（本文版權為《BeautiMode》創意生活風格網所有，未經許可請勿轉載）
作為設計師或品牌經營者，你知道買手的採購策略是什麼嗎？天馬行空的創意或許值得期待，但說穿了買手其實就是生意人，品牌的市場潛力才是真正吸引他們的原因，他們想要的不只是藝術品而已，答案在於最終能否獲利？因此，如何兼顧商業與設計創意，是每個想創立品牌的設計師首先必須面對的難題。
為了讓有心走向國際的台灣設計師，在經營品牌時有更明確的方向，《BeautiMode》創意生活風格網邀請在米蘭Showroom（展示間）Marcona 3擔任品牌經理的劉上瑄（Tiffany Liu）與服裝設計師古又文進行座談，分別從買手與設計師的觀點切入，探討品牌在市場上的生存法則，為想要進入時尚界的年輕設計師找到站穩腳步的入門磚。
在米蘭走跳數年，劉上瑄累積許多與設計師和買手打交道的經驗，談到設計師品牌在國際市場生存的關鍵，她毫不猶豫地表示，「不論你來自哪裡，最重要的是品牌故事，以及你的品牌如何說自己的故事，有哪些背景，想要傳達給消費者的形象是什麼。」
劉上瑄強調，創立品牌並不只要做出作品而已，設計師必須了解外在環境，知道哪些品牌跟自己的風格相近，必須和誰競爭，弄清楚這些定位之後，才能依照自己的品牌形象，選擇合適的專業Showroom接洽，因為正如設計師彼此有不同的風格，Showroom也有不同的市場定位，某些只代理高級品牌，有些偏向潮牌，甚至有些專營配件與鞋包，了解Showroom的定位與目標客群，才能更容易找到契合的買手，進一步拓展客戶。
新銳設計師如何進軍國際？行內人分享：Showroom是品牌布局的重要戰場！
在 Instagram 查看這則貼文 /a> DFO International（@dfo_fashion）分享的貼文 於 PDT 2018 年 7月 月 24 日 上午 2:19 張貼
/a>
DFO International（@dfo_fashion）分享的貼文 於 PDT 2018 年 7月 月 24 日 上午 2:19 張貼
在 Instagram 查看這則貼文 DFO International（@dfo_fashion）分享的貼文 於 PST 2018 年 11月 月 26 日 上午 4:56 張貼
DFO International（@dfo_fashion）分享的貼文 於 PST 2018 年 11月 月 26 日 上午 4:56 張貼
不過，即使找到符合品牌性質的Showroom，設計師仍不一定能說服Showroom展示作品，因為知名度高、信用良好的Showroom，一定會選擇與擁有優秀背景、經驗充足、能夠穩定生產供貨，而且有固定客戶名單的品牌合作。
「這是非常艱難的過程，你要發很多E-mail跟Showroom聯絡，而且常常會石沉大海，因為知名度高的Showroom，每天都會收到幾十封來自世界各地的詢問信。」劉上瑄表示。
第93屆Pitti Uomo男裝展吸引3.6萬名參觀者，佛羅倫斯再度引爆時尚界
在 Instagram 查看這則貼文 Johan Ku（@johan_ku）分享的貼文 於 PST 2016 年 2月 月 16 日 下午 1:19 張貼
Johan Ku（@johan_ku）分享的貼文 於 PST 2016 年 2月 月 16 日 下午 1:19 張貼
如果品牌幸運地被Showroom選中，設計師還須承擔展示費用及抽成，展示費通常依Showroom的規模、品牌每個系列的多寡有關，如果作品多、佔的場地大，收費就會比較高；抽成比例則是看品牌的銷售潛力，如果Showroom預估產品的銷售成績不錯，抽成就會提高，劉上瑄表示，「就看你怎麼跟Showroom協商，有些Showroom會直接說要當你的經銷商，等於是品牌全球的銷售都由他幫你操作，但你只能拿Showroom跟你買斷貨品的費用，之後賺的所有利潤全是Showroom的。」
由於這環節有相當多必須深入探討的細節，因此只懂創作的設計師，在創業時最好尋找合作夥伴，才能兼顧創新、經營與銷售。
中國SHOWROOM的生意經，專訪DFO創始人丁乃雲【華麗志 X 上海時裝週MODE展】
在 Instagram 查看這則貼文 Showroom Marcona3 interiors #mfw #mfw16 #fashionweek #design #classy #twist #ss16 #marcona3 SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2015 年 6月 月 24 日 上午 4:31 張貼
Showroom Marcona3 interiors #mfw #mfw16 #fashionweek #design #classy #twist #ss16 #marcona3
SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2015 年 6月 月 24 日 上午 4:31 張貼
在 Instagram 查看這則貼文 SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2014 年 9月 月 22 日 上午 9:05 張貼
SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2014 年 9月 月 22 日 上午 9:05 張貼
除了加入Showroom以外，劉上瑄指出，參加商展（Trade Show）其實也可以爭取曝光，因為商展只需支付報名費，讓主辦單位審核資料，若主辦方認為設計師的作品已經夠成熟，就可以參展；不過，設計師仍須自己負擔機票、住宿等費用，後續對買家訂貨的進度也得自行追蹤，因此本身還是要具備相關知識。
「你得讓買手對你印象深刻，知道你是哪個品牌的誰，他才會回覆你，或是你當下就要跟他交換名片與聯絡方式，你要詳細地向他說明，讓他知道你很有興趣想要合作。」劉上瑄說。
新銳設計師如何在時尚商展脫穎而出？3位專業時尚人士的建議（上）、（下）
在 Instagram 查看這則貼文 MOMAD（@momadmadrid）分享的貼文 於 PST 2018 年 11月 月 15 日 上午 1:56 張貼
MOMAD（@momadmadrid）分享的貼文 於 PST 2018 年 11月 月 15 日 上午 1:56 張貼
在 Instagram 查看這則貼文 La firma de bañadores @camacha_swimwear está entre el pabellón 12 y 14. ¡Pásate a visitarla! #MOMAD2018 #MOMADMetropolis #MOMADShoes MOMAD（@momadmadrid）分享的貼文 於 PDT 2018 年 9月 月 9 日 上午 5:07 張貼
La firma de bañadores @camacha_swimwear está entre el pabellón 12 y 14. ¡Pásate a visitarla! #MOMAD2018 #MOMADMetropolis #MOMADShoes
MOMAD（@momadmadrid）分享的貼文 於 PDT 2018 年 9月 月 9 日 上午 5:07 張貼
而從買手的角度來看，國際買手在採購時，都是根據目標市場的需求來下訂單，因此劉上瑄認為，台灣品牌若想走入國際，首先必須善用社群網站來經營品牌形象，建立消費者對品牌的忠誠度，進而提高市場需求，因為買手最在意的，其實是品牌的市場潛力。
對此古又文感同身受地表示，「不管是國內還是國外，買家只在意一件事，我買你的東西進來到底能不能賺錢？」
專訪服裝設計師古又文：「自創品牌是種商業行為，需要瞭解的事情不只有設計。」
該如何知道自己的品牌能不能賺錢？古又文建議，設計師可以試著站在買家的立場思考，來理解其他人怎麼看待服裝，以及你的品牌該端出什麼樣的作品；同時，設計師也要調整心態，建立「讓買家有利可圖，自己也可以賺到錢」的雙贏想法，才有辦法在產業中生存。
而台灣設計師的優勢又有哪些呢？劉上瑄指出：創新、彈性、英文好，是台灣品牌的三大特點，但不論如何，最重要的是品牌的DNA，也就是核心故事要保持一致。
「如果你隨意改變，大家就不知道你是誰了，你會變成隨波逐流，什麼都不是的快時尚品牌。」劉上瑄認為，「你當然需要有所變化，但這個變化只要根據趨勢微調，微調的方向對了，有抓到時尚脈動，同時又讓品牌保有特色，這樣就夠了。」
在 Instagram 查看這則貼文 H&M（@hm）分享的貼文 於 PST 2018 年 11月 月 5 日 上午 7:57 張貼
H&M（@hm）分享的貼文 於 PST 2018 年 11月 月 5 日 上午 7:57 張貼
在 Instagram 查看這則貼文 Happy Holidays! @taniabdarling #HM #HMxME #regram Sweater: 0690498002 H&M（@hm）分享的貼文 於 PST 2018 年 12月 月 25 日 上午 4:03 張貼
Happy Holidays! @taniabdarling #HM #HMxME #regram Sweater: 0690498002
H&M（@hm）分享的貼文 於 PST 2018 年 12月 月 25 日 上午 4:03 張貼
確切來說，想在競爭激烈的國際市場上生存，品牌必須抓到消費者的需求，找到自己的切入點，創造不可取代的價值，如此一來，就不必擔心長江後浪推前浪，前浪可能會就此消失的問題了。
在 Instagram 查看這則貼文 -11/24回家投票 - @lezsmeeting AUTIMN 2018 Issue 31 Editorials “Deram of Life 成家” Photographer/ @choumophoto Realization & Stylist/ Major Tom Model/ @instahildagram & Bern Ardo Make-up artist/ @shintsaimakeup Hair stylist/ @odyeweng - - # #shenyao #shenyaoFW18 #fw18 #lezs #lezsmeeting #fashioneditorial #malhiakent #malhiakentfabrics SHEN YAO（@shen_yao）分享的貼文 於 PST 2018 年 11月 月 17 日 下午 9:43 張貼
-11/24回家投票 - @lezsmeeting AUTIMN 2018 Issue 31 Editorials “Deram of Life 成家” Photographer/ @choumophoto Realization & Stylist/ Major Tom Model/ @instahildagram & Bern Ardo Make-up artist/ @shintsaimakeup Hair stylist/ @odyeweng - - # #shenyao #shenyaoFW18 #fw18 #lezs #lezsmeeting #fashioneditorial #malhiakent #malhiakentfabrics
SHEN YAO（@shen_yao）分享的貼文 於 PST 2018 年 11月 月 17 日 下午 9:43 張貼
在 Instagram 查看這則貼文 FW18 look 7 for @asiafashioncollection - - -Cropped jacket in aubergine wool boucle- -Plastron shirt in ivory double face wool satin- -Big pants in black poly blend technical chambray- -Stocking in nude with white crystals - - #shenyao #shenyaofw18 #asiafashioncollection #nyfw2018 #fw18 SHEN YAO（@shen_yao）分享的貼文 於 PST 2018 年 2月 月 16 日 上午 7:15 張貼
FW18 look 7 for @asiafashioncollection - - -Cropped jacket in aubergine wool boucle- -Plastron shirt in ivory double face wool satin- -Big pants in black poly blend technical chambray- -Stocking in nude with white crystals - - #shenyao #shenyaofw18 #asiafashioncollection #nyfw2018 #fw18
SHEN YAO（@shen_yao）分享的貼文 於 PST 2018 年 2月 月 16 日 上午 7:15 張貼
撰文：Tina Lee 責任編輯：Jane Tsao
BeautiMode創意生活風格網
BeautiMode