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美國時尚品牌Michael Kors宣布將以12億美元買下Jimmy Choo,並計畫開設更多門市以擴展業務,特別是在亞洲市場。Michael Kors寄望買下Jimmy Choo之後,能為他們的銷售帶來增長,但Michael Kors手袋核心業務一直沒解決的營運問題,可能會拖累收購Jimmy Choo帶來的利益。
因知名電視影集《慾望城市》(Sex and the City)而走紅的Jimmy Choo,總是被當作富裕的同義詞,然而這與Michael Kors的輕奢形象有些出入。因此Jimmy Choo是否能為Michael Kors遲滯的銷售和庫存助上一臂之力,還有許多討論空間,但有些專家認為,Michael Kors的併購計畫將會削弱Jimmy Choo的品牌形象。
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「現在開設新門市已經沒辦法有效地提高收入,而是要想方設法開啟電子商務的門閥,Michael Kors至今還未證明他們做到了那個部分。」私募股權公司Patriarch Organization執行長Eric Schiffer說。
Michael Kors過去就曾犯過錯誤,把非常受歡迎的Mercer及Hamilton包款太快推到大量平台販售,產品變得過於普遍,反而失去奢侈品的稀缺性了。而Michael Kors自此陷入低迷,無法再設計出吸引富裕階級人士的產品,他們的目光明顯地轉移到Coach和Tory Burch了。
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Gabriella Santaniello表示,「對Jimmy Choo來說,這是打開另一個新市場的機會,但我想這也是大家之所以感到緊張的原因,感覺就像是,『你看看他們把Michael Kors經營成這樣,Jimmy Choo是不是也會遇到一樣的問題?』」
Michael Kors的勁敵Coach,先前也曾遇到相似的狀況,但他們調整得非常快,先是減少對百貨公司的供貨量,讓自己重新找回奢侈品的光環,之後才開始進行併購工作,在2015年買下精品鞋履品牌Stuart Weitzman,接著近期又買下相當受千禧年世代歡迎的競爭對手Kate Spade。
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可以看得出來,Michael Kors和Coach都想要開始進行多品牌的經營策略,就如同歐洲的精品集團LVMH和開雲(Kering)一樣,利用大品牌帶來的現金流,來扶植快速成長的小品牌,這兩個精品業的巨頭能有如此成長,就是靠這種不斷併購品牌的做法,如LVMH買下了Louis Vuitton、Givenchy、Céline、Marc Jacobs、Christian Dior和Loewe等,開雲則是買下了Gucci、Yves Saint Laurent、Balenciaga、Brioni及Alexander McQueen等品牌。
Michael Kors執行長John Idol在電話會議上表示,公司將會繼續透過併購國際知名精品品牌的方式來尋求成長,「我們希望可以打造一個國際性的精品企業,而且有別於對批發業務的仰賴更勝於自身零售策略的品牌。」
John Idol也表示,Jimmy Choo將會繼續獨立運作,Michael Kors管理團隊將會把干預程度降到最低,他不希望兩個品牌建立太多的連結,然而分析師認為,這樣的做法對Coach來說也許很合適,因為Coach擁有一個極具創意與前瞻思維的團隊,但就目前來看,Michael Kors的團隊恐怕會難以招架。
消費者策略公司Cambridge Group執行長Jason Green認為,Michael Kors想要在多品牌經營上取得成功,必須加深對市場需求的了解、透過創新來帶動興奮感、保持併購品牌原有的獨特性、旗下品牌彼此間避免出現過高的同質性。
總結下來,其實眾多分析師給Michael Kors的建議,就是「先學會走路再來談能跑得多快」。
資料來源:The Fashion Law
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