所有行業都必須與科技結合!SELFPICK創辦人徐嘉凱︰第一步,認清時尚產業的痛點

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「行動不是為了成功,而是我們本來就該做的事情,不然你的存在只是為了呼吸而已。」憑藉《聖人大道》入圍金馬最佳新導演的徐嘉凱,2014年,年僅23歲的他,在不利台灣影視文創產業發展的大環境下,創立影視製作公司SELFPICK,並且製作出《Mr. Bartender》、《私室》等口碑網劇,之後更將戲中場景作為正式酒吧經營,並廣受好評。然而,他的區塊鏈(block Chain)布局也曾經被認為夢想太大,年輕人不可能完成,而遭政府駁回補助案的當時,儘管感到生氣,更多的是惋惜,畢竟如果只是單方面否認年輕人的想法,那台灣或許已失去了很多開創的機會。

幸好靠著電影《聖人大道》的口碑,讓徐嘉凱證明了自己的想法是對的,現在的他不僅發行加密貨幣SELF TOKEN,更以區塊鏈改寫台灣電影產業的規則,但他認為其實大家不用把區塊鏈想得太複雜,他說,「區塊鏈本身就像是個公開的帳本,可以把我們的工作記錄下來,按照工作記錄給予你相等的回饋。舉例來說,在參與電影產業和電影推廣這件事情,大家都有付出,如果你多付出了一些,那我們就可以按照這個進度給予回饋。舉例來說,現在有人幫忙寫影評,看到推薦文提交了,那我們就用SELF幣這個東西回饋給你,這一點也是抓住想要賺SELF幣的人的想法。」

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徐嘉凱表示,區塊鏈讓回饋變簡單,把獎勵變簡單,以一個最簡單的概念來說,這個加密貨幣本質上只是一個協助的科技,如何使一個所謂的礦工(挖礦是利用電腦硬體去計算認證每筆交易並獲取獎勵的過程,透過挖礦賺取加密貨幣的人,就稱為礦工。)想得到回饋,並且運用在產業中,你要先了解這個產業的痛點,你希望大家付出什麼,然後你可以回饋什麼,那這個東西就可以運作。就徐嘉凱的觀察,台灣電影產業的痛點就是很少人願意進場去看國片,沒有誘因、沒有推廣性、沒有價值。

所以徐嘉凱的解決方式就是給出誘因,包含投資回報、寫影評、包含任何可以讓更多人觸及到國片的方法,他說,「我的目標和重點並不是讓你分享到國片的投資利潤,而是透過這個東西激勵更多人進戲院看國片,所以我的區塊鏈在這裡運作只為一個目標,無所不用其極地促使更多人願意進戲院看國片。」正因為以前回饋很難,區塊鏈讓回饋變簡單了,透過區塊鏈可以同時完成怎麼把回饋給你、怎麼驗證你完成了這個工作,或你做了多少事情,由於回饋的不是現金,所以可以剔除掉投機者與炒作分子。

而近期政府開始越來越重視台灣時尚產業這個領域,區塊鏈這樣的概念該怎麼套用在這個產業?徐嘉凱認為,不論運用在哪個產業中,百變不離其宗的是要先釐清行業的痛點是什麼,然後你希望大家付出什麼,可以回饋什麼,才能讓區塊鏈有效運作。「時尚產業與娛樂產業之間有個相似的東西就是創意,創意的版權和創意的控管以及前面風險的降低,是可以直接套用在創意這個領域。或許我們無法確定大家都喜歡時尚這個東西,這時可以利用眾籌的方法,來做這件事情的嘗試,如果達標,可以量產了,未來大家也能擁有這個成品某一部分的版權。」

其實各個產業只要符合這樣的概念都可以去執行,但是區塊鏈背後的機制很複雜,對於本身不熟悉區塊鏈的人來說,很容易被導引到聽不懂的狀態,儘管現在幾乎所有行業都必須與科技結合,但因為沒有人去做這件事情,所以大家可能需要花一些時間去了解這個科技背後運作的機制,就算是時尚產業也必須要有人跳下來學習。

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徐嘉凱認為每個產業都該認清自己的痛點,才能想出解方對症下藥。(攝影/BeautiMode)

但換個面向來看,機制很複雜,為什麼不會讓消費者或使用者不敢用或不想去用,反而能讓他們覺得這就是贊助、這就是回饋,徐嘉凱舉例說明,「就像我們現在使用手機,不會有人問APP搭配的Server(伺服器)建置在哪?背後用的程式是什麼,就算問了,大部分的人也無法理解,但是它一定要好用,所以該怎麼把這個東西產品化才是最重要的。」產品化必須符合人性,怎麼降低創作者的成本、怎麼樣儘早拉近創作者跟買家的距離、之後再把買家變成早期投資者、投資者又能獲得成品、又可以收到產品後續收益的回饋,當這個機制架構建立起來,放諸四海都可以去做,只是這個既定模型會按照各個行業的需求可能有所差異。

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徐嘉凱覺得時尚產業範疇太廣,也離一般人太遙遠,然而影劇卻有很直接的銷售性,其周邊產品包括珠寶、服飾等,都可以透過影片做為媒介再賣出去,「這是一個很直觀的銷售模式,以前我們看DM、看圖片買東西,現在看影片,例如韓國有些流行服飾類是跟MV綁在一起,就像中國市場常做的分銷,當你有Idea、有好的產品,透過影片、透過渠道,然後賣出去,賣出去的錢就能再回頭分給渠道,分給影片、分給產品。」徐嘉凱認為,服飾類可以是一個延伸性產品,帶動週邊產品價值,藉此捧紅設計師本身,還能有效經營電商。

然而,台灣設計師是否有可能透過區塊鏈這樣的新興商業模式,在推廣銷售上以及後續的品牌經營上有穩定的收入?

徐嘉凱舉服裝為例,「基本上我們可以把設計師品牌IP化,IP是Intellectual Property(智慧財產權)的縮寫,之後藉由區塊鏈與TOKEN的發行,為這個設計師進行籌資,所以大家對於這個設計師所做出的作品,未來享有一個回饋的權利和支持的權利,在這樣的過程當中,更容易養成一個設計師品牌。」

然而徐嘉凱並不建議單一品牌自己發行TOKEN,畢竟建置成本需要有一定的資金,推廣費用太高,或許關注時尚產業的人數眾多,但卻不是每個人都喜歡這個品牌,如果沒有足夠的群體與受眾,是不容易成功的。

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徐嘉凱表示,自己目前已把服務完整的區塊鏈模式做出來,並且可以供給他人使用,但對於是否能與時尚產業完全結合,他抱持保留的態度,「畢竟我目前並沒有看到服裝產業有一個明確的集結點和窗口,獨立品牌也沒有形成一個聯盟,這幾乎是台灣所有產業的通病。」不過他也以自身角度來發想未來的可能性,「或許藉由政府或某個組織的力量,可以把獨立設計師品牌集合在一起,有機會讓時尚產業形成一個空間,跟影視嫁接,以後商借服裝都可以在這裡完成,借了之後就可以去做所謂的產品銷售,只要再把科技放進來,就可以做到前面提到的分銷,等到某樣商品大受好評,就可以開始打樣,並且大量生產。」儘管徐嘉凱稱自己並不十分了解時尚產業,只能以旁觀者的角色發表看法,但這些意見或許可以提供行內人更廣泛的思考可行模式,期許台灣時尚產業往更好的未來邁進。

採訪、攝影:BeautiMode

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