英國奢侈品電商Net-a-porter買手總監分享：如何做好「獨家膠囊系列」

時尚零售商與品牌聯手打造「獨家膠囊系列」，本應該是跳脫按季發布的陳規，吸引消費者的一條新思路；但如今卻令人感到審美疲勞：市面上充斥著各類的合作系列，某設計師品牌可能同時與多家零售商合作，作品卻帶有很多相同的元素。所謂的「獨家」又從何而來呢？

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英國奢侈品電商Net-a-porter全球買手總監Elizabeth von der Goltz近期在接受美國網站WWD採訪時，分享了該公司與設計師品牌合作開發膠囊系列的成功案例。

Elizabeth von der Goltz強調，「對於所有這些合作的品牌來說，我們基本上是他們今年的獨家合作夥伴。」Elizabeth von der Goltz指出，以往這類的合作系列多得讓人眼花繚亂，但2018年每個膠囊系列的每個設計都是獨一無二的，這不僅體現在色彩上，更多是相較以往的設計。

Elizabeth von der Goltz認為，一個好的合作系列離不開高品質的策劃和內容加持；另一個關鍵點是需要一個有實力的買手團隊。為此，她已計畫改革Net-a-porter買手團隊的結構（目前團隊人數大約為60人），並引入一名非服裝類的買手總監，強化珠寶和配飾類的業務能力。

合作案例

Elizabeth von der Goltz 2017年夏季正式加入Net-a-porter，接替Sarah Rutson擔任全球採購總監。在她加入公司的一年時間內，Net-a-porter先後與法國奢侈品牌Balenciaga、Fendi推出合作系列，並成為了美國時尚品牌Kith女裝業務的獨家線上零售合作夥伴。

與Balenciaga的合作系列在2018年1月推出，包括53款獨家商品，其中包括：時尚手袋、穆勒鞋、復古裙、時尚運動服、鞋履、珠寶等。Balenciaga創意總監Demna Gvasalia在設計中不僅保留了Balenciaga的DNA，同時他的團隊與Net-a-porter緊密合作以設計出滿足其電商網站客戶需求的獨家商品。獨家系列商品的標價在600歐元至3,840歐元不等。

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Fendi在2018年4月13日與Net-a-porter推出了獨家Fendi logo膠囊系列，以Fendi標誌性的雙F logo為表現主題。這款logo 1965年由Fendi創意總監Karl Lagerfeld構思設計，代表「趣味皮草」（Fun Fur）的含義。從5月14日開始，該系列在Fendi官網和部分門市發售，但有九款商品僅在Net-a-porter銷售。

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5月，Net-a-porter宣布與十位設計師合作推出專為伊斯蘭齋戒月Ramadan準備的中東風情膠囊系列。參與本次合作的設計師品牌分別是：Erdem, Reem Acra, Oscar de la Renta, Safiyaa, Marchesa Notte, Jenny Packham, Zuhair Murad, Elie Saab, Etro和Mary Katrantzou，他們共計會推出十個膠囊系列。

Elizabeth von der Goltz介紹，在過去幾年，該公司的中東消費者展現出對特殊需求服裝（比如齋戒月）的濃厚興趣。此次推出的膠囊系列特別設計了帶有長袖的罩衫禮服和裙子以滿足齋戒月著裝的需求，共有40套晚禮服設計供中東消費者挑選。

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