悄悄崛起的潮牌帝國：Off-White所屬義大利公司的聯合創始人講述經營哲學及成功秘訣

創立短短兩年，紐約潮牌Off-White背後的義大利母公司New Guards Group（以下簡稱NGG）儼然已成為了全球時尚界舉足輕重的角色，旗下諸多當紅街頭潮牌吸引了越來越多人的關注。

NGG由米蘭高級精品店Antonioli創始人Claudio Antonioli、服裝生產業資深人士Davide de Giglio和設計師Marcelo Burlon聯合創辦於2016年。旗下擁有諸多全球炙手可熱的街頭潮牌，如：Off-White、Palm Angels、Heron Preston、Unravel Project、Marcelo Burlon County of Milan、Alanui和A_Plan_Application等。

在打造NGG之前，早在1983年，Claudio Antonioli就創立了Antonioli，目前擁有7家精品店，分別位於米蘭、瑞士盧加諾（Lugano）、西班牙伊比薩島（Ibiza）和杜林（Turin），並擁有自己的電商平台，2017年，Antonioli 3,000萬歐元的銷售額有70％源於線上。

Claudio Antonioli表示，最初創立NGG的原因只是想更好地管理旗下的品牌。2014年，三位合夥人共同創立發展了Marcelo Burlon的同名成衣品牌後，又陸續收購了一些品牌的控制性股權，也與新興設計師聯合推出品牌。為了對旗下品牌進行系統化管理，他們創立了NGG集團。目前，Claudio Antonioli與Davide de Giglio分別擁有集團46.5%的股權，Marcel Burlon擁有集團7%的股權。

2018年，NGG銷售額預計能夠達到3.15億歐元，EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）將達到6,200萬歐元。因為集團旗下品牌銷售狀況良好，所以集團可以一直保持盈利並實現自給自足，目前沒有任何債務，現金流達到7,000萬歐元。雖然有很多投資人對集團提出邀約，但NGG暫時沒有簽訂任何協議，集團也正在權衡引入外部投資的利弊。

最近，Claudio Antonioli公開解讀了NGG的內部運作模式、經營哲學和成功的關鍵。

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潮牌集團的商業模式與成功要素

NGG集團旗下所有品牌的設計師，都是品牌的股東。而集團雖然持有所有旗下品牌的控制性股權，但對每個品牌的管理方式都不盡相同。有些品牌作為集團的子公司經營，有些品牌被買下了15年至25年的特許經營權，大部分品牌的分銷和生產都在義大利和葡萄牙完成。

NGG集團位於米蘭的總部中，所有品牌的設計、商業運作、生產和市場行銷團隊都是完全分開的。這種結構使設計師可以自行安排自己的工作，不需要經常出現在總部中。

Claudio Antonioli表示，NGG的成功源於管理層對於時尚產業的深刻了解。集團透過匯集不同的設計企劃實現發展擴張，有點像一家大型的精品店。旗下的品牌也沒有特定的創作規則，所有的設計師都可以盡情展現自我。這種經營方式也使生產及分銷通路產生一定的協同效應。最近，他們正在為旗下的品牌Off-White、Palm Angels和Heron Preston增設香港門市。

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超凡等級潮牌Off-White的崛起

在美國著名嘻哈歌手Kanye West的長期創意顧問Virgil Abloh推出時尚品牌Pyrex Vision時，NGG集團聯繫了他，詢問是否有意一同發展品牌。在Virgil Abloh表示想要推出新品牌後，他們一同推出了Off-White。為了保持消費者的好奇心，品牌採取了限量銷售的策略。從推出開始，品牌便一直順利地發展壯大，現在已經成為了公司的當家品牌，年銷售額約為1.5億歐元。

2018年3月，Louis Vuitton（路易威登）聘請Virgil Abloh任職品牌男裝創意總監。

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很多人擔心Virgil Abloh身兼兩職會影響Off-White未來的業務發展。但Claudio Antonioli對此沒有絲毫的擔憂，他表示，兩個品牌的現狀和特點截然不同，Virgil Abloh也能很好地平衡其中的關係。在他看來，這反倒極大的增加了Off-White品牌的知名度，推動了品牌的發展壯大。

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對時尚潮流變化的看法

2019年2月，NGG集團將與風靡全球的韓裔女DJ Peggy Gou一同推出時尚品牌Kirin。Claudio Antonioli表示，集團擁有一切發展品牌的基礎設施和充足的資金，如果設計師有令人眼前一亮的創意，他們便可以幫助設計師創立自己的品牌。

Claudio Antonioli表示，時尚是人們表達自己生活態度的方式。街頭服飾雖然是現在的流行趨勢所在，但集團並沒有任何的偏好，他們也不會限制自己的發展。網路的廣泛應用使設計師擁有了更多的創作自由，也使求才若渴的公司擁有了更多的人才。對於集團發展來說最重要的就是時尚度與創新性，他們將一直領先潮流。