冬奧在中掀起一股「冰雪熱」，而對歐美成熟的冰上品牌來說，搶攻中國市場，「心態] 才是關鍵。
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2022年冬季奧運日前已落幕，但對國際冬季運動品牌而言，進軍中國市場的戰爭才正要開打。
千億潛能的中國冬季運動商機
從品牌的角度來看，2月4日舉行的冬奧開幕式，無疑是各國時尚、運動品牌向中國市場展示其品牌力的好機會，來自美國的Ralph Lauren、英國的Ben Sherman、法國的「公雞牌」Le Coq Sportif、德國的Adidas、義大利的Emporio Armani、加拿大的Lululemon、日本迪桑特（Descente），以及瑞士的Ochsner Sport，無不瞄準機會爭取這塊高達474.3億的冬季運動大餅，而據估計，在未來三年內，中國冬季運動商機有機會成長至1,000億美元。
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搶攻萌芽中的冰上運動市場，安踏做了這件事
中國品牌安踏於2017年正式成為2022北京冬奧合作夥伴，2019年正式收購芬蘭品牌亞馬芬體育（Amer Sports），Amer Sport是世界知名的冰上運動企業，旗下品牌Atomic、Salomon、Peak Performance等冰上品牌都擁有全球知名度，安踏收購亞馬芬，無疑是為了藉芬蘭成熟的冰上運動產業，提前佈局中國的冰上運動市場。
2021年3月，安踏和谷愛凌合作，推出名為《永不止步》的廣告代言；後來又在上海《冰雪之境》的互動式展覽，讓對冰上運動仍處於好奇階段的中國消費者，體驗冰上活動的樂趣。
初學者市場：第一印象最重要
相較於歐美各國，中國的冬季運動市場仍是一個「初學者市場」，絕大多數的消費者都是初次購買、使用冰上運動產品。因此對於品牌而言，在仍處於小眾的冰上運動圈子中，建立富信任感的形象，確保使用產品的經驗愉快，是現階段最為重要的事。
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市場諮詢公司Daxue Consulting，為有意搶攻中國冰上運動市場的歐美品牌，提出七點實用的建議。
1. 建立滑雪社群文化：透過方便、愉快的體驗，以及建立滑雪的社群文化，品牌得以在初學者心中建立深刻的印象，在中國的冬季戶外市場獲利。
2. 與中國品牌合作：有意進入中國的西方品牌，可以與中國品牌合作。
3. 具規模的品牌，可以參考安踏的先例，將業務拓展至更廣的範圍，來尋求更廣大的市場基礎。
4. 專業賽事結束後，中國消費者會藉由嘗試冬季戶外運動，來享受冰上活動的樂趣。
5. 想要提供美觀、具機能性的運動用品，品牌可以和中國品牌、設計師、藝術家合作，增加在年輕消費族群的能見度。
6. 歐美品牌要在中國成功，就必須引導中國的冰上初學者的期待和體驗。
7. 北京2022冬奧會相關的中國品牌，可以銜接消費者的民族自信與品牌認同感，更有效地奠定市場地位。
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資料來源：WWD、Daxue Consulting
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