LV睡不著了！Gucci已連續9個季度領跑，第一季度收入大漲38%

超越愛馬仕後，Gucci似乎停不下來了。

據開雲集團（KER.EPA）公布的第一季度財報顯示，在截至3月31日的三個月內，集團收入繼續受到核心品牌Gucci業績的強勁推動，同比大漲27.1%至31.07億歐元，可比銷售額增幅為36.5%。

期內，開雲集團所有分銷通路均錄得增長，其中零售通路銷售額可比增幅為39.9%，線上銷售額實現翻倍。集團在北美地區和亞太地區銷售額增長最為強勁，分別獲得54.3%和42.2%的可比增幅，主要受到大中華市場推動。

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值得關注的是，於去年同期已錄得20年來最高增幅的Gucci繼續領跑，銷售額同比大漲37.9%至18.66億歐元，再創新高，可比銷售額增幅達48.7%。

據時尚頭條網數據，去年同期，Gucci的銷售增長錄得51%，在如此高的基數上還保持這麼高增長，證明Gucci正持續用新鮮感征服年輕消費者。

在創意總監Alessandro Michele和品牌首席執行長Marco Bizzarri的領導下，Gucci已連續9個季度領跑奢侈品行業，去年更首次進入60億歐元俱樂部並首次在年收入規模上擊敗了愛馬仕。

今年第一季度，Gucci在全球所有地區的收入均出現顯著增長，特別是在北美地區和包括中國在內的亞太地區，銷售額增幅分別達64.4%和49.4%，日本地區也獲得43%的雙位數增長，西歐地區銷售額則同比上漲44%。

得益於全價產品的暢銷，Gucci第一季度零售通路銷售額同比大漲50%，其中電商業務受品牌於去年在美國和中國官網開通的電商服務刺激獲得三位數的顯著增長，品牌批發通路的銷售額則同比大漲43.6%。

現在對於Gucci如何獲得成功，不需要贅述，不過該品牌的商業大腦Marco Bizzarri的每一次動作足夠引起LVMH的警惕，他已經連續2年獲得英國時尚大獎中的商業領袖獎。

Marco Bizzarri加入開雲集團已超過12年，目前影響力正持續攀升，早在擔任Bottega Veneta和Stella McCartney首席執行長時就展現出卓越的商業才能。

據時尚頭條網數據，在Marco Bizzarri接管Gucci的短短四年內，品牌營收從2014年底的35億歐元增長到2017年底的62億歐元。經歷兩年低落之後，Gucci在2015年第四季度開始恢復4.8%的增長，到2016年第三季度，Gucci的銷售開始邁入高雙位數增長，在2016年第四季度銷售超速增長21.4%後，整個2017年增速均維持在40%至50%。

從營收構成來看，在使得Gucci得以翻身的關鍵兩年內，Gucci的成衣和鞋類、珠寶產品銷售比例在2016、2017年逐步提升。以皮具起家的Gucci正逐漸實現多元化均衡發展，這意味著品牌各個品類都具有強大的吸引力。

有分析指出，無論是頻率高達每月一次的創意行銷、超前的電商意識還是敢於突破傳統桎梏的勇氣，都是構成Gucci翻身神話的關鍵。

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在產品方面，Alessandro Michele選擇按照自己的想法繼續特立獨行，把其美學理念透過商業化手段進行包裝後源源不斷輸出。

有業界分析認為，Gucci打破時尚界慣用的主題式劃分，透過承載獨特美學理念的產品表現鮮明的個性。顯然，比起其它品牌盲目地跟風挪用，Alessandro Michele要聰明得多。

事實上，在Gucci高媒體曝光度的背後，也離不開Marco Bizzarri聯手市場行銷主管Jacopo Venturini構建起的專業行銷團隊。該團隊中特別設立了一個名為獨立委員會的千禧世代顧問團，成員均在30歲以下，專注於從數位化視角提供產品的行銷。

種種資料表明，當初Gucci押注電商和年輕人市場的這步棋正在逐步發揮威力，與此同時，Gucci正試圖改革架構來尋求更大的市場潛力。今年3月1日，Gucci正式實施新的組織架構，以進一步推動其全球化業務擴張。Gucci在聲明中指出，新架構的推出旨在進一步加強和深化品牌與消費者之間的關係，同時在個性化的基礎上將新興技術更好地應用到各個管道。

Marco Bizzarri表示，過去三年中品牌一直在努力打破時裝行業的傳統規則，在定義明確價值觀的基礎上不斷強化品牌以人為本、創意和創新的文化，現在是向更加靈活的管理結構演變的恰當時機，新架構將有利於品牌更好地預測市場發展趨勢，從而更好地滿足消費者需求。

此外，在去年底突然宣布加入國際零皮草聯盟後，Gucci將於今年底徹底告別動物皮草材料。「如今的世界變化太快，墨守成規根本就不是一種選擇」，Marco Bizzarri在發言中說到，「我們並不完美，但是我們在盡最大努力來完善我們正在做的事情。」

報告期內，集團旗下另一核心品牌Saint Laurent的業績也獲得顯著提升，銷售額同比增長12%至4.08億歐元，除經典系列產品外，由創意總監Anthony Vaccarello負責的新系列也受到市場的廣泛好評。

其中，Saint Laurent在北美地區銷售額同比大漲27%，在亞太地區的銷售額增幅則錄得23.6%，日本地區銷售額則同比大漲22.9%，零售通路和批發通路銷售額則分別錄得15.5%和32.3%的顯著增幅。

Saint Laurent改版後的全新電商網站已於去年推出，並於今年1月獨家入駐中國電商巨頭京東旗下的奢侈品電商平台Toplife。Saint Laurent女CEO日前首談經營策略，目標銷售指向30億歐元。

相較於Gucci和Saint Laurent連續多個季度的雙位數增長，義大利奢侈品牌Bottega Veneta的業績仍然深陷泥潭，銷售額錄得下跌6.8%至2.61億歐元。

不過，開雲集團在財報中透露品牌新系列產品受到消費者的積極回應，服裝品類表現良好。未來在繼續優化門市網絡同時，將透過各種數位化戰略和主流社交媒體平台提升Bottega Veneta在年輕消費者中的知名度。

包括Balenciaga、Boucheron以及Brioni等品牌在內的其它奢侈品牌銷售額則同比大漲31%至4.63億歐元，期內在全球所有主要地區的收入均都有所增加，其中西歐和日本地區增幅最為強勁，分別為63%和89%。

得益於Balenciaga創意總監Demna Gvasalia打造的多個爆款系列和運動鞋Triple S，開雲集團首席執行長François-Henri Pinault早前表示，該品牌將成為集團繼Gucci、Bottega Veneta和Saint Laurent之後，下一個突破10億歐元營業額大關的黑馬。

據François-Henri Pinault透露，Balenciaga去年全年銷售額增幅為40%，營運利潤增長也達兩位數，最暢銷的主要為手袋和鞋履等配飾產品，品牌整體發展呈積極態勢，據他預計，按照這一增速，Balenciaga最快將於今年內進入10億歐元俱樂部。

而原本和Balenciaga同屬於其它奢侈品部門的時尚設計師品牌Stella McCartney已於上月和開雲集團達成協議，創始人Stella McCartney將回購開雲集團所持有的50%股份。交易完成後，Stella McCartney將成為一個獨立品牌。

除Stella McCartney外，開雲集團在過去四個月內還先後剝離了德國運動品牌Puma和戶外運動潮牌Volcom，在該季度內，後兩者的業績已不再涵蓋在集團財報數據中。

隨著全球奢侈時尚零售格局不斷震盪，近年來眼鏡也被視為除鞋履手袋外，另一個奢侈領域的新增長點。據數據機構統計，2017年全球奢侈品眼鏡銷售額達到204億美元，同比增長4％。

一直走在行業前沿的開雲集團早在去年就意識到這一趨勢，成立了專門的眼鏡部門Kering Eyewear，並從義大利眼鏡製造商Safilo手中收回Gucci眼鏡製造與分銷權。

據財報數據顯示，開雲集團眼鏡部門第一季度銷售額同比增長16.8%至1.08億歐元，主要得益於Gucci、Saint Laurent和Cartier眼鏡產品的暢銷。而在財報發布前，Balenciaga正式宣布已結束與由LVMH控股的眼鏡製造商Marcolin的授權合同，並選擇開雲集團眼鏡部門作為其墨鏡和眼鏡全球分銷合作夥伴。至此，開雲集團已將旗下所有品牌的眼鏡產品收歸自營。

對於開雲集團第一季度的業績表現，François-Henri Pinault在一份聲明中表示感到滿意並強調，儘管全球零售大環境仍然充滿不確定性，但集團依然保持了良好的增長勢頭，旗下所有品牌將憑藉大膽的創新，繼續超越同行競爭者。

近一年來，開雲集團股價累積增長逾68%，目前市值約為553億歐元，已超過卡地亞母公司歷峰和愛馬仕，成為全球市值第二大的奢侈品集團。

有業界人士認為，開雲集團自今年以來的種種舉措，進一步堅定了其專心發展奢侈品領域的決心，目的是要更好地與其最大的競爭對手LVMH搶佔市場份額。

現在，LVMH正透過全面布局來抗衡Gucci，第一步是用65億歐元收購Dior時裝部門以捍衛其時裝霸主地位。

而今年以來，LVMH調兵遣將的動作也一直在持續。 從Hedi Slimane加入Céline並計畫推出男裝開始，到Kim Jones接手Dior男裝，Off-White創意總監Virgil Abloh接管Louis Vuitton男裝設計部門，再到Kris Van Assche接管Berluti，以街頭潮流風格著稱的設計師們迅速佔領LVMH旗下各品牌，這背後意圖很明顯，就是直接跟Gucci爭奪年輕人市場。

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據時尚頭條網數據，在截至3月31日的第一季度內，LVMH（MC.EPA）銷售額同比上漲10％至108.5億歐元，有機增長達13%，主要得益於旗下時尚和皮具品牌業務的快速增長推動。期內，集團核心的時尚皮具部門銷售額大漲25%至42.7億歐元，自然收入增長為16%。去年同期的增幅為15%，2016年第一季度則無增長。

雖然LVMH從不單獨披露核心品牌Louis Vuitton的銷售額，但在本月的股東大會上，Exane BNP Paribas全球奢侈品總監Luca Solca預計Louis Vuitton去年的收入為93億歐元，RBC Capital Markets分析師預計則為91億歐元，這也意味著Gucci跟Louis Vuitton的距離約為25億歐元，相當於一個Dior時裝部門的距離。

有分析認為，接下來開雲集團和LVMH將在年輕人消費市場展開激烈較量，若LVMH不能有效的阻擋Gucci的步伐，按照目前Gucci季度平均大於LVMH時尚皮具部門的20%的增長率，頭號奢侈品牌的位置或在五年內將讓位於Gucci。

畢竟，敢於冒險的Gucci有更大的野心，62億歐元只是Gucci的起點。