工坊形式匠人精神！MIT皮件品牌Adole設計總監︰策略是自創品牌最重要的環節

「我不想只是做一個打工仔！」從最初的商品設計師角色，到接手品牌所有大小相關事宜的主導者，台灣皮件品牌Adole設計總監Yves Lin面對一路走來的挑戰，靠的是十足的勇氣與不放棄的執著，現在他不僅是獨當一面的經營者，在母公司大老闆的支持下，他正式成為這個品牌的負責人，並且開設開物策略設計有限公司，期盼能提供想自創品牌的人一個更完整的品牌創立計畫。

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源於對皮件的熱愛（adore），以及忠於對皮革（leather）的渴望，Adole因而誕生，身為品牌草創時期的一員，Yves將人生最精華的時間都奉獻給Adole，回想當時進入公司的契機，他說，「我的大老闆擁有自己的皮件工坊，旗下除了原本就設立在觀光區的品牌巴夏喀，也代理其他許多品牌，並且兼營代工事業。4年多前，他找我進入公司，希望可以做一個新的自有品牌。於是Adole就誕生了。」

「我的身分不僅僅是個單純的設計師，包含整個營運過程，從前端的成本控管、原物料採購，到報價以及後端銷售，全部我都必須學，了解每樣商品該賣多少錢，才有多少利潤。我甚至當起客服，近距離接觸顧客，只為得到他們的反饋。」Yves說。

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談到品牌發展歷程，「初期Adole的商品是以寄賣的方式，在母公司旗下座落在觀光區的店面販售，後來才開始有了網路商店。」在營運過程中，老闆對Yves很信任，給予極大的權限讓他放膽去做，品牌創立近5年，Adole終於在信義誠品開設第一家實體門市，「有了這間門市，顧客對Adole這個品牌更有認同感。以前都依靠網路商店看產品，想看實體商品只能到寄賣點，而且很難有完整系列讓人一次了解你的商品，更沒有一個專精的服務人員可以做介紹。」

擁有完整商品線的門市，不僅提升品牌質感，也讓Adole跳脫主要在網路銷售的定位，「現場提供的客製化以及烙印英文字母服務，拉近了與顧客之間的距離，甚至多了異業結盟機會，增加更多業外收入。」Yves笑著說。

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由於母公司資源豐富，Adole所有的原物料，包括皮革在內，全都是由台灣取得，「我們很幸運有個彰化的協力廠商，原本不接台灣的訂單，剛好有個機會願意承接我們皮革的訂單。所以我們目前在原物料的採購，包含皮革與五金材料，都在台灣取得，生產也是在台灣，是標準的MIT品牌。」這不僅減輕了Yves注重成本控管的壓力，也讓他在設計發揮上有了更大的空間。

雖然在品牌初創時，Adole曾以男性為主力對象，但後來發現在價位的設定以及購買對象的操作上，女性市場比較容易拿捏，因此開始有了帆布與月桂編織包等偏向女性路線的主力包款。

月桂編織系列結合皮革與編織兩種精緻的工藝，運用皮革堅韌而富有彈性的特性，與獨特研發的榫接結構，讓包袋主體不需透過傳統縫紉便能組合，編織工藝除了增加包袋的耐用性外，獨特的編織花紋巧妙與外觀結合，形成此系列的最大特色。

Adole擁多款趣味的系列，蘊含其中的匠人精神，成功與其他皮件品牌做出區別，目前女性與男性的顧客比約為6：4，作為Adole旗下最穩定的兩個銷售系列，ADAY系列的功能性與極簡風格，深受歡迎無庸置疑，然而DIY系列的熱賣，卻超乎Yves想像，他點出原因，「很多人會想要親手做個小禮物送給身邊朋友。DIY系列的銷售與季節性有關，遇到送禮旺季，業績就會暴增。」

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受歡迎的ADAY系列，未來會延伸為品牌副線，以「給你好的材料、剔除多餘設計」為概念，將日常生活可能觸及的用品做成皮件，並將價格帶控制在能讓顧客買得開心，品牌也有利潤的範圍，包含筆記本、包款、各式小皮件，都能由自己隨心所欲挑選顏色搭配，十分令人期待。

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目前Adole的銷售業績，超過一半以上都是來自送禮需求，與品牌訴求「親手的心意，獻給親愛的人」不謀而合，Yves表示，「提供客製化的刻字服務，讓Adole已成為一種禮物的選擇，易入手的價格也是一種優勢，就算遇到單價偏高的商品，一般人捨不得買來自己用，作為挑選禮物餽贈，也會願意提高預算。」他認為完整的商品線提供了各式各樣的選擇，在皮件上烙印英文字，也為顧客打造了特有的專屬感。

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在設計的過程中，Adole還研發「黃銅雙子鎖件」，並申請獨家專利，將這個特點運用在自家的皮件上，「因為每個人的生活所需不一樣：你需要證件套，但同時需要零錢包；可是他不需要零錢包，需求的是鑰匙包。當初想著如何讓皮件結合在一起，所以我們就是做了一些單元的組合件，它可以透過雙子鎖件的方式，把不同需求的皮革件組合在一起，那是一個有趣又好看的一個裝置。」

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期盼未來不只是做自己的品牌，Yves將親手打造的Adole作為「商業上的模特兒」，提供想要自創品牌的人策略思考及開發設計的參考借鑑，希望這些創業者能更有效率的完成這件事，「品牌這門學問，應該先想好策略，才設計商品並且生產，以前都是商品生產完才在發想策略，才去思考怎麼賣、怎麼定價，其實這是錯誤的觀念，也很容易失敗。」Yves從自己的經驗體會到策略優先的重要性。

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與機器大量生產不同，Adole倚賴工坊內具有豐富經驗的師傅，以原創少量的工坊形式製作，讓每個商品都能從細節中看出工匠的精神，然而，Yves不免會對生產線以及未來可能出現的人力短缺感到焦慮。

雖然品牌已進入穩定期，但他深知工坊裡的老師傅能做的時間有限，眼前急需培養下一批人才，「有經驗的師傅會越來越少，工坊裡的老師傅平均超過60歲，頂多再做10年可能就會退休，培養新血刻不容緩，招募實習生會是下一件要做的事情，讓他們跟在資深打樣師身旁學習、成長。」

身為皮革擁護者，Yves認為，皮革的價值感是無可取代，「皮革的使用年限可以拉得很長，這也是我喜歡真皮的原因。」最後我們請他傳授幾招關於皮革保養方法，但Yves卻給了另一種答案，「很名貴的皮革包款，請不要自己保養，因為一般人通常不了解皮革特性，皮革油擦上去還可能會讓皮革變色，所以請回櫃上讓專業人員為你服務。」

一般市面購買的皮革製品，基本上都有做防水、防刮處理，與其說保養，Yves認為，倒不如先學會愛護皮件，日常生活中就應該不要讓皮革碰到水，若沾到雨水，可以在陰涼處讓皮革自然蔭乾，「保養不一定能回到最初的狀態，因此才需要更加珍惜。」

想要了解更多品牌的相關訊息>>> http://www.adole.com.tw

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採訪攝影：BeautiMode
圖片提供：Adole