激瘦「魔法褲」一年賣破100萬件 HotPing創始人分享成功之道！

在競爭力極高的韓國網拍產業，想要浮上檯面其實並不容易，而在這群屈指可數菁英中，HotPing（http://www.hotping.com.tw）可說是近年備受矚目新星之一，成立迄今還不滿5年，HotPing光是在2016年，就已經實現了400億韓元（約台幣11億）的可觀業績，還足足比2015年上漲160億韓幣。

有此驚人的銷售額，靠的不單只是網路平台所帶來的優勢，HotPing創始人金汝珍所訂定的「尺碼革新」策略，才是真正讓銷售額扶搖直上的關鍵因素。

現年37歲的金汝珍認為，要在韓國網拍市場做出差異性，就必須打破市場上「好看的衣服都是小碼」的認知。她說：「我觀察到，有許多身材豐腴的女性，為了遮擋身體比較臃腫的部位，從而放棄服裝的整體搭配，讓我感到很可惜。因此，2013年創業時，我便決定產品的設計重點，必須是XS到3XL全部覆蓋，就是為了讓所有不同身形的女性，都能穿出時尚感！」

而這樣的品牌特色，確實讓HotPing在韓國迅速獲得良好的口碑，同時，也讓10至30歲的主要客戶群，建立起品牌忠誠度，因為無論消費者的身材如何，都能在HotPing找到適合自己身材，且富有設計感的服裝！

從休閒運動風到俐落褲裝，以至各式裙裝，HotPing都有充足的尺碼選擇，就連可愛的碎花風格，也不再是纖瘦女性的專屬！

為了進一步展現女性的曲線美，HotPing的衣服，不僅擁有很好的修飾效果，獨家推出的「魔法褲」，更是在近年風靡日韓，高品質的布料，確保了日常的舒適穿著；獨特的剪裁，巧妙修飾女性身材線條，宛如魔法般的神奇效果，讓這款褲裝，光是在2016年，就銷售超過100萬件，讓「魔法褲」儼然成為HotPing的最佳代言人！

有了深厚的銷售經驗，2015年，HotPing通過韓國電子商務平台cafe24，構建了繁體中文網站，開始全面向台灣市場開放，同時，英文、日文、簡體中文的購物網站也都在運營中。

不同於HotPing在韓國市場的年輕女性客群，HotPing在海外市場的客戶群，還涵蓋了許多30到50歲的女生，潛在消費力非常可觀。

對海外擴展很有信心的金汝珍說：「採用在地化的經營理念，對打入海外市場至關重要，HotPing不僅使用當地消費者熟悉的結算方式，就連商品配送也全面網路化，像是去年在日本市場，就創下30億韓幣（約8千萬台幣）的銷售額。」

計劃將版圖擴展到更多的國家，金汝珍強調說：「作為電子商務起家的品牌，無須將自己定位在某一個特定的國家或市場。在未來，我們會更加努力的把HotPing的風格傳遞給更多的人，成長為國際大牌！」

撰文：Angela Chang
圖片來源：HotPing（http://www.hotping.com.tw/）
資料來源：全球電子商務平台cafe 24