老佛爺百貨收購法國服飾與家居電商平臺La Redoute,進一步增強線上競爭力

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為了加強線上競爭力,法國著名的老佛爺百貨(Galeries Lafayette)宣佈,將收購法國時尚服飾與家居電商平臺 La Redoute。

在兩家公司的聯合聲明中,老佛爺百貨表示,將通過旗下的控股公司Motier,收購La Redoute 51%的股權,並計畫在未來進一步收購後者的全部股權,具體的財務細節並未公佈。本次交易依然需要經過La Redoute的員工代表委員會,以及相關市場監管部門的批准,預計將在接下來的幾個月內完成。

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從郵購目錄起家的La Redoute曾經隸屬於法國奢侈品巨頭開雲集團(Kering),主要商品為各種時尚服飾以及家居用品。2014年,開雲集團將La Redoute出售給了La Redoute的兩位高管Nathalie Balla 和Eric Courteille。

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La Redoute 目前的年銷售額為7.5億歐元,全球客戶數量超過1,300萬人,業務範圍覆蓋了超過120個國家。Nathalie Balla表示,在過去的二十年裡,La Redoute的客戶數量始終處於下滑狀態。為了扭轉局勢,公司採取了多項措施,包括推出更多高端商品,加快推出新品的頻率,提高商品性價比等。2015年,La Redoute的客戶數量成功實現回升,而線上銷售成為了公司的主要銷售來源,銷售占比達到90%,其中約有30%來自於行動裝置。

Balla表示:「我們把握住了數位化帶來的機會。將重心轉向線上讓我們可以通過社交網路等方式,更好的進行行銷,向消費者傳遞資訊。」

被收購之後,La Redoute將可以在老佛爺百貨位於法國的百貨商店中出售自己的商品。與此同時,老佛爺百貨在家居領域的影響力也隨之大增,這讓他們在與老對手法國春天百貨(Printemps)的競爭中獲得了一些優勢。此前,法國春天百貨剛剛與法國家居公司Maison du Monde合作,在門市中出售後者的商品。

交易完成之後,老佛爺百貨和La Redoute的年銷售額總計約為45億歐元,交易完成之後老佛爺百貨將會超越H&M和Zara,成為法國成衣銷售額最高的公司。據雙方在聯合聲明中表示,計畫在2020年將銷售總額增加至55億歐元。交易完成之後,時尚類商品的銷售占比將為75%,家居類商品占比為25%;實體零售管道占比為70%,電商管道占比為30%。

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「收購La Redoute 對老佛爺百貨來說是非常明智的選擇。這不但為他們帶來的7.5億的年銷售額,也讓他們可以加速完成向多管道銷售戰略轉型的過程。」貝恩資本(Bain & Company)的合夥人Marc-André Kamel表示:「隨著電商的崛起,未來類似這樣的收購只會越來越多。實體零售商必須接受並利用電商管道,才能夠生存下來。」

這並不是老佛爺百貨首次收購線上零售商。2016年,他們先後收購了二手奢侈品電商 InstantLuxe.com和時尚電商 BazarChic。

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