可讓你穿100年的衣服！日本服裝品牌45R 擇善固執的經營哲學

在網路蓬勃發展與人們追求速度的現代，「快時尚」挾帶設計特色與價格優勢崛起，儼然成為時尚新主流。然而成立於1977年的日本品牌45R，不但沒追隨這波潮流，主設計師暨母公司45RPM執行董事井上保美甚至說：「什麼是流行呢？我不認為45R是個流行品牌，我希望45R的每件衣服都能讓人穿足100年。」

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45R的靈感與款式取材來自50、60年代的美式風格，以經典「Indigo靛藍」染技與海島棉、牛仔等布料，加上手作工藝，營造出品牌復古閑靜和溫暖的風格。副社長中島正樹表示，45R成立至今40年，雖然設計反映時代潮流更迭，但始終堅持以天然素材打造耐穿服裝。

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45R於2001年由喜事國際代理來台。中島正樹透露，當時與喜事國際執行長馮亞敏洽談時，發現她將45R的品牌精神研究透徹，而且雙方生活理念、態度也很合，但當時品牌海外布局策略想先以歐美為主，於是只好拒絕馮亞敏，「我們也請她再等一下，等到45R紐約店做起來後，一定會和她商談合作。」

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45R首家海外直營店於2000年在紐約開幕，而後巴黎直營店也在同年開幕。這時，45R開始思考在亞洲擴點，並與馮亞敏聯絡。中島正樹表示，「就算是日本的頂級品牌，亞洲其他國家消費者也很重視該品牌在歐美迴響如何；加上亞洲國家民情與日本較接近，所以我們決定先在更具挑戰的歐美地區開店。」

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「和社長高橋慎志、副社長中島正樹第二次見面時，他們就決定把45R第一個海外代理權交給喜事國際。」馮亞敏回想，2001年在安和路開設台北店時，由於貨櫃車體積龐大，只能在半夜時分駛進安和路。而當貨櫃車後門一打開，她和喜事國際董事長宋毅發現，為了避免碰撞，車內從京都直送的裝潢木材竟然只占整個貨櫃的20％，讓兩人不禁失笑，也不由得佩服日本人慎重、重視細節的精神。

採用京都百濟石、日本原裝木材裝潢的45R敦南專賣店，是品牌海外展店20週年開設的第一家全新形象概念店，從設計、施工到開幕，也在喜事國際與45RPM日本總公司緊密合作中完成。中島正樹表示，「相較於45R面對歐美市場時，單純想在當地開直營店、打開品牌知名度的策略，45R在亞洲各地，則希望找到理念契合、值得信賴的代理商共事；而馮亞敏自2001年以來，始終都是我們合作愉快的夥伴。」

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目前45R主要鎖定的消費族群為30到45歲，基本款T恤約新台幣3,000元，洋裝則約新台幣1萬5,000元至2萬元間，日本製產品占全品項90％，剩餘10％是日本當地無法製作的手工感服裝，如印度卡迪（Khadi）手工編織布、蘇格蘭席德蘭羊毛（Shetland Wool）等。此外，除了新加坡、夏威夷秋冬不會販售太厚重的服飾外，全球各店販售的服飾款式都相同，僅會依據歐美人士體型而將尺寸加大。

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45R敦南專賣店使用全新logo，其中45R的R字母橫躺，兩條構成45°的對角線向外開放式的延伸空間，象徵45R全力開展品牌事業。社長高橋慎志表示，如日本廟宇每20年會舉行「式年遷宮」儀式，為廟宇外觀帶來新風貌，而不減內部藏品的莊嚴珍貴，45R的新logo也是每20年例行重新規劃品牌的成果，以摩登形象及原汁原味的品牌精神，首度與台灣消費者見面。

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除了實體通路，45R也經營網路商店，網路銷售約占總營收10％。而面對虛擬與實體通路整合浪潮，45R也已做好準備。中島正樹表示，目前網路會員俱樂部45fuku club會員約6萬人，享有4.5年牛仔褲破損免費修補服務。未來45R規劃在網路商店放上簡短資訊，消費者若想親身體驗布料質感，依舊可以到實體門市感受並消費，而直接在網路上參考商品簡介進行選購，也即將成為聰明的購物新方法。

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45R每季由主設計師井上保美決定大方向，再由新一代設計師松原（Matsubara Midori，松原みどり）規劃主題，最後才讓其他設計師進一步思考、發揮。目前雖然只有34歲、卻已加入品牌13年的松原表示：「整個設計團隊在服裝上架一年前就會決定用哪些布料，雖然一開始總看似毫無頭緒，但我們還是會努力與團隊成員溝通討論，最終把方向定調下來。」

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在45R各線產品中，最耗費時間的是彰顯日式染織工藝的「拔染」系列產品。井上保美與松原定調設計主題後，設計師會開始製作手稿，而後這些手稿會送到製版師手中，由製版師打造服裝廓型，再由染布廠進行拔染。從設計到上架這整個過程，需耗時至少一年。（註：在已染色的織物上，用印花方法局部消去原有的顏色，從而獲得白色或彩色花紋的工藝過程，便稱為拔染。當使用拔染技術時，褪色的藍染布料形成懷舊的古舊感，是一種有經歷的質感。）

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井上保美已逐漸將設計工作交棒給松原，各界也視松原為45R接班人。她以「Aloha」為靈感，在新一季設計中推出「WA Collection」，在輕薄舒適的布料中加入豐富的印花圖騰，並且為維持穿著的舒適感，製作中標籤、縫線等很多細節都經過仔細調整，「我們不僅看重產品的外表，更重視服裝給肌膚的感覺，大家只要穿過一次，就能知道我們品牌的堅持。」

不過，隨著日本傳統染織技術人才減少，45R也面臨人才斷層的難題。中島正樹表示，「如果我們不繼續做下去，這些傳統技術很快就會消失。最近快時尚很流行，但還是有不少人喜歡長久穿在身上的衣服，且遍布各個年齡層。雖然我們堅持的理念不見得是主流，但我們還是會堅持做下去。」

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採訪攝影：BeautiMode
資料來源：喜事國際、45R HK