日本／義大利奢侈品集團Onward總裁解讀新戰略：專注於直接投資的品牌

日本／義大利奢侈品集團Onward Luxury Group（原Gibò，簡稱OLG）近期公佈了新戰略。集團總裁二村仁指出，今後的商業模式將以直接投資的品牌為主，更妥善的利用集團的生產背景。集團與義大利著名針織品牌Missoni和法國針織品牌Sonia Rykiel簽署的授權生產協議將於2017年秋冬告終：「我們探討了新的合作模式，但最終未能達成一致。」

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二村仁指出，就現在的形勢而言，與品牌簽署分銷協定等形式不具備價格優勢。今後，OLG集團將加全力發展旗下業務，包括與英國輕奢包袋品牌Mulberry成立的合資公司、著名設計師品牌Jil Sander及副線Jil Sander Navy、去年收購的法國皮具品牌Moreau-Paris，及授權生產分銷合作品牌Rochas和Olivier Theyskens。

近兩年，Onward一直試圖扭轉Jil Sander和買手店Via Bus Stop的頹勢。Jil Sander在經歷設計總監交替後，2018年早春和男裝系列的批發業務銷售額，是 2017年秋冬的1.5倍多。二村仁表示：「OLG已具備一定生產規模，當前不急著擴張，我們希望好好經營Jil Sander。」

關於正值變革期的買手店Via Bus Stop，二村仁表示，會在調整偏好的同時將其打造成一個能孵化「重要品牌」的銷售點。「集團將把30%的預算用於重要品牌，使其成為Via Bus Stop打造品牌的先頭部隊。此後，充分發揮歐洲生產這一優勢，將已經開設直營門市的品牌事業，從當前的點連成線。」

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OLG集團近期收購多數股權的英國奢侈鞋履品牌Charlotte Olympia。(圖/Charlotte Olympia官網)

二村仁就任集團總裁之時，Onward 98%的銷售額來自成衣業務。「雖然成衣業務很強大，但業務結構並不簡單。集團一直在調整成衣和配飾業務間的平衡，對直接投資的品牌進行品牌重塑。如2016秋冬的包袋，17年春夏的小型皮具業務均有所擴大，助力皮具部門為集團貢獻12%的銷售額，減緩了對成衣業務的依賴。」今年7月，Onward宣佈收購英國奢侈鞋履品牌Charlotte Olympia多數股權，此舉與集團今後的戰略不謀而合。

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在生產方面，OLG坐擁成衣、鞋履、針織衫、包袋、運動鞋等品類的生產線。「集團已經具備生產全系列產品的能力，未來將任命設計師並推出品牌。」二村仁指出，為打造定位明晰的品牌，會在合適的時機改變集團經營資源的分配，如Moreau-Paris是最高品質的皮具，Jil Sander以剪裁和簡潔審美見長，Mulberry則能進一步加強集團的皮具生產銷售經驗。

Onward計畫於2018年春夏系列起，整修門市並推出電商管道。預計新增5至10家Moreau-Paris門市，還會推出pop-up store，吸引更多熱愛皮具和有個性化需求的顧客。批發業務銷售良好的Rochas，今後將進一步調整成衣與配飾業務的配比。Olivier Theyskens預計將至多新增10家批發商。二村仁指出，在今天的市場，喜歡充滿創意的奢侈品牌的顧客，有了更多選擇，「Olivier Theyskens有這樣的創意，能滿足顧客的需求。但這樣的品牌必須與擁有客戶管理能力的店家合作。」

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二村仁表示，集團今後將進一步加強奢侈品牌的獨有性，將人力和經營資源集中到直接投資的品牌。「從事奢侈品行業，設計師的才能至關重要，同時也必須斟酌原先的銷售和展示方式。我們要全力打造Onward獨有的模式。」