Uniqlo與費德勒十年之約背後：獲得時尚女魔頭背書！雙方合作未來將從運動服延伸到日常服裝

2018年7月，日本快時尚巨頭Uniqlo簽約網球天王巨星費德勒（Roger Federer），引發全球關注，雙方的合作期限為10年，合約總價值3億美元。

最近，費德勒在接受外媒採訪時透露：他在接受Uniqlo合約之前，徵求了好朋友、美國版《VOGUE》主編、在時尚界一言九鼎的Anna Wintour的意見。Anna認為這是一個好主意，費德勒和Uniqlo會很合拍！費德勒還透露，Anna有時會問他穿什麼，在她的支持下，費德勒可以放手為網球運動帶來一些酷酷的東西。

在很多人看來，對於一家主打基本款，休閒運動產品線並不突出的品牌而言，斥資3億美元與運動員簽署長達十年的代言合約頗有些匪夷所思，何況費德勒已臨近他職業生涯的終點。但Uniqlo在多年前就開始了與網球運動員的合作，具體歷程包括：

● 2009年，開始贊助日本知名輪椅網球運動員國枝慎吾（Shingo Kunieda）；
● 2011年，簽約處於上升期的職業網球運動員錦織圭，進一步提升品牌在體育領域的知名度；
● 2012年，牽手網球名將Novak Djokovic（諾瓦克喬科維奇）任品牌全球形象大使，後者在當年的法網中穿上了品牌的服裝。2017年，雙方為期五年的合作告終，Novak Djokovic簽約法國運動時尚品牌Lacoste；
● 2018年，費德勒結束與美國運動巨頭Nike長約20年的合作，宣佈轉投Uniqlo，並首次身穿Uniqlo運動服登上溫布頓賽場

費德勒離開Nike轉投Uniqlo的消息傳出後，Uniqlo母公司迅銷集團（Fast Retailing）7月3日股價在早盤漲幅1.9％，而同一交易日Nike股價下滑1.7％。

雖然股價上漲，但不少分析師指出，擔心日常生活中十分低調的費德勒能否為Uniqlo帶來最大化的宣傳和收益效果。迅銷集團全球創意總監John Jay表示：「我們從事的是商業活動，但也尊重他的個人生活。終有一天他會離開網壇，但他的生活還在繼續。」

Uniqlo目前與費德勒的合作主要集中在比賽服裝，等到費德勒退役，雙方的合作甚至有可能衍生至日常休閒類服裝。費德勒在談及與Uniqlo的合作時表示：「在與品牌方接洽時，可以深切地感受到，他們尊重我不僅因為我是個運動員，還有對我個人的尊重。我必須思考退役後的生活，而Uniqlo是很好的選擇。」

網球甜心莎拉波娃Sharapova入股防曬品牌Supergoop! 大方分享美麗祕訣

John Jay指出，雙方的合作遠不止費德勒穿著Uniqlo運動服打比賽，穿著品牌服飾出席慈善和公眾活動，幫助品牌活動站台等形象大使的工作，費德勒還會參與服裝設計。「我們為每一位普通消費者研發高性能服裝，也相信自己的技術能夠為運動員所用。」8月底，費德勒也穿上他與Uniqlo合作設計的polo衫和運動短褲參與美國網球公開賽。

費德勒表示：「與Uniqlo的合作很不同，因為我們不僅是推出網球服或限量商品，而是推出適合大眾市場的產品，這一點很棒。這也是我之前不能做的事。」

門市擴張計畫

與費德勒達成合作，對目前處於增長瓶頸期，積極擴展海外市場的Uniqlo有極大的助推作用。費德勒的知名度有利於Uniqlo進一步擴張美國和歐洲市場，品牌目前正在歐洲市場積極部署和開設新門市。2018年秋季，Uniqlo在在瑞典快時尚集團H&M的總部所在地——瑞典斯德哥爾摩的第一家門市即將開業，這也是迅銷集團打入整個北歐市場的開端。

在大力擴展歐美市場的同時，Uniqlo依舊會把發展重心放在亞洲市場，計畫2020年前將東南亞和大洋洲的門市數量增加一倍至400家。迅銷集團的一名高級主管表示，Uniqlo未來會增加位於城郊地區的獨立門市數量，推動亞太市場的年銷售額增長兩倍至2020年的3,000億日元。費德勒曾在多個公眾場合表示自己喜歡時尚和旅行，對亞洲也很有好感，他在亞洲也有極高的知名度。

迅銷集團高級副總裁、亞太市場CEO果瀨聰（Satoshi Hatase）表示：「2018年3月，我們在泰國開設了在東南亞國家協會的首家獨立門市，取得了巨大的成功。」

目前，Uniqlo的第二家獨立門市已在泰國營業，還在菲律賓的馬尼拉開設了一家旗艦店，未來還將在馬來西亞等國家和地區開設門市，並於2019年秋季進軍印度。如果Uniqlo實現了在亞太地區400家門市的目標，其在該地區的規模就會超越競爭對手Zara和H&M。