潤率出現回升。」
BeautiMode創意生活風格網
BeautiMode