傻子至少有種嘗試!Diesel創辦人倫佐.羅素的失敗成功學

(本文節錄自臉譜出版《BE STUPID,Diesel創辦人給愚人世代的宣言 如果你不曾做過蠢事,那麼你根本沒做過任何事》一書,未經許可請勿轉載)

聰明人看到現況,而傻子看到可能性;聰明人依腦子做事,而傻子聽從心裡的聲音;聰明人只有計畫,而傻子有說不完的故事......義大利時尚品牌Diesel創辦人倫佐.羅素(Renzo Rosso)在《BE STUPID,Diesel創辦人給愚人世代的宣言 如果你不曾做過蠢事,那麼你根本沒做過任何事》一書中,詳實描述了做出那些愚笨決定所需的勇氣,以及洞悉事物潛力而非當下情勢的能力,這樣的勇氣與能力如何幫助他打造出一間極為成功的公司。在故事的末尾,米蘭博科尼大學(Bocconi University)的喬托.科爾貝塔教授(Guido Corbetta)解釋了倫佐.羅素的「笨蛋策略」,以便讓讀者從自己的生活經驗中得到啟發。

大智若愚打造時尚集團 Diesel創辦人倫佐羅素:傻子才能看見可能性

不可賤賣的商品靈魂
傻子有種嘗試,哪怕只有一成的機會

做傻子不代表總是會成功。在一九八〇年代末期,我開始在一些國家開設分店。一九九三年,當我決定把觸角伸入南美洲時,阿根廷的布宜諾斯艾利斯(Buenos Aires)正是我心目中的策略重鎮。我在波卡(Boca)買了一棟美侖美奐的房子(直到多年之後才發現,這棟建築中有一半的部分—包括我喜愛的門面—早已被賣給了布宜諾斯艾利斯市府),作為整個拉丁美洲的展示中心。我們甚至在布宜諾斯艾利斯開了三間店面。

儘管盡了最大的努力,我們從未成功地經營出合理的利潤事業。由於阿根廷的季節和北美洲正好相反,這些分店必須預期六個月後的潮流以選擇引進的商品。此外,阿根廷的經濟狀況並不好,在我進軍之後沒多久就發生了劇烈的經濟崩潰。即便我多麼渴望成功,依舊被迫關閉了一間分店。

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90年代時,倫佐羅素決定讓Diesel進軍南美洲市場,雖然在展店過程中不如預期順遂,但Diesel目前於布宜諾斯艾利斯設立的分店仍有兩間,其中一間位於大型購物中心Patio Bullrich。(圖/Diesel)
另一個「不成功」的故事肇因於我和一間美國的大企業簽署的授權契約。在一九八〇年代末期,Diesel逐漸被視為一個很酷的品牌。在當時,把你的品牌授權給在地廠商生產與銷售是一件稀鬆平常的事。因為想要達到一些了不起的成就,我們都對此興奮萬分;然而,事情演變至最後,要想把我們對於新產品的背景、內涵和熱情都轉移到合夥廠商身上,顯然是十分複雜的事。無論怎麼努力,他們就是無法理解。在當時,美國的商業環境完全是行銷導向,要想將我們堅持的革新特色解釋清楚是很困難的;於是,我們的合作夥伴開始創造極為簡化的產品,以便他們能夠將價格壓得比競爭對手還低,結果就是製造出一個品質大不如前的混種品。原先我以為我簽下的是一個泱泱大國的絕佳夥伴,最終一定會帶來毫無疑問的成功,沒想到在短短兩年內,我們的合作關係就瓦解了。當時我沒體認到的是,我想要製造的不只是一個商品:它帶有不可賤賣的靈魂。

我的一生中曾經犯下許多愚笨的錯誤,但幸好它們都讓我得以學習、成長,並且厚實我的人生經驗。

Yesterday was such a cool day in our #Deisel store in NY#GoWithTheFlaw #OnlyTheBrave @diesel @otb

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笨蛋策略

我完全同意倫佐.羅素:錯誤可以引領一個人和一間公司走上成功之道。

一位成功的年輕企業家曾經這麼告訴我:「想要成功並不斷成長,必須擁有三項要素:領導才能、經驗和失敗。事實上,失敗是成功故事中不可或缺的一環。當然,你的身心必須夠強壯,能夠承擔得住失敗之慟,並且從頭來過。

最佳的公司不是那些從來不曾犯錯的企業(它們不犯錯,是因為它們從來不嘗試),甚至也不會是那些犯錯比較少的企業。成功的公司會立刻發現自己的錯誤,並且努力尋求解決之道;要是找不到答案,他們也會坦然接受這次的失敗經驗。他們有勇氣重新來過,往另一個方向前進。

你必須夠謙遜才看得到自己的錯誤。接受失敗需要勇氣,為了重來一次,你需要好的人格和道德感。我們可以從「輸家」身上學到的教訓要比我們能教給他們的多得多,如果我們能以「輸家」的態度來看待現實,就能培養出傻子的所有特質。作為一個大學教授,我知道這種態度很難具備,但是就長期來看,培養這種態度是值得的。

傻子才是真正的智者?看Diesel創辦人倫佐.羅素如何顛覆傳統溝通藝術


作者簡介:
義大利時尚品牌Diesel創始人暨OTB集團主席倫佐.羅素(Renzo Rosso)身為具有卓著遠見的開路先鋒,多年來為世人展示了一種全球化的新生活方式和商業經營型態。他徹底改造了牛仔褲、產品配銷通路、電子商務、行銷活動和廣告手法,直至今日,他擁有的旗下品牌從街頭風格到高級成衣無所不包。

目前於義大利博科尼大學(Bocconi University)教授企業策略的喬托.科爾貝塔教授(Guido Corbetta)在書中解釋了倫佐.羅素的「笨蛋策略」,以便讓讀者從自己的生活經驗中得到啟發。

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看他如何顛覆傳統溝通藝術!Diesel創辦人倫佐.羅素︰傻子才是真正的智者4.jpg

(本文節錄自臉譜出版《BE STUPID,Diesel創辦人給愚人世代的宣言 如果你不曾做過蠢事,那麼你根本沒做過任何事》一書,未經許可請勿轉載)


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