KOL如何藉IG經營品牌?Anine Bing分享3大致勝法寶

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一個IG起家的品牌該如何經營,
才能抓住客戶的心?
KOL起家的Anine Bing有3項明確的指導方針。

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一個成功的時裝品牌該如何建立?許多產業界人士都有大同小異的見解,而對於模特兒出身,後來成為時尚KOL,進而藉網路創立品牌,成為主理人的丹麥裔設計師Anine Bing來說,善用她所擅長的工具,是她能夠成功建立成另時尚事業的關鍵。

「我那時在當模特兒,到世界各地旅行,同時還有一個部落格,向斯堪地那維亞的朋友們回報情況。」Anine Bing說,「後來部落格的追蹤人數越來越多,大家總是想知道我穿的是什麼,哪裡可以買到我的那些古著,我的風格向來都比較搖滾,而且很擅長把挖到的單品跟新品搭配。」

「透過我的部落格和Instagram,我意識到女朋友想要我穿的單品這件事,很有商業潛力,我看到了機會,所以在2012年創立了品牌。」她說。

藉Instagram起家的數位原生品牌

2012年創立於洛杉磯的Anine Bing,是典型的「數位原生品牌」,乘著2010年代Instagram影響力大增的趨勢,原本就累積相當追蹤者的Anine Bing,生意很快就步上軌道。

「我們從自家車庫開始,一開始沒有告訴任何人。」她說,「我只是說,『嗨大家,我推出了這個品牌,來看看吧!』」

品牌最初創立時只有十多件商品,與多數時裝品牌不同,Anine Bing並依照季節推出商品,而是固定每週二上架新品,這種非常規的作法十分成功,很快就有造型師開始為名人客戶要求Anine Bing的單品,也有買手來洽談採購。

目前,品牌除了女裝外,還推出了童裝,在洛杉磯、舊金山、紐約、雪黎、倫敦、巴黎、柏林、漢堡都有門市。

對於品牌經常與名人合作,讓產品在各種公開場合亮相,品牌共同創辦人兼策略長Annika Meller表示,她們從未花費請名人代言,一切都是自然而然的結果。

「我們從不花費請任何人,這些都是從自然管道而來,這些女性喜歡我們品牌,我們也希望在這方面能真實展現。」Annika Meller說。

不過於複雜的品牌哲學

談起品牌的經營哲學,早已在全球擁有10家直營門市的Anine Bing,大原則卻十分簡單:為女性製作可以每天穿著,適合各種場合,而非只是特定情境的服裝。

「很早開始,我就想讓品牌顯得簡單些。」Anine Bing說。「在我推出品牌時,我希望它對女人而言,更平易近人,而不是像多數伸展台上的品牌,是為特定族群女性而設計。」

「Anine面對品牌的方式非常有影響力,而且與我們的顧客有獨特的關係,我們非常以此為榮。」Annika Meller說。

致勝關鍵:明確的美學原則

作為一個藉由Instagram起家的品牌,Anine Bing也為有心藉社群平台經營新品牌的設計師,提供了3項簡單直接的指導方針:要有明確的美學原則、確保品牌被看見、讓顧客感到受重視。

「不論你的美學原則是什麼,要堅持到底,只要忠於自己的品味,人們就會認得你的品牌,不要試圖模仿別人。」Anine Bing她說,「每天固定更新幾次,不能多也不能少,這個平衡很重要,你必須被看見,但又不淹沒客人的社群訊息,最後,如果有人穿著你的服裝,記得要評論,讓客人覺得有被看見。」

資料來源:Anine Bing、Fashionista

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