【時尚產業一週要事】Mulberry降價賺更多、Cambridge Satchel急欲重振、Macy's梅西百貨全新未來零售空間、Proenza Schouler任命新執行長

by BeautiMode 2016/06/19

1. Mulberry降價後利潤更大(The Guardian)
【時尚產業一週要事】Mulberry降價賺更多、Cambridge_Satchel急欲重振、Macys梅西百貨全新未來零售空間、Proenza_Schouler任命新執行長7.jpg

英國手袋製造商Mulberry在降價且推出廣受好評的產品系列後,重新贏回消費者的心,利潤回升。Mulberry希望成為一個讓消費者更負擔得起的精品品牌,他們在這方面的努力似乎已經開始看到成效。

截至3月31日,稅前利益從前一年的190萬英鎊成長至620萬英鎊,零售業績成長8%,來到1.187億英鎊,但批發收入從3,880萬英鎊略微減少為3,720萬英鎊。

同比銷售額(like-for-like sales)去年成長8%,但到6月11日時,成長率在11週內已降低至4%,許多精品零售商如Burberry、Giorgio Armani和Hugo Boss正在苦苦掙扎,因為中國經濟遲緩影響了需求。

Mulberry表示,從Céline延攬的新任創意總監Johnny Coca的首個系列,在2月的倫敦時裝週發表時廣受媒體及公司合作夥伴的好評,4月份時已經開始在門市銷售,整個系列將會在8月時全數上架。

品牌有70%的包款價格介於500英鎊至995英鎊之間,2014年這些價位包款的比率還不及一半,而鞋履和服裝系列的定價也同樣進行調整。在營收增長後,品牌也計畫在英國設立第三間工廠,以紓緩即將滿載的產能。

Mulberry去年在巴黎開設了全新旗艦店,取代原本較小的門市,並關閉了三間美國的門市,品牌計畫未來將減少展店數,將重點放在門市改善及數位業務上。去年由於網站更新改版及改善送貨服務後,數位銷售提升19%,達到2,140萬英鎊,目前數位銷售佔集團整體銷售的14%,2014年則是佔了10%,2015年約佔12%,但這些數位銷售集中約有一半是來自行動裝置。

品牌執行長Thierry Andretta說,「Mulberry去年會計年度在營收和獲利上有顯著的成長,我們的英國製造基地仍舊是核心優勢和區隔點,我們投資在產品設計研發和全通路基礎架構建設,已經為未來成長建立了堅實的基礎。」


2. 經典包包製造商虧損,Cambridge Satchel老闆說:「我們迷失方向了」(Telegraph)
【時尚產業一週要事】Mulberry降價賺更多、Cambridge_Satchel急欲重振、Macys梅西百貨全新未來零售空間、Proenza_Schouler任命新執行長8.png

英國劍橋包品牌The Cambridge Satchel Company,2008年從創辦人的廚房、600英鎊開始,逐步成長,直到2013年仍舊持續不斷擴張,但之後連續兩年的營收和獲利卻出現戲劇性的下滑,創辦人Julie Deane表示,「我們感到有成長的壓力,我們開始犯錯,我們的下坡沒有走太久,但已經一腳踏入了。」

Facebook、Skype和Net-A-Porter的早期投資人Index創投,投入了1,270萬英鎊挹注,公司為了期望有更快速的成長,高薪聘請資深管理階層,並投資大筆金額擴張產能,但需求並未跟上,Julie Deane表示,「假如我能再重來一次,我對資深人員的聘請會更為謹慎,而且一次只請聘請一位,讓每個人都能融入。」

企業營收從2014年的1,000萬英鎊減少為去年的750萬英鎊,相較於前一年的140萬英鎊獲利,營運呈現虧損540萬英鎊,「2014年,我們仍沈浸在Google Chrome的廣告餘暉中,當時的商業環境是比較好經營的。」Julie Deane表示,「我們開始在營運上大舉投資,包括工廠的廠房和機器設備以及有產業相關經驗的高薪人員。」

Julie Deane請來了幾位來自零售產業的資深高層,相信他們「最懂」,她說:「商業專家總是說做生意不要凡事親力親為,他們告訴我要給專家一點自由,但這不是個複雜的生意,人們可能比我更了解這個產業,但沒有人像我一樣這麼了解Cambridge Satchel。」

「我們一次就請來了這所有的資深人員,因為我們負擔得起他們的薪資,但危險的是,他們全都來自不同的文化背景,很難讓每個人都有相同的共識。」公司擴張請來了新的百貨主管和擴張團隊,Julie Deane意識到她已經無法控制她所創立的公司,因此決定快刀斬亂麻,從那時起,公司已經裁員13人,「現在感覺又像我所創立的品牌了。」

重新掌控公司主導權的Julie Deane,把重點放在品牌的核心優勢,2013年,Julie Deane陪著首相到中國參加一場商務之旅,希望將Cambridge Satchel打造成一個中國人人必備的品牌。去年,Julie Deane前往中國四次,與阿里巴巴旗下的天貓簽訂合約銷售品牌商品,今年她已經飛往中國兩次,為她的品牌宣傳造勢,現在中國是他們僅次於英國的第二大市場,英國地區佔品牌總銷售額的60%,「我們讓人們手中有東西可拿,此後的5年,他們還是會繼續拿,我們製造的物品是可以持久的,沒有太多公司能如此誇口地說。」

Julie Deane將重心放在中國,並推出錢包、iPhone殼及非常態性的新包款系列,希望能藉此提振業績。Cambridge Satchel堅持所有產品都在英國由工廠裡的120個人手工製作,因此難以出現高毛利的狀況,Julie Deane表示,「我們不會到海外工資較便宜的地方製作。」

去年Cambridge Satchel首度參與了中國光棍節的活動,原本預估賣出2,000個品項,但最後實際竟賣出了8,000個,Julie Deane說,「今年我們預計要再加倍。今年一月底時,我們已經超過2015年的總營業額了,今年銷售額將達到250%。」

3. 一窺Macy's梅西百貨的未來商店(Fortune)
【時尚產業一週要事】Mulberry降價賺更多、Cambridge_Satchel急欲重振、Macys梅西百貨全新未來零售空間、Proenza_Schouler任命新執行長3.jpg

美國Macy's梅西百貨將位於俄亥俄州一間購物中心裡的門市重新裝修,希望重新改裝後的門市,能讓消費者有更多機會親自體驗產品,而這間店將會成為Macy's其他門市未來改裝的範本。

Macy's的新規劃中,將與Chanel、Estée Lauder和Clinique等美妝品牌合作,消費者能和產品銷售人員並肩同坐,消除櫃台在彼此間的隔閡障礙,讓專櫃更具互動性,同時也規劃了一個活動空間,讓品牌能每天舉辦彩妝教學課程,同時還有30個假人模特兒,展示最新服裝趨勢,另外也有一個區域專門銷售運動服裝及健康產品。

Macy's還開闢了Connect @Macy’s專區,讓消費者一進門便可接受一對一服務,更方便收取他們在網路下單的物品,而不需要在顧客服務區大排長龍。

4. Judd Crane任命為Proenza Schouler的執行長(WWD)

時尚品牌Proenza Schouler宣布Judd Crane將接任品牌執行長,預計於9月初上任。

英Judd Crane之前曾在英國倫敦Selfridges百貨擔任女裝及配件總監,在那裡工作的四年期間,監督包括時裝、皮件、鞋履、珠寶、旅行及兒童等所有類別的商品採購,而在Selfridges之前則是在Pedder集團擔任資深產品總監、也在香港Lane Crawford Joyce集團的配件部門任職過。

BeautiMode創意生活風格網為宏麗數位創意股份有限公司旗下最具時尚商業知識的線上媒體,我們從人文角度出發,報導國內外優秀的時尚與娛樂產業工作者及創意人士,推動台灣新銳品牌,探索影視美學…期望透過我們深入淺出的介紹,讓業內人士或產業門外漢都能對相關領域發展和脈動有更深入的了解與認識。