5大關鍵打開品牌通路！資深買手給新銳設計師的建議

如何贏得買手的青睞打開產品通路，是每個新銳設計師都要克服的難題，最常見、傳統的途徑是：爭取參與走秀、進駐Showroom的機會，希望自己的服裝能被買手看中，進而得而訂單，領帶品牌成長。不過，究境要如何走出這第一步，英國Browns百貨採購主任Ida Petersson，有相當實際的建議。

「當你看見極為有創造力的年輕設計師，進而向他們進行獨家採購，這就是我做這一行的意義。」Ida Petersson說。

專注於核心產品

疫情一波未平一波又起，2021上半年歐美各國曾因解封而出現「報復性消費」，但隨著Delta變異株的流行，消費者態度似乎又轉為保守，在這種不穩定的大環境上，專注於核心產品、盡力發展品牌DNA與故事，是小規模品牌保持競爭力的法門。

「人們想要被驚豔，但他們真的想買的，是能夠傳家，或有投資價質的單品。」Ida Petersson說。

慎選合作夥伴

在經歷了2008金融海嘯，以及2020年的大規模封鎖之後，年輕企業在選擇合作夥伴時，必須特別留意風險的管理，找到適合自己的合作關係。

「仔細考慮你簽定的條款，對你而言，什麼樣的關係才是合適的？有沒有考慮過訂價？如果有因為工廠關閉而供應鏈受影響，可以如何以更聰明的方式因應？不要將自己置於完全依賴一固合作夥伴的處境之下。」Ida Petersson說。

此外，Ida Petersson認為，與願意幫助品牌度過難關的批發商合作，對新銳設計師而言置關重要，特別是在疫情的影響之下，年輕企業很可能會需要長期的支援。

「向買手、設計師等同儕尋求指導，盡可能獲得訊，並閱保持溝通暢通，這個時候開啟事業很困難，可以尋找願意協助年輕設計師的Showroom，這樣你就能在他們的保護下展示產品。」她說。

嘗試短期實驗

許多時尚品牌在疫情期間，會嘗試與其他領域的創作者合作，Ida Petersson對此樂觀其成，但強調年輕設計師在合作時，必須明確知道自己是工，而且不要背離自身的設計DNA。

「不要過度延伸自己，現在是思考你該如何在短期保護自己事業的時刻，你擅長的是什麼？未來擅長的又是什麼？」Ida Petersson說，「不要害怕嘗試與失財，我們必須有嘗試才能有創新、突破自己，不承擔風險，就不可能有所成長。」

專業精神是一切的根本

Ida Petersson表示，目前買手其實已經開始透過Instagram來發掘年輕設計師，年輕設計師如果想藉由Instagram來發展事業，切記一定要保持專業，要給買手足夠的時間回覆，如果對方的答覆不盡理想，更要記得從中吸取經驗。

「就算對方只是拒絕，你還是可以詢問更多回饋，我總是鼓勵我的團隊成員，去解釋為什麼某件事不合適。」Ida Petersson表示。

保持對話暢通

發展品牌是一段學習的歷程，定時詢問業務進度、與團隊成員聯絡感情，都是非常重要的過程，分享資訊是關鍵，而且一定要花時間檢視內部，研究是否有更的方式能把事情做得更好。

「看得長遠是一切的關鍵，目前台面上有非常多買手、供商應以及其他產業人士的講座，向大家分享他們的經驗。分享好與壞的資訊是非常好的，它就像是免費的療程。」Ida Petersson說。

資料來源：Business of Fashion