所有行業都必須與科技結合！SELFPICK創辦人徐嘉凱︰第一步，認清時尚產業的痛點

「行動不是為了成功，而是我們本來就該做的事情，不然你的存在只是為了呼吸而已。」憑藉《聖人大道》入圍金馬最佳新導演的徐嘉凱，2014年，年僅23歲的他，在不利台灣影視文創產業發展的大環境下，創立影視製作公司SELFPICK，並且製作出《Mr. Bartender》、《私室》等口碑網劇，之後更將戲中場景作為正式酒吧經營，並廣受好評。然而，他的區塊鏈（block Chain）布局也曾經被認為夢想太大，年輕人不可能完成，而遭政府駁回補助案的當時，儘管感到生氣，更多的是惋惜，畢竟如果只是單方面否認年輕人的想法，那台灣或許已失去了很多開創的機會。

幸好靠著電影《聖人大道》的口碑，讓徐嘉凱證明了自己的想法是對的，現在的他不僅發行加密貨幣SELF TOKEN，更以區塊鏈改寫台灣電影產業的規則，但他認為其實大家不用把區塊鏈想得太複雜，他說，「區塊鏈本身就像是個公開的帳本，可以把我們的工作記錄下來，按照工作記錄給予你相等的回饋。舉例來說，在參與電影產業和電影推廣這件事情，大家都有付出，如果你多付出了一些，那我們就可以按照這個進度給予回饋。舉例來說，現在有人幫忙寫影評，看到推薦文提交了，那我們就用SELF幣這個東西回饋給你，這一點也是抓住想要賺SELF幣的人的想法。」

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徐嘉凱表示，區塊鏈讓回饋變簡單，把獎勵變簡單，以一個最簡單的概念來說，這個加密貨幣本質上只是一個協助的科技，如何使一個所謂的礦工（挖礦是利用電腦硬體去計算認證每筆交易並獲取獎勵的過程，透過挖礦賺取加密貨幣的人，就稱為礦工。）想得到回饋，並且運用在產業中，你要先了解這個產業的痛點，你希望大家付出什麼，然後你可以回饋什麼，那這個東西就可以運作。就徐嘉凱的觀察，台灣電影產業的痛點就是很少人願意進場去看國片，沒有誘因、沒有推廣性、沒有價值。

所以徐嘉凱的解決方式就是給出誘因，包含投資回報、寫影評、包含任何可以讓更多人觸及到國片的方法，他說，「我的目標和重點並不是讓你分享到國片的投資利潤，而是透過這個東西激勵更多人進戲院看國片，所以我的區塊鏈在這裡運作只為一個目標，無所不用其極地促使更多人願意進戲院看國片。」正因為以前回饋很難，區塊鏈讓回饋變簡單了，透過區塊鏈可以同時完成怎麼把回饋給你、怎麼驗證你完成了這個工作，或你做了多少事情，由於回饋的不是現金，所以可以剔除掉投機者與炒作分子。

而近期政府開始越來越重視台灣時尚產業這個領域，區塊鏈這樣的概念該怎麼套用在這個產業？徐嘉凱認為，不論運用在哪個產業中，百變不離其宗的是要先釐清行業的痛點是什麼，然後你希望大家付出什麼，可以回饋什麼，才能讓區塊鏈有效運作。「時尚產業與娛樂產業之間有個相似的東西就是創意，創意的版權和創意的控管以及前面風險的降低，是可以直接套用在創意這個領域。或許我們無法確定大家都喜歡時尚這個東西，這時可以利用眾籌的方法，來做這件事情的嘗試，如果達標，可以量產了，未來大家也能擁有這個成品某一部分的版權。」

其實各個產業只要符合這樣的概念都可以去執行，但是區塊鏈背後的機制很複雜，對於本身不熟悉區塊鏈的人來說，很容易被導引到聽不懂的狀態，儘管現在幾乎所有行業都必須與科技結合，但因為沒有人去做這件事情，所以大家可能需要花一些時間去了解這個科技背後運作的機制，就算是時尚產業也必須要有人跳下來學習。

徐嘉凱認為每個產業都該認清自己的痛點，才能想出解方對症下藥。（攝影／BeautiMode）

但換個面向來看，機制很複雜，為什麼不會讓消費者或使用者不敢用或不想去用，反而能讓他們覺得這就是贊助、這就是回饋，徐嘉凱舉例說明，「就像我們現在使用手機，不會有人問APP搭配的Server（伺服器）建置在哪？背後用的程式是什麼，就算問了，大部分的人也無法理解，但是它一定要好用，所以該怎麼把這個東西產品化才是最重要的。」產品化必須符合人性，怎麼降低創作者的成本、怎麼樣儘早拉近創作者跟買家的距離、之後再把買家變成早期投資者、投資者又能獲得成品、又可以收到產品後續收益的回饋，當這個機制架構建立起來，放諸四海都可以去做，只是這個既定模型會按照各個行業的需求可能有所差異。

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徐嘉凱覺得時尚產業範疇太廣，也離一般人太遙遠，然而影劇卻有很直接的銷售性，其周邊產品包括珠寶、服飾等，都可以透過影片做為媒介再賣出去，「這是一個很直觀的銷售模式，以前我們看DM、看圖片買東西，現在看影片，例如韓國有些流行服飾類是跟MV綁在一起，就像中國市場常做的分銷，當你有Idea、有好的產品，透過影片、透過渠道，然後賣出去，賣出去的錢就能再回頭分給渠道，分給影片、分給產品。」徐嘉凱認為，服飾類可以是一個延伸性產品，帶動週邊產品價值，藉此捧紅設計師本身，還能有效經營電商。

然而，台灣設計師是否有可能透過區塊鏈這樣的新興商業模式，在推廣銷售上以及後續的品牌經營上有穩定的收入？

徐嘉凱舉服裝為例，「基本上我們可以把設計師品牌IP化，IP是Intellectual Property（智慧財產權）的縮寫，之後藉由區塊鏈與TOKEN的發行，為這個設計師進行籌資，所以大家對於這個設計師所做出的作品，未來享有一個回饋的權利和支持的權利，在這樣的過程當中，更容易養成一個設計師品牌。」

然而徐嘉凱並不建議單一品牌自己發行TOKEN，畢竟建置成本需要有一定的資金，推廣費用太高，或許關注時尚產業的人數眾多，但卻不是每個人都喜歡這個品牌，如果沒有足夠的群體與受眾，是不容易成功的。

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徐嘉凱表示，自己目前已把服務完整的區塊鏈模式做出來，並且可以供給他人使用，但對於是否能與時尚產業完全結合，他抱持保留的態度，「畢竟我目前並沒有看到服裝產業有一個明確的集結點和窗口，獨立品牌也沒有形成一個聯盟，這幾乎是台灣所有產業的通病。」不過他也以自身角度來發想未來的可能性，「或許藉由政府或某個組織的力量，可以把獨立設計師品牌集合在一起，有機會讓時尚產業形成一個空間，跟影視嫁接，以後商借服裝都可以在這裡完成，借了之後就可以去做所謂的產品銷售，只要再把科技放進來，就可以做到前面提到的分銷，等到某樣商品大受好評，就可以開始打樣，並且大量生產。」儘管徐嘉凱稱自己並不十分了解時尚產業，只能以旁觀者的角色發表看法，但這些意見或許可以提供行內人更廣泛的思考可行模式，期許台灣時尚產業往更好的未來邁進。

採訪、攝影：BeautiMode

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