工坊形式匠人精神!MIT皮件品牌Adole設計總監︰策略是自創品牌最重要的環節

(本文為《BeautiMode》創意生活風格網與Adole合作文章,未經許可請勿轉載)

「我不想只是做一個打工仔!」從最初的商品設計師角色,到接手品牌所有大小相關事宜的主導者,台灣皮件品牌Adole設計總監Yves Lin面對一路走來的挑戰,靠的是十足的勇氣與不放棄的執著,現在他不僅是獨當一面的經營者,在母公司大老闆的支持下,他正式成為這個品牌的負責人,並且開設開物策略設計有限公司,期盼能提供想自創品牌的人一個更完整的品牌創立計畫。

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位於信義誠品4樓的Adole門市是品牌創立5年來第一家屬於自己的實體店面。(圖/Adole)

源於對皮件的熱愛(adore),以及忠於對皮革(leather)的渴望,Adole因而誕生,身為品牌草創時期的一員,Yves將人生最精華的時間都奉獻給Adole,回想當時進入公司的契機,他說,「我的大老闆擁有自己的皮件工坊,旗下除了原本就設立在觀光區的品牌巴夏喀,也代理其他許多品牌,並且兼營代工事業。4年多前,他找我進入公司,希望可以做一個新的自有品牌。於是Adole就誕生了。」

「我的身分不僅僅是個單純的設計師,包含整個營運過程,從前端的成本控管、原物料採購,到報價以及後端銷售,全部我都必須學,了解每樣商品該賣多少錢,才有多少利潤。我甚至當起客服,近距離接觸顧客,只為得到他們的反饋。」Yves說。

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談到品牌發展歷程,「初期Adole的商品是以寄賣的方式,在母公司旗下座落在觀光區的店面販售,後來才開始有了網路商店。」在營運過程中,老闆對Yves很信任,給予極大的權限讓他放膽去做,品牌創立近5年,Adole終於在信義誠品開設第一家實體門市,「有了這間門市,顧客對Adole這個品牌更有認同感。以前都依靠網路商店看產品,想看實體商品只能到寄賣點,而且很難有完整系列讓人一次了解你的商品,更沒有一個專精的服務人員可以做介紹。」

擁有完整商品線的門市,不僅提升品牌質感,也讓Adole跳脫主要在網路銷售的定位,「現場提供的客製化以及烙印英文字母服務,拉近了與顧客之間的距離,甚至多了異業結盟機會,增加更多業外收入。」Yves笑著說。

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由於母公司資源豐富,Adole所有的原物料,包括皮革在內,全都是由台灣取得,「我們很幸運有個彰化的協力廠商,原本不接台灣的訂單,剛好有個機會願意承接我們皮革的訂單。所以我們目前在原物料的採購,包含皮革與五金材料,都在台灣取得,生產也是在台灣,是標準的MIT品牌。」這不僅減輕了Yves注重成本控管的壓力,也讓他在設計發揮上有了更大的空間。

雖然在品牌初創時,Adole曾以男性為主力對象,但後來發現在價位的設定以及購買對象的操作上,女性市場比較容易拿捏,因此開始有了帆布與月桂編織包等偏向女性路線的主力包款。

月桂編織系列結合皮革與編織兩種精緻的工藝,運用皮革堅韌而富有彈性的特性,與獨特研發的榫接結構,讓包袋主體不需透過傳統縫紉便能組合,編織工藝除了增加包袋的耐用性外,獨特的編織花紋巧妙與外觀結合,形成此系列的最大特色。

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古希臘人以月桂的小枝條編織成月桂冠,象徵榮耀與勝利。這也是月桂編織系列的靈感來源。(圖/Adole)

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Adole擁多款趣味的系列,蘊含其中的匠人精神,成功與其他皮件品牌做出區別,目前女性與男性的顧客比約為6:4,作為Adole旗下最穩定的兩個銷售系列,ADAY系列的功能性與極簡風格,深受歡迎無庸置疑,然而DIY系列的熱賣,卻超乎Yves想像,他點出原因,「很多人會想要親手做個小禮物送給身邊朋友。DIY系列的銷售與季節性有關,遇到送禮旺季,業績就會暴增。」

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受歡迎的ADAY系列,未來會延伸為品牌副線,以「給你好的材料、剔除多餘設計」為概念,將日常生活可能觸及的用品做成皮件,並將價格帶控制在能讓顧客買得開心,品牌也有利潤的範圍,包含筆記本、包款、各式小皮件,都能由自己隨心所欲挑選顏色搭配,十分令人期待。

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目前Adole的銷售業績,超過一半以上都是來自送禮需求,與品牌訴求「親手的心意,獻給親愛的人」不謀而合,Yves表示,「提供客製化的刻字服務,讓Adole已成為一種禮物的選擇,易入手的價格也是一種優勢,就算遇到單價偏高的商品,一般人捨不得買來自己用,作為挑選禮物餽贈,也會願意提高預算。」他認為完整的商品線提供了各式各樣的選擇,在皮件上烙印英文字,也為顧客打造了特有的專屬感。

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在設計的過程中,Adole還研發「黃銅雙子鎖件」,並申請獨家專利,將這個特點運用在自家的皮件上,「因為每個人的生活所需不一樣:你需要證件套,但同時需要零錢包;可是他不需要零錢包,需求的是鑰匙包。當初想著如何讓皮件結合在一起,所以我們就是做了一些單元的組合件,它可以透過雙子鎖件的方式,把不同需求的皮革件組合在一起,那是一個有趣又好看的一個裝置。」

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期盼未來不只是做自己的品牌,Yves將親手打造的Adole作為「商業上的模特兒」,提供想要自創品牌的人策略思考及開發設計的參考借鑑,希望這些創業者能更有效率的完成這件事,「品牌這門學問,應該先想好策略,才設計商品並且生產,以前都是商品生產完才在發想策略,才去思考怎麼賣、怎麼定價,其實這是錯誤的觀念,也很容易失敗。」Yves從自己的經驗體會到策略優先的重要性。

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與機器大量生產不同,Adole倚賴工坊內具有豐富經驗的師傅,以原創少量的工坊形式製作,讓每個商品都能從細節中看出工匠的精神,然而,Yves不免會對生產線以及未來可能出現的人力短缺感到焦慮。

雖然品牌已進入穩定期,但他深知工坊裡的老師傅能做的時間有限,眼前急需培養下一批人才,「有經驗的師傅會越來越少,工坊裡的老師傅平均超過60歲,頂多再做10年可能就會退休,培養新血刻不容緩,招募實習生會是下一件要做的事情,讓他們跟在資深打樣師身旁學習、成長。」

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身為皮革擁護者,Yves認為,皮革的價值感是無可取代,「皮革的使用年限可以拉得很長,這也是我喜歡真皮的原因。」最後我們請他傳授幾招關於皮革保養方法,但Yves卻給了另一種答案,「很名貴的皮革包款,請不要自己保養,因為一般人通常不了解皮革特性,皮革油擦上去還可能會讓皮革變色,所以請回櫃上讓專業人員為你服務。」

一般市面購買的皮革製品,基本上都有做防水、防刮處理,與其說保養,Yves認為,倒不如先學會愛護皮件,日常生活中就應該不要讓皮革碰到水,若沾到雨水,可以在陰涼處讓皮革自然蔭乾,「保養不一定能回到最初的狀態,因此才需要更加珍惜。」

想要了解更多品牌的相關訊息>>> http://www.adole.com.tw

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採訪攝影:BeautiMode
圖片提供:Adole

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