發現時尚藍海！英國女孩Charlotte Beecham用圍巾打造數千萬台幣時尚王國

紐約名媛Olivia Palermo、英國潮女Alexa Chung、美國名模Kendall Jenner、Gigi Hadid和歌手Rita Ora這些經常出現在時尚街拍中的熟面孔，總愛用誇張配件為整體造型增色，最近幾年，一名英國女孩的設計成了這些時尚名人的心頭好，這個非設計科系出身的英國女孩，沒有相關的人脈背景，靠著一條條毛茸茸的圍巾，從30萬台幣的創業基金開始，打造出如今年營收數千萬台幣的圍巾王國，她究竟是如何做到的？

發現時尚藍海 毛茸茸圍巾成造型亮點

Charlotte Simone這個由英國設計師Charlotte Beecham在2011年所創立的配件品牌（Simone是她中間名），招牌設計便是在一端帶有鮮豔色彩的毛茸茸圍巾Popsicle，她的設計大多活潑有趣，色彩豐富，價格範圍從175英鎊（約台幣7,000元）的人造羔羊毛款式到450英鎊（約台幣18,000元）真正的狐狸毛皮草都有，包括Gigi和Bella Hadid姊妹、Alexa Chung、Kendall Jenner、「胖艾咪」Rebel Wilson、英國演員Millie Mackintosh等人都是愛用者。

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「各種事物都是我的靈感來源，商店、人們、服裝、女學生制服的色彩、可愛的印花等等。」Charlotte Beecham表示，「配件最棒的部分就是，它可以讓任何服裝重獲新生，可以搭配到任何的服裝中，老奶奶穿戴我設計的單品的方式，會與我這個年齡層的人的使用方式截然不同，我的圍巾完全沒有年齡限制。」

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回想第一次看到名人配戴她的創作時，Charlotte Beecham其實是感到十分驚訝的，「感覺真的很好，或許她們知道這是個年輕女孩所經營的品牌，我似乎能與她們產生共鳴。」

她在大四那一年，早就蠢蠢欲動想離開學校，她與一位在紐約帕森（Parsons）設計學院就讀服裝設計的朋友，前往紐約曼哈頓的服裝區找人製作圍巾，「我開始整理我的手稿，拿到了一些在紐約服裝區製作的樣品，看看是否能把它們銷售出去，等到我畢業6個月後，我的圍巾已經賣到一些店裡，這也讓我信心大增，決定要放手一搏。」

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相信自己的產品 熱情引發支持

她拿著從父親那裡借來的6,000英鎊（約台幣30萬元）創業，除了製作第一批樣品之外，也用來拍攝目錄，並將它印刷成冊，「我都是先從我週遭的人尋求協助，當你沒有一大筆預算，但又對你想做的事情抱有極度熱忱時，很容易影響其他同樣有熱忱的人，讓他們加入你的行列，對他們來說，他們在乎不是財務上的利益，而是這個可讓人燃燒熱情的案子。」

Charlotte Beecham的熱情吸引了妹妹擔任她的第一個模特兒，攝影師由朋友跨刀相助，第一本型錄的拍攝場地就在朋友家的屋頂上，「第一年我請不起公關，所以我只好一切自己來，讓產品被更多人看見，盡我所能的多出去，與人們接觸，走到商店裡介紹我自己。」

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「當我一開始創立品牌的時候，我沒有任何人脈，誰都不認識，我就像個討人厭的汽車銷售員一樣，不停地打電話，租車到處跑透透，我飛到洛杉磯，飛到芝加哥，到加拿大去，我真的對這個產品充滿熱情，因為我相信它是與眾不同的，我覺得假如我真能把它送到買手面前，他們會採購的，所以這一切重點就在於呈現在對的人的面前。」

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她的第一筆大訂單是來自Neiman Marcus百貨，「我那時就知道我已經找到敲門磚了。」這些毛茸茸的圍巾並不是全部由真正的皮草所製成，她推出了真皮草與人造皮草兩種版本，以吸引不同需求的女性，也讓品牌擁有多種不同的價格帶。

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Charlotte Beecham所選用的真皮草，均符合道德原則，同時具有來源保證（Origin Assured），她也持續在人造皮草纖維上找尋新的研發，她表示，業界在近年來已經有長足的進展，人造皮草不再是時尚禁忌了，「10年前，人造皮草幾乎是時尚圈中的禁忌，因為它不被視為一種漂亮奢華的材質，不但很容易脫毛，遇到下雨又很容易濕透糾結，它不見得是那些時髦或上流社會女性渴望擁有的。」

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「相信你的產品是很重要的，我想那就是我成功的關鍵。我自己設計，我真心喜歡我的設計，也想自己穿戴在身上，我想那種信念會透過我在談論它、在銷售它時傳遞出去。」Charlotte Beecham說，「我的自信從創業以來不斷增加，我發現我在接觸那些我想要銷售產品的店家時，我反而是更多『奉承』而不是感到懼怕，但當你克服了奉承的階段後，你走到他們面前，讓他們看些不同的東西，你會發現人們其實還蠻喜歡那樣的，走進去，抱持著一種『有何不可』、『你介意嗎？能否撥出一點時間？』的態度，而不是一種討人厭的自負。」

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善用社群與名人效應 找到專業前輩導師

自己經營品牌Instagram帳號的Charlotte Beecham，目前有累積了將近6萬名追蹤者，品牌官網的線上銷售業績有40%是來自Instagram，當然，每當又有名人頸上出現了他們的圍巾，總是又能帶動一波買氣，「第一個穿戴我圍巾的名人是Olivia Palermo，她要求訂製一條黑色配酒紅色色的Popsicle圍巾，然後我就自己親自幫她製作，Olivia在時尚界太有影響力，因此只要是她穿戴過的單品，需求都會立刻飆升，Instagram已經是最重要的行銷和品牌知名度的工具，我們許多直接銷售都是從貼文而來，我目前很熱衷於Snapchat，身為一名年輕設計師，能透過社群媒體與追隨者溝通，記錄品牌每天發生的一切是很有趣的。」

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「要平衡商業及創意面是困難的，我的強項不在商業或財務方面，我沒有學過商業方面的課程，因此我就邊做邊學，我把我爸爸當成導師，經常會纏著他問東問西，請他協助，我往往會對創意層面的事物過於興奮，因此有人能在財務方面不時提點你，其實是很好的。」

她在去年9月接受英國《電訊報》（Telegraph）訪問時表示，「辛苦是不會被埋沒的，我的團隊非常小，我們只有四個人而已，因此每個人什麼都得做，我絕對是嫁給我的工作了，但我很愛。」

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這位現年27歲的設計師，在短短5年內，從原本的沒沒無名，到如今打造出一個年營收數千萬台幣的時尚王國，她表示，品牌去年業績成長高達40%，目前最大的市場在英國和日本，在全球已有超過200個經銷據點，包括Harrods、Harvey Nichols、Nordstrom、Bloomingdale’s、Neiman Marcus和Bergdorf Goodman等精品百貨現在也都能看到她的商品，透過這些零售商，如今她也可以將眼光放遠美國市場。

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雖然Charlotte Simone的產品也擴展到外套和帽子、鑰匙圈等配件，但設計師目前仍計畫先將發展主力放在圍巾上，「在 Charlotte Simone中，圍巾必須維持在明星的地位。」她說。

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資料來源：Bloomberg、Charlotte Simone、Telegraph、Xpat Nation

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