Fendi如何成功打造爆款效應？

爆款效應的代價往往是流行週期的縮短，不過成功的奢侈品牌卻善於延長效應的週期，將爆款轉化成經典。

隨著時尚潮流更替的節奏加快，奢侈品的定義正不斷遭受挑戰，究竟是能夠抗衡時間考驗的珍品，還是能與「當下」建立連接但易逝的潮流品，仍然是業內爭論不休的話題。伴隨後者成長起來的時尚現象，就包括奢侈品牌如今屢試不爽的爆款效應，這種效應起先由奢侈品手袋開始，It Bag的說法逐漸蔓延。

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千禧年間，Louis Vuitton的Monogram手袋、愛馬仕柏金包等手袋曾是It Bag的代名詞。不過直到時尚行業在2010年左右發生的一系列劇變後，爆款效應才算是真正登上舞台，成為影響奢侈品生意的一個重要推手。

2009年，Fendi推出名為Peekaboo的手袋。此時恰逢時尚部落客被主流時尚圈接納，街拍剛剛開始風靡，社群媒體的影響力開始顯現，Peekaboo旋即在時裝編輯和部落客的圖片中頻繁曝光。由於Peekaboo辨識度極高的外形，Fendi的這款手袋很快打開了知名度。隨後Fendi不斷豐富這款產品的款式，從迷你款到超大號，Peekaboo出現了各式尺寸、配色和材質。而後Fendi透過推出可拆換揹帶和吊飾的方式，不斷向消費者提供新鮮感。

很少有人意識到，距離Peekaboo最初推出至今已十年，這背後是Fendi爆款效應和年輕化的成功。不僅是Peekaboo，Fendi推出的By The Way、小怪獸雙肩包多款手袋同樣取得了這樣的效果，推動品牌在幾年之間成為皮具競爭力最強且最受年輕人歡迎的品牌之一。在爆款效應的兩種可能性中，Fendi令Peekaboo免於快速退去熱度的「宿命」，進而將其打造為經典，證明了爆款效應的第二種可能性。

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為慶祝Peekaboo手袋推出十週年，Fendi近期在全球範圍內策劃了名為#MeAndMyPeekaboo的企劃活動。在第一階段活動中，Fendi配飾、男裝及童裝創意總監暨第三代傳人Silvia Venturini Fendi與其女兒Delfina Delettrez Fendi和Leonetta Luciano Fendi參與了短片和照片的拍攝製作，第二階段企劃則聚焦五組來自全球各地的女性。7月11日起，由多對母女、姐妹演繹的廣告短片已經在Fendi各社群網路平台發布。

在第二階段企劃中，Fendi邀請目前於社群媒體影響力最高的名人Kim Kardashian及其母親Kris Jenner、女兒North West共同拍攝了短片。其餘四組短片分別來自於韓國歌手鄭秀妍Jessica和鄭秀晶Krystal姐妹、音樂人竇家媛及攝影師高原母女及Ewan McGregor的兩個女兒，演員兼攝影師Clara McGregor和音樂製作人Esther McGregor。

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前後兩次社群媒體推廣企劃都將重點放在了Peekaboo手袋和消費者的情感聯繫上，第一階段講述了品牌創意總監與家人的聯繫，第二階段進而推廣至全球各地區，在選擇短片人物的過程中涉及美國、中國、香港與韓國多個地區。此次社群媒體推廣企劃的多樣性還體現在Fendi既選擇了如今受到主流文化追捧的Kim Kardashian，也選擇了知名度相對較小但與品牌精神契合的音樂人竇家媛及攝影師高原母女。

值得注意的是，儘管Kim Kardashian在全球社群媒體的號召力已毋庸置疑，但她身上的爭議性也令不少奢侈品牌避免與她直接合作。此次Fendi選用Kim Kardashian對奢侈品牌而言無疑是大膽之舉，而Fendi策劃#MeAndMyPeekaboo推廣企劃的方式恰好反映出品牌保持增長的秘訣。10年來，Fendi做對了一件事，即在奢侈品屬性與年輕化之間找到一個合理平衡點。

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換言之，Fendi在保持核心產品奢侈屬性的同時，能夠將最新的潮流趨勢融入品牌。Fendi於1925年創立於義大利羅馬，最初專門生產高品質的皮草製品，後於1955年舉辦Fendi首場時裝發布會。隨著品牌受到越來越多消費者的追捧，公司的經營範圍逐漸擴大到針織服裝、泳裝，以及價格較低的成衣品項，後來還延伸至珠寶、男用香水等領域。在創始人之一Edoardo Fendi去世後，Fendi由其五個女兒共同參與經營。

Fendi的發展歷史是讓皮草與當下產生更多關聯，先前風靡全球市場的Fendi怪獸包就是典型案例。優質皮革及製造工藝令產品定價保持在一定高度，而怪獸眼睛和毛球等設計則為這個義大利皮草老牌吸引了有消費實力的年輕消費者。由於將皮具和皮草的奢侈屬性做到了極致，Fendi並且沒有引發業界對其過度年輕化的擔憂。

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現在，Fendi也嗅到了復古Logo風潮的回歸。

自2018年初以來，帶有Fendi Logo的單品突然頻頻湧現社群媒體，Kim Kardashian、Hailey Baldwin、Rita Ora還是Nicki Minaj等明星紛紛穿上帶有Fendi經典「雙F」Logo的大面積印花單品。在當下越發盛行的嘻哈文化下，以往代表高級時尚的Fendi正透過Logo的復興開始融入最新年輕文化。

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Fendi的「雙F」標誌由品牌創意總監Karl Lagerfeld於1965年加盟後所設計，其中一個「F」代表「Fur」，即品牌最具代表性的皮草，另一個「F」則意味著「Fun」，強調品牌既要時尚也要保持趣味性。隨著時代的變化，Fendi現在將「雙F」標誌解讀為「Fendi Forever」。

2018年4月，Fendi在倫敦、香港和上海先後舉辦了#FFReloaded音樂派對，並發布了Fendi的FF Reloaded膠囊系列。派對場地呈現出的地下感可見Fendi 2018年發生的重要形象轉變，派對邀請了眾多嘻哈文化愛好者和年輕社群媒體意見領袖。繼2013年該品牌摒棄大Logo元素後，Fendi首次在FF Reloaded系列中大規模地出現品牌Logo。該系列以Fendi的「雙F」標誌為主要元素，重現了Fendi各種經典單品與配色。

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事實上，Fendi透過「雙F」Logo吸引年輕人並非對潮流的盲目迎合，也是對品牌歷史的再次演繹。1962年，Fendi任命德國設計師Karl Lagerfeld為首席設計師，Karl Lagerfeld定義了Fendi「Fun Fur」的基調，並推出了首個成衣系列。當時「雙F」標誌一經推出，便受到當時喜愛炫耀的街頭青年追捧，印有「雙F」標誌的飛行夾克、連帽衣成為70、80年代街頭青年的標準配備之一。

透過回歸經典，Fendi正試圖重新喚起社群媒體時代年輕人對品牌的關注。在極簡風格逐漸淡出時尚潮流，現在的年輕世代更傾向於大膽的、標誌明顯的以及充滿個性化的服裝和配飾。實際上，Fendi在2018年春夏系列中便開始重新在產品設計中加入品牌Logo，Karl Lagerfeld在2018秋冬系列中更是透過漆皮格紋、拼色、「雙F」Logo以及極具廓形的設計來凸顯女性力量。除了對「雙F」Logo的復興，Fendi還採用了英國新媒體藝術家Hey Reilly設計的Fendi／Fila Logo，將設想變為現實。

在研究公司L2發佈的奢侈品牌數位化指數排行榜中，Fendi成為排名前三的奢侈品牌。在英國電商網站Lyst 2018年第二季度的品牌熱度排行榜上，Fendi則從上一季度的第17名躍升至第8名，首次進入前10名，「雙F」Logo單品目前已經成為Fendi在社群媒體上曝光度極高的爆款。

一直以來，Fendi都在做相似的事情，罕見地在經典與年輕化之間達成了平衡，目前已經成為LVMH的穩定增長動力之一。

2001年，LVMH出手買下Fendi的大部分股權，並為品牌規劃了詳細的全球化發展藍圖，讓Fendi門市在10年間從2家迅速增長至196家。2012年後，Fendi的業績在過去五年內不斷加速增長，目前已經進入了10億美元俱樂部。期內，Fendi包括實體商店、電商網站、精品酒店等全方位的品牌體驗均得到大幅改善，在產品方面也取得躍進，包括爆款手袋在內配飾業務成為品牌的強勁增長動力。

Fendi在2013年迎合極簡流行趨勢把Logo元素去掉後，銷售額出現明顯增長，同比上漲在20％以上。如今，Fendi成功從高端皮草品牌變為真正的全品類奢侈品牌，讓售價高達4,000美元的Peekaboo手袋和走在潮流尖端的高端皮草成為品牌熱門產品。

除此以外，Fendi還在不斷向生活風格領域延伸，例如品牌在羅馬開設的Palazzo Fendi，由一家精品酒店和Zuma餐廳組成。同時Fendi花了很多精力構建品牌的歷史文化，包括加強品牌與義大利文化的聯繫，將羅馬的字樣加入品牌Logo中，並將品牌總部搬進了長期被遺棄的歷史建築Palazzo della Civilta Italiana。

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最近Fendi還與德國行李箱品牌Rimowa達成合作，一方面進軍生活風格領域，另一方面則進一步征服年輕消費者心智。2018年以來，Fendi延續了年輕化的路線，甚至變得更為大膽，不僅把握住了注重奢侈屬性的成熟消費者，還正在不斷切入有消費力的年輕消費群體。

毋庸置疑，Fendi已成為爆款效應的最大受益者，不過這並非其保持增長的核心原因。畢竟，研究當前的趨勢能夠打造暫時的爆款效應，但是將爆款效應的期限不斷延長，依靠的是品牌對自身文化的深度挖掘。