Tiffany & Co.第一季獲利成長6.2% 入門款珠寶策略奏效？

美國珠寶品牌Tiffany & Co.公布第一季營運績效，淨利上升6.2%，來到9,290萬美元，稀釋後每股盈餘為0.74美元，銷售額則上升0.9%，來到8.99億美元。面對變化莫測的零售環境，Tiffany正在重新尋找自己的市場定位，力求突破，希望能夠再次成為年輕人心中的首選珠寶品牌。

這個百年珠寶品牌在美洲地區的銷售淨額下滑3%，來到3.92億美元，可比商店銷售額（Comparable-store sales）下滑4%，未達到投資人的預期，消息公布後，使得Tiffany的股價下跌8.7%來到85美元。

Tiffany投資關係部門副總裁Mark Aaron表示，雖然海外市場表現還算穩定，但整個美國市場的珠寶銷售量都在滑落，除了本地顧客的需求減少之外，就連海外觀光客的購買意願也持續降低。

「亞太地區是我們的第二大市場，整體銷售額增加，主要是由於較高的批發銷售業績以及去年新店開幕的效應，但門市銷售額卻略為衰退。」Mark Aaron指出，亞太地區第一季的銷售淨額上升8%，來到2.57億美元。「亞太地區銷售額成長完全是由於珠寶單位數量增加所致，而所銷售的單位平均價格是下滑的，我們認為中國大陸銷售成長持續強勁，要歸功於本地顧客的消費。」

Tiffany拉大價格區間的策略取得了不錯的成果，較為低價的時尚珠寶款式買氣熱烈，Mark Aaron表示，「從第一季產品的觀點來看，我們很滿意時尚珠寶的銷售業績，這個類別的表現又再度優於我們的其他類別。2016年佔了全球銷售額33%的時尚珠寶，基本上包括了無寶石的金飾和銀飾。」

基金公司Cowen分析師Oliver Chen認為，美洲的門市銷售依舊不穩定，由於觀光人流的改變，需要提升更多本地顧客的需求，以及帶動更多消費人潮的機會。「Tiffany在產品、店面及行銷的投入方向令人滿意，這些是帶動更多永續成長及存貨和資金分配的必要努力。」

關於未來的表現預期，Tiffany保持原先的評估數字，認為全年銷售額將會有低個位數的成長。

資料來源：WWD、Tiffany & Co.