進一步拓展美妝版圖,法國奢侈鞋履設計師Christian Louboutin聯手西班牙美妝巨頭Puig

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法國奢侈鞋履設計師同名品牌 Christian Louboutin 宣佈與西班牙美妝巨頭 Puig 簽署全球美妝授權協定,由後者負責其美妝產品線的設計、開發和銷售。

Christian Louboutin 首席執行長 Alexis Mourot 說:“Puig 是我們最好的合作夥伴,瞭解和尊重我們品牌的DNA,並將維持我們在市場上的高端定位。我們堅信品牌在美妝方面的潛力,這筆交易會將我們的美妝業務提升到一個新的水準,因此我們決定簽署這項授權協議。”

目前出售的Louboutin 美妝產品範圍已經包括指甲油、口紅、眼妝和香水,定位高端,以指甲油為例,零售價為50歐元。與 Puig 的合作,有助於 Louboutin 將美妝產品帶給更廣泛的消費者。

Mourot 指出,Louboutin 仍然有大量市場有待開發,例如中國、拉丁美洲和包括西班牙在內的許多歐洲國家,Puig 將幫助他們建立更廣泛的銷售通路。

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Christian Louboutin 的美妝歷程
2013 年Christian Louboutin 與美國 Batallure Beauty 成立了合資公司。當時,Batallure Beauty 董事長兼 Christian Louboutin Beauté 的聯合創始人 Robin Burns-McNeill 表示:“這是一家真正的奢侈美妝公司。”

Mourot 認為與 Batallure 的合資企業有效樹立了品牌形象和聲望,現在它需要更多的銷售通路,Louboutin 目前在全球21個國家擁有133個銷售點,在巴黎 GalerieVéro-Dodat(拱廊街)擁有一家獨立門市。

Christian Louboutin Beauté 近期的國際擴張行動包括:二月份在義大利米蘭的 Rinascente 百貨開設美甲間,以及去年年底在巴黎文華東方酒店開設奢侈美甲店。

品類方面,Louboutin 最先推出的是指甲油,一年後推出了38款口紅。 2016年,又推出了 Loubilaque 唇釉和三款香水,備受市場追捧。

Louboutin 隨後於2017年3月推出了四款眼妝產品,包括75美元的眼線液和70美元的 Lash Amplifying Lacquer 睫毛膏。這款四款眼妝系列產品在全球40個銷售點皆非常熱銷。

與Puig的合作是雙贏
總部位於西班牙巴賽隆納的 Puig 共設有時裝、香水、美妝和沐浴用品四大產品線,擁有自營品牌 Carolina Herrera、Nina Ricci、Paco Rabanne、Jean Paul Gaultier、Penhaligon’s 和 L’Artisan Parfumeur 等,還有 Prada、Valentino 和 Comme des Garçons 等奢侈品和設計師品牌的香水和美妝授權。

業界人士認為, Louboutin 將受益於 Puig 在香水方面的專長。 “一個奢侈品牌進軍美容業務,香水是重要的一環,不可忽視。 Louboutin 先從彩妝切入,這是合乎情理的。顯然,Puig 在香水和全球擴張方面擁有豐富的經驗”,德意志銀行分析師 Eva Quiroga 說道。

一位專家表示:“Puig 的社交媒體行銷一直非常成功,Louboutin 也是一個頗具炒作力的品牌。”

同時這位專家表示,Puig 將會推動 Louboutin 產品的規模化銷售,因為化妝品的銷售成本很高,因此必須將其推向國際市場。

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Puig 在2016年的銷售收入為17.9億歐元,同比增長9%,2017年的目標是達到20億美元。

近幾年 Puig 瞄準小眾品牌,在美容行業開展了多筆收購和投資。2016年9月,Puig 收購了巴西高端美容製造商和零售商 Granado 的少數股份,以幫助加強該品牌在國內外的增長。

知情人士認為,Puig 也將從與 Louboutin 的合作中受益。Louboutin 作為一個高端小眾品牌,在美國市場引起了消費者的強烈共鳴。而 Puig 經營的其他品牌在美國的影響力要小很多。

近期還有很多美妝巨頭收購小眾品牌的交易,如:

● 加碼天然美容業務,寶潔收購紐西蘭天然護膚品牌 Snowberry
● 寶潔公司斥資1億美元收購天然香體露品牌 Native Deodorant

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