冬奧在中掀起一股「冰雪熱」,而對歐美成熟的冰上品牌來說,搶攻中國市場,「心態] 才是關鍵。
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2022年冬季奧運日前已落幕,但對國際冬季運動品牌而言,進軍中國市場的戰爭才正要開打。
千億潛能的中國冬季運動商機
從品牌的角度來看,2月4日舉行的冬奧開幕式,無疑是各國時尚、運動品牌向中國市場展示其品牌力的好機會,來自美國的Ralph Lauren、英國的Ben Sherman、法國的「公雞牌」Le Coq Sportif、德國的Adidas、義大利的Emporio Armani、加拿大的Lululemon、日本迪桑特(Descente),以及瑞士的Ochsner Sport,無不瞄準機會爭取這塊高達474.3億的冬季運動大餅,而據估計,在未來三年內,中國冬季運動商機有機會成長至1,000億美元。
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搶攻萌芽中的冰上運動市場,安踏做了這件事
中國品牌安踏於2017年正式成為2022北京冬奧合作夥伴,2019年正式收購芬蘭品牌亞馬芬體育(Amer Sports),Amer Sport是世界知名的冰上運動企業,旗下品牌Atomic、Salomon、Peak Performance等冰上品牌都擁有全球知名度,安踏收購亞馬芬,無疑是為了藉芬蘭成熟的冰上運動產業,提前佈局中國的冰上運動市場。
2021年3月,安踏和谷愛凌合作,推出名為《永不止步》的廣告代言;後來又在上海《冰雪之境》的互動式展覽,讓對冰上運動仍處於好奇階段的中國消費者,體驗冰上活動的樂趣。
初學者市場:第一印象最重要
相較於歐美各國,中國的冬季運動市場仍是一個「初學者市場」,絕大多數的消費者都是初次購買、使用冰上運動產品。因此對於品牌而言,在仍處於小眾的冰上運動圈子中,建立富信任感的形象,確保使用產品的經驗愉快,是現階段最為重要的事。
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市場諮詢公司Daxue Consulting,為有意搶攻中國冰上運動市場的歐美品牌,提出七點實用的建議。
1. 建立滑雪社群文化:透過方便、愉快的體驗,以及建立滑雪的社群文化,品牌得以在初學者心中建立深刻的印象,在中國的冬季戶外市場獲利。
2. 與中國品牌合作:有意進入中國的西方品牌,可以與中國品牌合作。
3. 具規模的品牌,可以參考安踏的先例,將業務拓展至更廣的範圍,來尋求更廣大的市場基礎。
4. 專業賽事結束後,中國消費者會藉由嘗試冬季戶外運動,來享受冰上活動的樂趣。
5. 想要提供美觀、具機能性的運動用品,品牌可以和中國品牌、設計師、藝術家合作,增加在年輕消費族群的能見度。
6. 歐美品牌要在中國成功,就必須引導中國的冰上初學者的期待和體驗。
7. 北京2022冬奧會相關的中國品牌,可以銜接消費者的民族自信與品牌認同感,更有效地奠定市場地位。
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資料來源:WWD、Daxue Consulting
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