做自己,就有機會被看見!Not Just A Label創辦人Stefan Siegel分享新銳品牌致勝關鍵

我們想與你分享的是...

Not Just A Label是全球最大的
獨立設計師平台,
創辦人之一Stefan Siegel
與BeautiMode分享他最初決定
創立此平台的初衷,以及新銳設
計師相對於大品牌而言,最大的
競爭優勢。

(本文版權為《BeautiMode》創意生活風格網所有,未經許可請勿轉載)

年輕設計師該如何被看見,這是個在時尚界總是反覆被提起的問題。近年來,隨著社群網路、電子商務機制的成熟,越來越多新銳設計師,選擇透過電商平台直接與超越特定市場的顧客互動。

而期中最知名的,莫過於2008年由Stefan Siegel與Daniel Siegel兩兄弟所創立的Not Just A Label(簡稱 NJAL),藉由與紐約帕森設計學院(Parsons School of Design)、倫敦中央聖馬汀學院(Central Saint Martins)等全球超過200個時裝設計學院合作,目前平台的合作設計師已超過四萬位,來自全球150個國家;台灣設計師品牌如JENN LEE李維錚、Tsung Yu Chan詹宗佑、Weavism織本主義等,都有在NJAL上架單品。


而提起創立NJAL的初衷,創辦人之一Stefan Siegel在接受BeautiMode專訪時表示,他之所以決定創立這個設計師平台,是因為他希望能透過科技的力量,縮短年輕設計師與時尚市場的距離。

「我設立平台前,我在金融界服務,見識到想要把設計展現給時尚界的年輕設計師,與建立品牌之間有一道鴻溝。」Stefan Siegel說,「而他們所缺少的是被市場看見的機會,在以前,想要提升自己在時尚界的能見度,設計師必須要有大量的資金。」

Stefan Siegel表示,傳統上設計師想要被主流時尚界看見的管道,其實十分狹窄,而且每個環節都所費不貸,因為「你必須有合適的銷售、公關團隊,在巴黎、米蘭、倫敦、紐約舉辦活動,才有可能被買家看到。」

「即使是台灣的買家,可能都必須在四大時裝週看見台灣設計師的作品,才會決定下單支持,在這種傳統的機制下,是買手、時尚編輯決定哪些設計師能被人們看見,而非消費者本身,我想要改變這種現象,所以才創立了Not Just A Label。」他說。

這種想為年輕設計師建立不需耗費大量金錢,就能被消費者,乃至時尚界看見的初衷,讓Not Just A Label從設立初期,就訂下不會向設計師收取上架費用的方針,不過,Stefan Siegel指出,NJAL雖然能為設計師消除初期的障礙,但設計師仍然必須有商業意識,不僅要正確認知「獲利」對設計師品牌的重要性,還必須明白設計的品質、原創性,才是品牌能長久經營的根本,而非一味地為了增加能見度而尋找捷徑。

「把產品送給名人、編輯求曝光,是大品牌在做的事,年輕設計師不需要和他們玩一樣的遊戲。」Stefan Siegel表示。

「我們經常遇到,許多年輕設計師仍然覺得,時尚界還是在以傳統的方式運作,卻不知道外面已經有一個全新的世界。」Stefan Siegel說,「他們仍然相信,自己必須和買手、時尚編輯成為朋友、花大錢找公關、經銷商,在時裝週辦秀才能成功,但這些作法其實不能保證真正的成功,還不如運用平台直接銷售產品來獲利,讓品牌被消費者看見。」

近年來,新銳品牌藉由網路的力量被消費者看見的實例不勝枚舉,千禧世代(1980年代至1990年代出生者)、Z世代(1990年代末至2010年代出生者)消費者,對於設計師品牌背後的故事、價值理念格外重視,且不願一味跟隨潮流,而是希望能擁有獨特,超越流行風潮的產品,這樣的趨勢無疑為新銳設計師品牌創造了被看見的機會。

「幾乎所有我們平台上的設計師,都有自己堅持的價值和屬於自己的故事,而Covid-19疫情令這種趨勢變得更加明顯。」Stefan Siegel說,「去年,我們估計有60%至70%的銷售屬於訂製服務,從下訂到收到產品,消費者必須等待至少三週,這是許多大品牌無法比擬的優勢。」

採訪編輯:BeautiMode

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