回歸內衣的柔軟初心 專訪Silver Lining Lingerie老闆吳沛霖 如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心

我們想與你分享的是...

創立品牌兩年多來,沒有花過一分
一毫在代言宣傳上,這個香港內衣
品牌靠著精緻哺乳內衣,擄獲年輕
時尚媽媽們的心。

(本文經《Women In Work》網站授權,未經許可請勿轉載)

回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(12).jpeg

近年不少 WIW 讀者喜愛的名人好像岑麗香、林芊妤、楊愛瑾等等都榮升為新手媽媽,她們都毫不吝嗇地分享自己私下喜歡的,一個名為 Silver Lining Lingerie 的居家服和內衣品牌,讓 Silver Lining Lingerie 一夜間崛起。「Silver Lining Lingerie 是外國品牌嗎?」或許大家和編輯一樣抱有這個疑問吧,但原來這個品牌不單是來自香港,還是 Karen 吳沛霖獨力創辦和經營,儘管品牌年資尚淺,但已在年輕時尚媽媽界甚有口碑。

「胸罩」究竟是保護還是束縛?這個由女性構成的世界,比你想得更複雜...

回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(13).jpeg
Silver Lining Lingerie 品牌創辦人和設計師 Karen 吳沛霖。

回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(14).jpeg
Silver Lining Lingerie 的哺乳胸罩有兩層,方便媽媽餵母乳。

「所有偉大的事都由微小的事情開始」
「畢業第一件事,就是要回父母的工廠幫忙。」Karen 並非一般千金,雖然港大畢業後首份工作是繼承父母衣鉢,但與其說是幫忙,倒不如說是救亡,因為家族的製衣工廠早已成為夕陽工業,Karen 要幫忙改革和尋找新客戶,解決成本上漲的問題等,這份責任對於一個畢業生來說有點沉重:「本來是想進入看起來華麗的時裝或 PR 行業,但卻要肩負起照顧工廠二百個家庭的重任,很大壓力。」

基於客源流失又不穩固,Karen 決定到處敲門尋找新客戶,後來一通e-mail為她帶來曙光:「我向一個荷蘭知名品牌推薦我們公司,對方在見面了一次後就沒有回音,原本也沒有期望了,但翌年竟然跟我們下了一張 20 萬美金的訂單。」隨後 Karen 花了 4 年時間將工廠的客戶 100% 換掉,找到了不少歐美大牌訂單,直到現在也維持著合作關係,Karen:「尋找新客戶的過程讓我知道做生意就是不要怕嘗試,因為所有偉大的事都由微小的事情開始。」

回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(1).jpeg
Karen 花了至少 4 年時間改革父母交到手上的工廠業務。

將價值回歸產品本身
直到數年前,因為身邊朋友陸續成為人母,Karen 留意到市場上的哺乳胸罩都是基本款,就萌生推出哺乳內衣品牌的念頭:「籌備了兩年多才創立了 Silver Lining Lingerie,首推出的 5、6 款哺乳內衣已經很受歡迎,因為市場上沒有精緻的哺乳內衣,真的沒有。」她參考了市場類似產品而將價格定為數百元,經過過百次的試驗、試洗,在網上得到名人喜愛,名人的支持成為品牌一大助力:「我看到有很多明星都懷了寶寶,當我在網上跟她們溝通後,她們也願意試穿我的哺乳內衣,還在社交平台推薦,像楊洛婷、楊愛謹,她們生下兩個寶寶後也是穿著我的內衣。」尤其 Coffee 上載照片到 IG 後,Silver Lining Lingerie 生意更激增至 300%,成為品牌一個大躍進。

舊胸罩不能穿只能丟棄?回收或轉贈給第三國家婦女是新出路

回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(3).jpg
回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(2).jpg

回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(4).jpg

回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(5).jpg

回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(6).jpg

「內衣應該是女人穿給自己看,猶如寫給自己的情書。」

當你以為 Karen 大灑廣告費說服以上名人宣傳時,事實是,她創立品牌兩年多以來,沒有花過一分一毫在代言宣傳上,她選擇將價值回歸產品本身:「因為我也多年製衣經驗,所以找到了滑身的親膚布料和蕾絲。我不想大家覺得當了媽媽就不可以性感,所以用色上我會選擇女性喜歡的粉紅和淺藍等。」Karen 續說:「香港傳統女性會覺得內衣是穿給他人看的,但其實內衣應該是女人穿給自己看,猶如寫給自己的情書。」

回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(7).jpeg
Karen 必定會多次試洗內衣,又會給朋友試穿獲取意見。

「最感動是,有客人是從品牌開業不久就購買我的產品,然後在我辦 Pop-Up 時會帶小孩回來找我,也有客人說品牌的內衣成功為她緩和了產後抑鬱,重新拾回信心,我覺得三百多元的內衣可以令你開心一整天,已經實屬難得。」

回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(8).jpeg
Silver Lining Lingerie 滲透性感氣息。

了解客人群 伸延至居家服設計
Karen 覺得內衣支持者因為需要坐月子、Work From Home 等等,她們值得擁有最舒服的睡衣,因此 Silver Lining Lingerie 推出一系列親膚居家服,Karen 笑說:「生了孩子也不可以穿件 T 裇當睡衣,而且有人會來你家探望的嘛,穿好看的睡衣,拍照也漂亮一點。」最後因為 Karen 了解自己的客人,所以睡衣系列的銷量也在逆市中暴升。

回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(9).jpg
回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(15).jpg

回歸內衣的柔軟初心_專訪Silver_Lining_Lingerie老闆吳沛霖_如何以一襲內衣俘擄時尚媽媽的心(11).jpeg
Karen 將品牌產品伸延至準新娘睡衣和日常睡衣市場,務求陪伴客人渡過由結婚、生孩子到坐月子的日子。

緣份總喜歡為人生作巧妙安排,Karen 在畢業時羨慕同學踏進時尚界別,自己就討厭製衣行業,現在卻因為豐富製衣經驗,設計和創立了自己的品牌,也跟很多時尚名人成為了好朋友:「現在的我比以往多一份胸襟、一份毅力,也成就了我創業的動力。」Silver Lining Lingerie 現在將品牌產品伸延至準新娘睡衣和日常睡衣市場,務求陪伴女性渡過由結婚、生孩子、坐月子和 WFH 的日子。

跟著維多利亞的秘密年度夢幻胸罩 見證天使女模們的夢想成真時刻


(本文經《Women In Work》網站授權,未經許可請勿轉載)


廣告、專案等商務合作,請發信至:[email protected]

網路內衣品牌崛起 背後的三大決定因素
瑪麗蓮夢露睡衣解密!「文化香奈兒N°5」展覽巴黎登場
【時尚冷知識】阿姆斯壯的太空衣,居然是內衣公司製作的!

BeautiMode創意生活風格網為宏麗數位創意股份有限公司旗下最具時尚商業知識的線上媒體,我們從人文角度出發,報導國內外優秀的時尚與娛樂產業工作者及創意人士,推動台灣新銳品牌,探索影視美學…期望透過我們深入淺出的介紹,讓業內人士或產業門外漢都能對相關領域發展和脈動有更深入的了解與認識。